酒业也玩剧本杀！“兰舟夜宴”给了我们哪些启示？丨观察
酒业也玩剧本杀！“兰舟夜宴”给了我们哪些启示？丨观察 2021-10-16 16:42 12,008 微信扫一扫复制链接分享白酒兰舟微醺、欢乐、脱单……向来秉承“传统”的酒饮公司也玩起了剧本杀，新酒饮品牌兰舟近期的营销方式让人耳目一新。新酒饮品牌兰舟，通过这个动作实现了“从卖酒到卖故事”的转变。在年轻消费群体兴趣盎然、蜂拥而来之时，这个看似年轻，却玩法多样的果酒品牌，他们推出的酒饮行业第一部微醺剧本杀《兰舟夜宴》，让很多想把年轻消费群体纳入到自己消费人群的酒类企业如梦初醒。那么，什么是剧本杀，什么是喝酒本，什么是真正懂年轻人社交方式的品牌，《兰舟夜宴》给出了它的诠释。酒饮行业第一部微醺剧本杀发布
新酒饮品牌兰舟再出“王炸”沈兰舟是一个掌管三界姻缘的地仙，他有两个宝物：一个是《三界情缘录》这本“仙书”，记载着三界所有人鬼妖仙的情缘；另一个是仙酒兰舟，可以让喝下去的人回忆起前世今生的重要片段。沈兰舟每天都在翻看实时更新的仙书《三界情缘录》，在每月十六，月圆之夜，会“邀（强）请（制）”他认为有趣的故事片段中的6位主人公来参与夜宴，也被称之为“兰舟夜宴”。夜宴中，他的仙酒兰舟酒可以让人回想起前世今生的重要片段。通过沈兰舟的引导，主人公们饮用兰舟后，被不断唤起前世今生的回忆。哪些是真情，哪些是假意，哪些是误解、哪些欺骗都会被大家来分辨。逐渐知道真相的各位，有机会自己重新选择自己的姻缘和未来。当然，每次也会掺杂着很多莫名其妙的意外，让这场夜宴充满着不确定性，据说有20多个版本的结局，增强了夜宴的戏剧性和吸引力和复玩率，以吸引更多的年轻玩家前来参与。这便是由新酒饮兰舟推出的酒饮行业第一部微醺剧本杀《兰舟夜宴》，是不是挺有意思，是不是想来试试，是不是能从中受到些许启发？这是酒饮行业与消费者对接的一种全新的玩法，其精髓便在于从精神领域中去寻找消费需求，并实现从需求到销售的转化和品牌的跃升。这种新颖的消费者对接方式，通过角色的扮演实现心灵的沟通，并最终完成品牌、产品与消费者的融合。为什么会想到在酒饮行业引入剧本杀玩法呢？酒业家了解到，兰舟果酒创始人郑博瀚曾是YOOZ电子烟产品合伙人，在此之前是国内最大二次元内容众创平台“语戏”的联合创始人，参与过多部流量过亿的漫画制作。他对消费者、特别是90、00后年轻消费者十分了解，对他们的需求、想法、爱好，甚至是嗜好都了如指掌。透着微醺、欢乐，还散发着恋爱酸臭味的脱单剧本杀《兰舟夜宴》……以全新的玩法吸引了众多年轻消费者前来参与。交流中，郑博瀚告诉酒业家：“消费新时代已然到来，消费人群已经发生了很大变化，按传统方式卖酒太无聊了。酒本身是情绪饮料，是促进社交的工具，我们要把工具升级，不只盯着酒，而更加关注消费者喝酒的目的和状态。我们要做‘面向年轻人的微醺社交综合服务’。”郑博瀚透露，他们创造了掌管三界姻缘的地仙“沈兰舟”这个IP，和他用于撮合姻缘的“兰舟夜宴”，而兰舟将从新酒饮品牌，升级为年轻人的微醺社交服务商，用故事、品牌、互动、酒饮四位一体，打造全新的线下微醺社交。据介绍，“兰舟夜宴”当前已经在重庆和成都10余家剧本杀店完成50余场内测。评价惊艳，反响热烈，预计10月底开始公测后正式对外发行。从“卖酒”到“卖故事”“兰舟夜宴”给了酒业哪些启示？“这是我玩过最舒服的喝酒本！”“结局部分真的是太棒了！”“里面那几个互动游戏我还想再来玩！要二刷！”“我现任就是兰舟夜宴中的CP……”参加过成都、重庆内测的消费者，对“兰舟夜宴”赞不绝口。而郑博瀚也透露：“我们测试了50多场，撮合了40几对情侣。《兰舟夜宴》是微醺、欢乐、脱单本，有对象的千万不要自己来。”据了解，兰舟团队会将所有创作的剧本杀，免费授权给合格的城市经销商，经销商可以将剧本授权给所有适合玩剧本杀的酒饮消费场景（剧本杀店、餐厅、KTV、酒吧等）。而兰舟果酒的经销商，则可用于开拓新兴的社交场景，并占领年轻活跃人群的心智。酒业家了解到，“兰舟夜宴”效果不错，的确有转化销售、促进动销的作用。兰舟成都经销商、成都喝杯好酒有限公司总经理张毅透露，一般餐饮场景均销1~2瓶/人次，场均4~12瓶；而在“兰舟夜宴”喝酒本线下测试中，人均消费可达2-4瓶，场均16~24瓶。酒类营销专家、九度咨询董事长马斐认为，喝酒是需要理由的，没有主题的酒局是寡淡无味的，喝到最后甚至有些狂暴的味道在里面，年轻人更是这样。而“兰舟夜宴”给了年轻消费者一个很好的主题，既能玩有趣的游戏，还有可能“脱单”解决感情问题，这样的活动，给80后、90后甚至是00后那些有“感情选择困难症”的小青年们提供了一个很好的消费场景，在酒饮行业的确是一种很超前的营销案例。“有灵魂、有情感、有温度、有载体，‘兰舟夜宴’是酒饮行业近年来不可多得的一项营销创意。”有资深业内人士指出，“兰舟夜宴”的先进性、前瞻性，体现在它不仅仅是“喝酒”，而且还是有鲜明主题、有独特氛围、能解决一定问题的“喝酒”，这与当前白酒行业流行的小品会有很大区别，这样的主题性品鉴活动会产生很高的销售转化率，很容易让消费者爱上这个有创意、有温度的品牌和产品，会让消费者上瘾。“与普通的喝酒吹牛逼相比，这个（兰舟夜宴）有意思多了，这是怎么想出来的？现在的年轻酒商与我们的确是不一样。”成都酒商刘总对此颇为感慨，“做了一辈子酒，第一次见酒还能这样卖，这都是实实在在喝下去了的，有意思！看样子老办法行不通了。”看得出来，兰舟果酒在玩剧本杀这个事上是很认真，而且很专业的。据介绍，在“兰舟夜宴”的IP打造上，兰舟方面有专业团队保障内容高质量创作和输出，当前由原起点中文网白金写手带队在重庆的创作部门和S级网剧编剧带队的北京创作部门，交替创作。“兰舟的IP‘沈兰舟’和他的‘兰舟夜宴’，会成为兰舟的品牌全新内核。”据郑博瀚介绍，预计每年能产出15~20部剧本杀及相关百余集连载漫画、漫剧及短视频。不得不说，现代型酒企、酒商在酒类营销、文化建设、品牌打造层面花的心思，并不比做了几十、上百年的传统酒企少。更加贴近消费者，更加契合消费需求，更多人性化的关怀，这便是新时代酒饮营销人的特质。《兰舟夜宴》释放出来的正是新酒饮品牌兰舟主创团队的这种特质，也正是这种特质，让更多消费者越来越喜爱兰舟这个品牌，推动它不断向前发展。新酒饮品牌兰舟已经找到了一条直通年轻消费者内心的路径，这不仅颠覆了传统的酒饮市场，还为行业开启了新的可能性。（有合作意向者，请识别二维码，加兰舟联合创始人、销售总经理王增平交流沟通）
