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酒业也玩剧本杀!“兰舟夜宴”给了我们哪些启示?丨观察

文期酒会8个月前 (03-01)酒业资讯32

酒业也玩剧本杀!“兰舟夜宴”给了我们哪些启示?丨观察 2021-10-16 16:42 12,008 微信扫一扫复制链接分享白酒兰舟微醺、欢乐、脱单……向来秉承“传统”的酒饮公司也玩起了剧本杀,新酒饮品牌兰舟近期的营销方式让人耳目一新。新酒饮品牌兰舟,通过这个动作实现了“从卖酒到卖故事”的转变。在年轻消费群体兴趣盎然、蜂拥而来之时,这个看似年轻,却玩法多样的果酒品牌,他们推出的酒饮行业第一部微醺剧本杀《兰舟夜宴》,让很多想把年轻消费群体纳入到自己消费人群的酒类企业如梦初醒。那么,什么是剧本杀,什么是喝酒本,什么是真正懂年轻人社交方式的品牌,《兰舟夜宴》给出了它的诠释。酒饮行业第一部微醺剧本杀发布

新酒饮品牌兰舟再出“王炸”沈兰舟是一个掌管三界姻缘的地仙,他有两个宝物:一个是《三界情缘录》这本“仙书”,记载着三界所有人鬼妖仙的情缘;另一个是仙酒兰舟,可以让喝下去的人回忆起前世今生的重要片段。沈兰舟每天都在翻看实时更新的仙书《三界情缘录》,在每月十六,月圆之夜,会“邀(强)请(制)”他认为有趣的故事片段中的6位主人公来参与夜宴,也被称之为“兰舟夜宴”。夜宴中,他的仙酒兰舟酒可以让人回想起前世今生的重要片段。通过沈兰舟的引导,主人公们饮用兰舟后,被不断唤起前世今生的回忆。哪些是真情,哪些是假意,哪些是误解、哪些欺骗都会被大家来分辨。逐渐知道真相的各位,有机会自己重新选择自己的姻缘和未来。当然,每次也会掺杂着很多莫名其妙的意外,让这场夜宴充满着不确定性,据说有20多个版本的结局,增强了夜宴的戏剧性和吸引力和复玩率,以吸引更多的年轻玩家前来参与。这便是由新酒饮兰舟推出的酒饮行业第一部微醺剧本杀《兰舟夜宴》,是不是挺有意思,是不是想来试试,是不是能从中受到些许启发?这是酒饮行业与消费者对接的一种全新的玩法,其精髓便在于从精神领域中去寻找消费需求,并实现从需求到销售的转化和品牌的跃升。这种新颖的消费者对接方式,通过角色的扮演实现心灵的沟通,并最终完成品牌、产品与消费者的融合。为什么会想到在酒饮行业引入剧本杀玩法呢?酒业家了解到,兰舟果酒创始人郑博瀚曾是YOOZ电子烟产品合伙人,在此之前是国内最大二次元内容众创平台“语戏”的联合创始人,参与过多部流量过亿的漫画制作。他对消费者、特别是90、00后年轻消费者十分了解,对他们的需求、想法、爱好,甚至是嗜好都了如指掌。透着微醺、欢乐,还散发着恋爱酸臭味的脱单剧本杀《兰舟夜宴》……以全新的玩法吸引了众多年轻消费者前来参与。交流中,郑博瀚告诉酒业家:“消费新时代已然到来,消费人群已经发生了很大变化,按传统方式卖酒太无聊了。酒本身是情绪饮料,是促进社交的工具,我们要把工具升级,不只盯着酒,而更加关注消费者喝酒的目的和状态。我们要做‘面向年轻人的微醺社交综合服务’。”郑博瀚透露,他们创造了掌管三界姻缘的地仙“沈兰舟”这个IP,和他用于撮合姻缘的“兰舟夜宴”,而兰舟将从新酒饮品牌,升级为年轻人的微醺社交服务商,用故事、品牌、互动、酒饮四位一体,打造全新的线下微醺社交。据介绍,“兰舟夜宴”当前已经在重庆和成都10余家剧本杀店完成50余场内测。评价惊艳,反响热烈,预计10月底开始公测后正式对外发行。从“卖酒”到“卖故事”“兰舟夜宴”给了酒业哪些启示?“这是我玩过最舒服的喝酒本!”“结局部分真的是太棒了!”“里面那几个互动游戏我还想再来玩!要二刷!”“我现任就是兰舟夜宴中的CP……”参加过成都、重庆内测的消费者,对“兰舟夜宴”赞不绝口。而郑博瀚也透露:“我们测试了50多场,撮合了40几对情侣。《兰舟夜宴》是微醺、欢乐、脱单本,有对象的千万不要自己来。”据了解,兰舟团队会将所有创作的剧本杀,免费授权给合格的城市经销商,经销商可以将剧本授权给所有适合玩剧本杀的酒饮消费场景(剧本杀店、餐厅、KTV、酒吧等)。而兰舟果酒的经销商,则可用于开拓新兴的社交场景,并占领年轻活跃人群的心智。酒业家了解到,“兰舟夜宴”效果不错,的确有转化销售、促进动销的作用。兰舟成都经销商、成都喝杯好酒有限公司总经理张毅透露,一般餐饮场景均销1~2瓶/人次,场均4~12瓶;而在“兰舟夜宴”喝酒本线下测试中,人均消费可达2-4瓶,场均16~24瓶。酒类营销专家、九度咨询董事长马斐认为,喝酒是需要理由的,没有主题的酒局是寡淡无味的,喝到最后甚至有些狂暴的味道在里面,年轻人更是这样。而“兰舟夜宴”给了年轻消费者一个很好的主题,既能玩有趣的游戏,还有可能“脱单”解决感情问题,这样的活动,给80后、90后甚至是00后那些有“感情选择困难症”的小青年们提供了一个很好的消费场景,在酒饮行业的确是一种很超前的营销案例。“有灵魂、有情感、有温度、有载体,‘兰舟夜宴’是酒饮行业近年来不可多得的一项营销创意。”有资深业内人士指出,“兰舟夜宴”的先进性、前瞻性,体现在它不仅仅是“喝酒”,而且还是有鲜明主题、有独特氛围、能解决一定问题的“喝酒”,这与当前白酒行业流行的小品会有很大区别,这样的主题性品鉴活动会产生很高的销售转化率,很容易让消费者爱上这个有创意、有温度的品牌和产品,会让消费者上瘾。“与普通的喝酒吹牛逼相比,这个(兰舟夜宴)有意思多了,这是怎么想出来的?现在的年轻酒商与我们的确是不一样。”成都酒商刘总对此颇为感慨,“做了一辈子酒,第一次见酒还能这样卖,这都是实实在在喝下去了的,有意思!看样子老办法行不通了。”看得出来,兰舟果酒在玩剧本杀这个事上是很认真,而且很专业的。据介绍,在“兰舟夜宴”的IP打造上,兰舟方面有专业团队保障内容高质量创作和输出,当前由原起点中文网白金写手带队在重庆的创作部门和S级网剧编剧带队的北京创作部门,交替创作。“兰舟的IP‘沈兰舟’和他的‘兰舟夜宴’,会成为兰舟的品牌全新内核。”据郑博瀚介绍,预计每年能产出15~20部剧本杀及相关百余集连载漫画、漫剧及短视频。不得不说,现代型酒企、酒商在酒类营销、文化建设、品牌打造层面花的心思,并不比做了几十、上百年的传统酒企少。更加贴近消费者,更加契合消费需求,更多人性化的关怀,这便是新时代酒饮营销人的特质。《兰舟夜宴》释放出来的正是新酒饮品牌兰舟主创团队的这种特质,也正是这种特质,让更多消费者越来越喜爱兰舟这个品牌,推动它不断向前发展。新酒饮品牌兰舟已经找到了一条直通年轻消费者内心的路径,这不仅颠覆了传统的酒饮市场,还为行业开启了新的可能性。(有合作意向者,请识别二维码,加兰舟联合创始人、销售总经理王增平交流沟通)

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