以“消费者本位战略”为基石，光良酒装下了更多
以“消费者本位战略”为基石，光良酒装下了更多 2022-08-31 18:10 12,016 微信扫一扫复制链接分享白酒光良乔布斯曾说：“营销学，讲的是价值观”。价值观营销是品牌修炼自我的信仰，打造与用户趋同的价值观，继而通过口口相传让品牌获得最大的传播，已经成为当下企业营销极为有效的方式。这也是光良酒一直坚持在做的事情。8月26日，光良酒业官宣了2022全新品牌挚友，除品牌代言人邹市明外，光良还邀请了体育解说黄健翔、企业家冯仑、演员郝劭文及历史学者于赓哲共同担任品牌“不装”挚友。这是光良酒进入到品牌建设新阶段的重要一步，也是光良酒实现“不装”品牌理念迭代升维的“新突破”。01
光良酒的“新突破”，光瓶酒的“新突破”“多位品牌挚友集结，这不仅是光良酒的‘新突破’，也是光瓶酒领域营销创新上的‘新突破’。相比传统广告的狂轰乱炸，光良一直正在通过深层次的价值营销，传达自己的价值观，告诉消费者，光良是谁，喝光良的人是谁。”有业内人士表示，透过这次官宣事件，可以看出光良酒已经对“不装”进行了深挖和拆解，向外界传达了“不装，是为了装下更多”的品牌新理念。为什么是这些人？他们又代表了光良酒的哪些潜在用户？世界拳王、光良酒品牌代言人邹市明，著名体育解说黄健翔，老牌企业家冯仑，知名演员郝劭文，历史学者、百家讲坛讲师于赓哲，他们或是家庭顶梁柱、或是圈层意见领袖、或是打工人；他们心怀责任，始终赤诚、坚守初心，对理念保持热爱、坚定而执着......他们让光良的目标消费群体形象愈发鲜活，也让公众透过其故事窥见光良“不装”的底色。邹市明，不仅在世界擂台上闯出一片天地，更在训练营里为后辈开创出了新的天地。他的不装，是为了装下更多责任。黄健翔，从业二十余年，为足球狂热，将坚守融入信仰，用声音驰骋在绿茵场上。他的不装，是为了装下更多热爱。冯仑，在商场上叱咤风云几十年，从不轻易定义成功，也不畏惧失败，敢闯敢做敢表达。他的不装，是为了装下更多探索。郝劭文，体会过万众瞩目，也曾默默积淀拼出新路，如今摘下星光依然保持快乐。他的不装，是为了装下更多快乐。于赓哲，是一名去伪存真的“历史记者”，永远奔赴在求真的路上，敢真敢讲敢质疑。他的不装，是为了装下更多真实。邹市明与四位品牌挚友的故事，也是光良酒核心用户的缩影。他们有一颗炽热而又赤诚的心，不断前行，达到人生的新高度。无论是冯仑爬天梯还是郝劭文重回乌龙院，都在践行着“不装”的人生，拥抱着“不装”的人生，精准契合光良酒品牌调性。而这，也将影响越来越多的人。02
国民在哪里，光良就在哪里每一个品牌都有人群画像，有目标消费群体，如何通过品牌传递品牌价值，帮助用户实现精神层面的意义？这是很多从1步入到100阶段品牌需要思考的问题。世界上很多成功的品牌，都会有除了产品之外交付给用户的品牌意义。可口可乐带来的是“快乐”，星巴克带来的是“放松”......那么，光良给用户带来的是什么？除了以品价比为优势的产品本身外，更带来了一种豁达的、自洽的生活态度和价值观。不装，是一种保持真实、坦诚的生活态度。现代人总是在装与不装之间寻找一种平衡感，不装意味着彻底卸掉伪装，活得潇洒肆意，紧密契合了新消费时代下，大部分主流消费者的消费偏好。光良的不装，在于定位为“国民自用酒”，并选择以“数据化白酒”来打造差异化。“去掉包装喝好酒，好产品用数据说话”，光良酒以“不装”的品牌逻辑，牢牢锁住30-50岁之间的消费群体，主抓光瓶自饮市场，实现了消费者“不装人生，喝自在的酒”的消费期盼。国民的注意力在哪里，光良就会在哪里。包括此次官宣事件在内，光良紧紧抓住每一次可能与国民接触的机会。通过借力圈层领袖，影视圈、体育界等大事件，广泛向国民传播了品牌概念，为其“打造国民自用酒”的目标筑牢根基。通过这些“像素块”的积累，光良的品牌形象逐渐清晰、生动了起来。从“不装”到“喝酒自由”再到“不装，是为了装下更多”，光良酒实现了自我的进阶，不仅赋予了品牌更多的价值内涵，也给予了消费者更大的启迪。03以“消费者本位战略”为基石使用旧地图，找不到新世界。如今的消费渠道已经完全变了。过去品牌可能只要央视一打广告，八大卫视一覆盖，下面一铺货，就开始卖货了。但在移动互联网的时代，传统的品牌营销方法论已经失灵。而以消费者本位战略为基石、以多维营销触点构建品牌护城河的光良，显然已经找到了“新地图”。数据是最好的证明，过去三年，光良酒迅速成为光瓶酒领域的革新者，重塑甚至改变了高线光瓶酒的市场格局。2021年，面对疫情反复、极端高温等诸多不利因素的情况下，光良酒依然实现了全国终端同比增长35%的好成绩，走向了越来越多用户的餐桌——在全国60多万终端市场，光良酒正成为喝出来的国民自用酒。与很多品牌不同的是，光良坚持的是以消费者为中心的品牌战略，甚至将营销理念上升至一个关注用户期望、价值和精神的新高度。对于光瓶酒、乃至整个白酒市场而言，光良既是颠覆者，也是创造者，更是消费者的“代言人”。有业内观察人士指出，白酒行业“货找人”时代已经来临，谁能画出更精准的用户画像，谁就能提供更精准的商业服务，实现更高的购买转化率，这就是“货找人”的逻辑。以“用户思维”为方法论来做事情，光良真正做到了从消费者中来，到消费者中去，堪称酒业的“小米”，是值得行业大多数品牌学习的标杆。每一次选择，都让目标用户群体产生了极强的情感共鸣，实现了品牌与消费者更有温度的连接。这，就是光良。
