独家 侯孝海披露华润雪花2018经营策略！发力“七大战场”，打赢啤酒行业“最后一战”！

独家 | 侯孝海披露华润雪花2018经营策略！发力“七大战场”，打赢啤酒行业“最后一战”！ 2018-01-24 18:03 12,029 微信扫一扫复制链接分享其他啤酒雪花啤酒侯孝海文丨侯孝海编辑丨酒业家团队

1月24日，华润雪花啤酒微信公众号公布了一份总经理侯孝海近日的讲话稿。其中，侯孝海不仅总结了雪花啤酒2017年的各项举措、成果，还透露了2018年的市场布局、经营策略等重磅内容。在华润雪花近期召开的安徽六安2018年策略会上，华润雪花正式打响“过坎”、“补短”的攻坚战。侯孝海表示，2018年，华润雪花将重提“大决战”蓝图，全面拉开行业竞争“大决战”的序幕。酒业家现将侯孝海的讲话稿整理如下（有删节）。 回顾2017：组织再造、聚焦华东、布局五年战略去年此时，我们定义2017年是雪花啤酒大转变的一年，也是公司转折、转型的一年，全面开启了公司有质量增长、转型升级、创新发展的篇章。这一年里，我们马不停蹄，做了不少大事，也做成不少大事：组织再造全方位实施，总部和区域的架构、职责、流程彻底统一了，并启动了大面积的竞聘，数百名高层管理人员轮岗、安置，组织建设取得了决定性成果；产能优化快速推进，在统一认识、精心规划下，各区域实施了产能分析和规划工作，优化的进度再加快；品牌重塑苦练内功，内外协作，上市雪花概念产品，小试牛刀，未来的主打产品“新三篇”也已曙光初现；“聚焦华东、联动全国”战略在价格梳理、营运变革、渠道改造方面取得了可喜的进展，华东市场变革增强，面貌焕然一新；玻瓶改进、精益销售等其他的战略举措也系统性开展起来，有了明确的发展方向。尤其值得书写的是2017年我们还完成了“五年战略发展纲要”和“各区域五年战略规划”，为雪花啤酒设计了未来的发展蓝图。正是在我们全体员工积极探索、锐意改革下，公司2017年取得了历史性的业绩，无论是销量和利润，还是中高档产品的增长，特别是若干区域的减亏与提升，呈现了较好的发展态势，有质量的增长也日益成为雪花发展的主旋律。前不久在集团商业计划汇报会上，傅董评价我们2017年是“啤酒发生重大变化的一年”。“过坎”与“补短”攻坚战已经打响经过一年的艰苦努力，公司的战略举措、发展模式、组织能力和企业文化已经发生了重大的转变，雪花啤酒进入了新时代。未来的竞争会在更高的层次上展开，在安徽六安的2018年策略会上，我们打响了全公司“过坎”、“补短”的攻坚战。“过坎”，一是要实现新时代下的“三增”：高档增长、中心城市和洼地份额增长、华东市场增长，只有实现三大增长，雪花才能在全国行得正立得住；二是提升业务质量发展的“两减”：提质增效、减值增利。两减做不到，公司发展的质量不会好到哪里去；三是坚决打赢产能规划的“一优”，优化产能。产能发挥上不去，生产效率不会起得来；四是克服外部环境和内生发展带来的“三涨”：原材料、包装物、人工成本的增加。成本上升既是挑战也是机遇，我们能不能采取果断措施消化减利因素，是对雪花啤酒市场基础和管理能力的一大挑战。“补短”，计“六短”须补，即：补品牌建设的短，补渠道改造的短，补营运效率的短，补精益销售的短，补互联网营销和信息化水平的短，补企业文化的短。新时代下如果不去弥补短板，我们何以在强大的竞争对手面前胜出逞雄？众所周知，时代不会给我们更多的纠结，竞争不会给我们更多的等待，我们之所以勇敢直面这些“坎”和“短”，是因为其已严重制约公司的竞争能力和发展动力。2018年将在“七大战场”争夺主动权2018年公司重提“大决战”蓝图，全面拉开行业竞争“大决战”的序幕。我们希望用3-5年的时间，在行业的“最后一战”中取得理想的成绩，占领有利的“制高点”。未来的行业决战中，我们需要把握大决战的主战场，争取在“七大战场”上夺取主动权，即：“品牌群、品牌力”是决战制胜的首要战场，我们必须建好；“高档及以上细分的份额和地位”将决定未来的阵地在谁手中，我们必须打赢；建设“有独特竞争力的渠道”是竞争的关键，我们必须改造；更多“有质量的根据地”是决胜的基础，我们必须打造；富有产能集中的“大工厂布局和全球领先的生产效率”，是行业群雄逐鹿的有力武器，我们必须提升；拥抱互联网和信息化，建立“互联网营销模式和高水平信息化平台”,为企业发展插上腾飞的翅膀，我们必须构建；而强大的“企业文化和团队建设”，是战胜一切的根本力量，我们必须重塑。新时代下，我们还要坚持三大管理主题，继续推进“有质量增长、转型升级、创新发展”的部署；我们还要坚持公司制定的十大发展战略举措，群策群力的推动战略举措项目的落地。2018年是闯关的一年，也是落地的一年，战斗的号角已经吹响，美好的前途靠大家奋斗，让我们团结起来，凝心聚力，勇闯难关，创造一个新时代。来源：华润雪花啤酒