“天价白酒”经销商普遍盈利，加速抢位超高端

“天价白酒”经销商普遍盈利，加速抢位超高端 文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360） 2023-10-27 17:20 12,122 微信扫一扫复制链接分享白酒 听花酒迎来“春天”

2023年，被认为是后疫情时代经济重启的元年。于广大酒业经销商而言，今年的生意依然不太好做，库存高企、动销不畅、价格倒挂等问题深深困扰着酒业从业者。

不过，尽管经销商情绪普遍较为悲观，但仍有部分品牌实现逆势上扬，为经销商的带来了正向情绪。

据多家媒体报道，上市近3年的“天价白酒”听花酒迎来了难得的“春天”，其经销商不仅普遍销量大增，更是凭借精品装58600元/瓶、标准装5860元/瓶的高价白酒逆周期实现盈利。

逆势增收、增利，听花酒如何做到？

听花酒，一经推出便成为行业焦点。超高端定价也引发了不少争议。

听花酒能否有效动销？消费者能否形成复购？代理听花酒是否挣钱？一系列疑问将听花酒推上了风口浪尖，也让业内对听花酒这一“天价白酒”褒贬不一。

不过，近期多家媒体的市场调研，则揭露了听花酒的另一面——

据《每日经济新闻》报道，成都酒商邓先生指出，随着消费需求的恢复，今年上半年其销售同比去年增长60%左右，下半年上浮争取超过100%；浙江酒商童先生表示，第一年实际销售比预期超出4倍，而且复购的忠实客户越来越多；苏州酒商高先生也表示，在还没有进货时，不少人得知其将要代理听花酒，就开始托他订货了……

“第一口下去，就已经惊艳到我了！”一经品鉴，不少经销商都被听花酒“从未体验过的好喝”所征服，这也是广大经销商代理听花酒的主要原因。随着听花酒的品牌知名度和市场口碑的不断提升，听花酒的销量也在持续递增，使得经销商们积累了一定的老客户。

值得一提的是，据听花酒销售总监张捷介绍，截至今年10月，听花酒所有正常经营的经销商均已盈利。

事实上，进入2023年，白酒渠道库存的话题屡屡成为热点，价格倒挂、动销不畅等问题是行业普遍存在的现象。在此之际，听花酒既实现了销量的大幅提升，又让经销商悉数实现盈利。

听花酒缘何能逆周期实现盈利？这与其独到的经销模式息息相关。

据了解，传统白酒经销商大部分是高库存低周转，现金压力大；而听花酒则主张对渠道库存精准把握，为了减轻经销商库存压力，多数为低库存高周转的模式。此外，听花酒品质和口感也是吸引更多经销商加入乃至实现盈利的重要原因。

“对于我这样起步阶段的经销商，公司没有给太多库存压力，而是指导我们让听花酒动销起来、喝起来，而不是通过压货来转移库存压力，从而堆高业绩。这让我们经销商很有安全感、很踏实。”高先生对每日经济新闻表示。

可观的盈利能力，也让听花酒的招商大受裨益。据听花酒方面透露，2023年上半年招商增速达到76%，下半年招商选商也在快速进行中。

上市近3年的“天价白酒”听花酒以一份高分答卷证明了自身的高端价值。白酒逆周期下，听花酒正迎来一个欣欣向荣的“春天”。

喜迎“春天”，听花酒凭什么？

有业内人士认为，听花酒的品质是其在业内外大受追捧的核心密钥。

近年来，行业普遍认为，消费者对健康的关注，使其酒饮消费和饮酒习惯都有所改变，进而影响了白酒消费。也因此，酒企在提升产品风味、品质、饮后舒适度的同时，也在重点推进白酒健康化方面的科研攻关。

在与消费者的互动中，听花酒也发现，消费者渴望更高品质的白酒出现，包括风味口感的升级和酒体价值的创新，这正是听花酒研发的主要方向。“听花酒从研发之初到今天，一直在为满足消费者需求而努力，同时也致力于实现白酒酿造工艺的现代化。”青海春天副总经理刘凌霄如是说。

经过近3年的市场测试和工艺升级，听花酒体终于达到既定目标并在近期定型。据了解，听花酒以酱香型醇熟老酒为原料，经定向成分编辑工艺进行再酿造，使得酒体在风味口感方面至少增加29种细分香气，并增加生津、穿透力、隐含凉感3个全新的口感维度。

“由于听花酒体丰富饱满、醇厚浓郁，与再酿造前的原料老酒进行对比品尝，老酒的风味口感会显得寡淡如水。”刘凌霄表示。

在风味口感提升的同时，听花酒也实现了对酒精的减害增益，契合了白酒健康化理念。据刘凌霄介绍，多年来，听花酒研发团队对此展开探索，追求对副交感神经和交感神经的“双激活”，从而减轻酒精伤害，“定型酒体在追求减害增益双激活方面的研究成果更上一层楼”。

值得一提的是2022年底，听花酒一项名为《酒精和凉味剂的组合物在调节性功能、保护心脑血管系统、促进肝细胞再生、抗肿瘤、提高免疫及睡眠质量上的用途》的专利申请，由世界知识产权组织国际局公布，代表着国际上对听花酒健康化理念与追求的认可。

此外，听花酒也频频引进海外优秀技术人才，不断强化自身的科研攻关能力。据听花酒方面透露，听花酒正持续与世界顶级智慧组织和人才展开合作，致力于白酒口感升级和饮用价值的创新，实现白酒价值质的飞跃。此前，听花酒更是获两位诺贝尔奖得主出任首席科学家，全面构筑技术优势。

今年8月起，听花酒的电梯媒体广告继北京、成都、天津、东营持续露出外，又开始在济南、苏州、烟台、金华、榆林等地全面铺开。

据听花酒方面介绍，推广内容聚焦解答消费者的系列问题：“听花酒为什么那么贵？”“听花酒为什么那么好喝？”“听花酒为什么强调不要混饮”“听花酒为什么请两位诺奖得主担任首席科学家”……向目标消费群体精准传达品牌价值，进一步巩固品牌的超高端形象。

在白酒行业，高端酒乃至超高端酒的意义无需赘言。对于企业而言，它既是行业地位的体现，也是品牌、品质的重要表达，更是利润之命脉、格局之要冲。

刚刚过去的中秋、国庆“双节”，高端乃至超高端白酒成为行业的一大亮点，不仅价盘稳定，动销更是持续向好。此外，据专业机构预测，2025年，白酒千元以上价格带的市场规模将突破1500亿元，是长坡厚雪的赛道。

抢位白酒超高端市场，也正是听花酒的智慧所在。

酒水行业研究者、千里智库创始人欧阳千里同样看好听花酒的超高端定位，他表示， 听花酒的目标受众是超高端圈层，即使面临经济波动，超高净值人群的消费力受影响很小甚至不降反增，“从海外来看，全球经济下行，奢侈品却越卖越好，如LVMH、劳斯莱斯等均创新高。目前来看，定位超高端的听花酒，品牌不断破圈，美誉度急速提升，抢占部分高端酒的商务宴请及节庆馈赠市场在情理之中。”

目前，位于北京、天津、山东等地的13家听花酒体验店已陆续开业，有3家体验店正在建设中。在发起高频次品牌攻势的同时，听花酒新一轮的招商工作也在紧锣密鼓地进行当中。据张捷透露，定型酒体于今年国庆进入市场后，听花酒给经销商提供了前所未有的市场支持力度，支持政策的比例高达经销商进货额的120%。

“接下来我们会围绕重点城市精耕细作，带动整个市场进入快速增长期。意向经销商需具备良好的诚信、经济实力和行业内外的市场渠道，需对听花酒的价值观、经营理念和营销理念高度认同，并对产品口感和健康价值有充分的体验与认同等。满足公司上述要求的客户，经过考察和洽谈后，方可进行合作。”张捷表示。

策划丨岁寒

编辑丨云横

编审丨云顶