窖藏20亿，金质18亿，习酒两大事业部2018年目标、市场规划出炉

窖藏20亿，金质18亿，习酒两大事业部2018年目标、市场规划出炉 2017-12-28 15:29 12,025 微信扫一扫复制链接分享其他习酒窖藏系列窖藏1998习酒习酒金质系列

文丨酒业家团队12月27日，茅台集团习酒公司2018年经销商大会召开。会上公布了习酒2017年取得的佳绩，2017年，习酒实现营收35.78亿元，同比增长40%，实现利润4.5亿元，同比增长26%。会上，习酒窖藏和金质两大事业部详细讲解了2018年规划。窖藏系列2017年营收14.81亿，2018年目标20亿，将采取七大措施构建营销格局习酒销售公司副总经理，窖藏事业部总经理杨炜炜代表习酒窖藏事业部总结回顾了习酒窖藏系列2017年取得的丰硕成果，同时讲解2018年规划。酒业家记者了解到，2017年，习酒窖藏系列时间销售收入14.81亿元，完成全年考核任务的168.4%，完成目标任务的134.72%，占公司总销售收入的41.8%。完成销量2306吨，比2016年增长802吨。此外，2017年窖藏系列吨酒价格达到63.5万元，比2016年增长4.7万每吨。据杨炜炜介绍，2017年，习酒窖藏系列省内实现实现销售收入9.2亿元，占总销售额的63.2%，较2016年同比下降12%；省外实现销售收入5.6亿，占总销售额的36.8%，较2016年上升12%。“窖藏省外的提高说明省外市场的氛围在不断提高，基础在不断稳固。”杨炜炜说道。具体到产品层面，2017年，习酒窖藏系列中，窖藏1988实现销售收入4.23亿，占比28%；窖藏1988雅致版实现销售收入6.84亿，占比达到47%；窖藏1998营收2.26亿，占比为15%；年份酒占比4%；其他系列产品占比为6%。在习酒窖藏系列2018年规划中，销售收入目标20亿元，目标实现销量3030吨，吨酒价格提升到66万元，窖藏系列经销商数量要新增200家，总数达到760家。为实现2018年规划目标，习酒窖藏事业部计划在品牌落地方面，通过品牌落地推广活动，对产品价值进行强有力的塑造和提升，具体包括：1、陈年酒体系的实施、推广：不同年份的酒制定不同的价格，在专卖店设立老酒专区；2、老酒回收活动策划及实施：让老酒回家活动将从2018年3月群面启动，并且贯穿全年；3、产品数字符号（1988）系列活动的开展：传播习酒1988年取得的荣誉，准确联系每个消费者的30年历程。此外，据杨炜炜介绍，除了品牌落地之外，2018年，习酒窖藏系列还将采取七大措施进一步构建市场营销格局：改变“搭赠特规”的促销方式，利用二维码开展与消费者、分销商的互动；加大消费者培养活动的力度、频次和范围；提升、稳定价格体系，逐步提高各环节的经营利润；引导销售结构转型，细化团购专职队伍工作内容；减少省内外市场及电商三者之间的价格差异，塑造产品的统一价值感；系统推进年份酒的推广工作；对专卖店全面梳理规范化进行管理。省内市场六大措施，省外市场四大措施，金质系列2018年目标18亿习酒公司副总经理、金质事业部总经理李斌在会上就金质系列2018年整体规划作具体解读。李斌表示，习酒金质系列的品牌愿景是打造全国大众化酱香白酒全国知名、区域强势品牌；塑造“百姓品质生活符号”；走大众化、年轻化、时尚化和个性化路线。据李斌介绍，习酒金质系列的短期品牌规划是3年内，保持30%以上的增长，销售突破30亿元，金质单品突破15亿元。2018年金质系列的任务目标为16亿，目标瞄准18亿。酒业家记者获悉，2018年，习酒金质系列在省内的营销思路为补短板、促增长、建渠道、强终端、抓动销、搞互动、挤对手、做增量。在省外市场的营销思路为聚资源、建标杆、攻点位、看招商、重培养、扩消费、沉渠道、抓落地。在具体营销工作措施方面，2018年，习酒金质系列在省内市场将采取六大措施：建成强势终端，提升渠道管控能力；强力推进习酒云分销系统管理，提升产品流向监测能力；坚定不移抓好消费者的互动体验工程；加强品牌的建设，提升品牌形象；继续优化“三无”（无经营团队、无经营思想、无商业资源）经销商；采取贵州浓香习酒的工作思路。在省外市场，2018年，习酒金质系列的营销措施包括：持续打造河南、山东、广东三个重点市场；集中资源建设标杆样板市场；消费者的培养与互动作为营销工作的核心；重点扶持优质经销商。