两大“十亿”市场如何做？德国汉凯广邀经销商共谋全品类大趋势

两大“十亿”市场如何做？德国汉凯广邀经销商共谋全品类大趋势 2017-11-27 20:35 12,075 微信扫一扫复制链接分享其他G50峰会顾育平起泡酒汉凯葡萄酒文丨酒业家团队

倒计时16天！“2017中国高端酒展览会杭州论坛暨全球葡萄酒G50峰会”即将于杭州隆重开幕，本次论坛获得了全球葡萄酒巨头的鼎力支持，卡思黛乐、美国嘉露、德国汉凯、智利VSPT、乐星集团、法国百特、CVB集团等大咖都将亲临现场助阵。值得注意的是，本次论坛还将同期成立G50俱乐部，为广大经销商提供与高端葡萄酒行业人士深度探讨的平台。本期专题，酒业家小编将为读者朋友们介绍G50俱乐部的第二期重磅“嘉宾”——德国汉凯集团。已覆盖80%中国市场，全部依托本土进口商销售早在1878年，第一批汉凯起泡酒被运送到上海和香港，标志着汉凯集团正式进入中国市场，距今已有140年的历史。自1856年成立以来，汉凯在100多年里收购了几十家欧洲不同地区的酒厂，旗下拥有德国sekt、法国香槟、西班牙卡瓦、意大利普罗塞克等各类起泡酒、烈酒和葡萄酒，是世界最著名的起泡酒生产商之一。

据了解，1856年至2015年，汉凯集团旗下的所有酒厂需独立负责出口业务，2016年正式成立了德国汉凯起泡酒集团（环球），负责旗下所有品牌的出口管理。2014年，汉凯Henkell起泡酒的全球累计销量达十亿瓶，汉凯集团也是全球唯一一个可以自主提供全系列起泡酒的顶级制造商。目前，汉凯集团起泡酒的年产量达1.53亿瓶，并且已经覆盖了80%的中国市场，德国汉凯起泡酒集团（环球）中国品牌推广代表顾育平告诉记者，“中国是我们最重要的出口市场，在绝大部分地区已有了合作伙伴，我们全部依托于本地进口商、渠道商进行销售，未来也将通过各地的核心合作伙伴开展销售和品牌建设，全力打造旗下品牌。”G50峰会融合中国各类酒种市场，拉近国外生产商和国内经销商距离尽管进入中国市场已经140年，汉凯在中国的市场推动仍然非常艰辛，因为大部分中国消费者更喜欢喝甜型起泡酒，顾育平告诉记者，“我们是不生产甜型起泡酒的，虽然干型起泡酒很小众，但是在干型起泡酒这一品类里，我们是中国最大的生产商之一，汉凯Henkell一年有10万瓶的销量。”

顾育平告诉记者，德国是最成熟的起泡酒市场，每卖出4瓶葡萄酒里有1瓶是起泡酒，全世界平均数是每卖出12瓶葡萄酒里有1瓶是起泡酒，“中国每卖出99瓶葡萄酒里仅有1瓶是起泡酒，中国是一个追求流行趋势的国家，学习能力很强，起泡酒更容易被年轻人接受和喜爱，如果达到世界平均值的话，未来可以有5倍的增长。”值得注意的是，汉凯所有的酒都在100元人民币左右，顾育平认为，100元是终端消费最大的市场，“绝大多数起泡酒是更低的价格，绝大多数香槟是更高的价格，中间这个价格带的市场是最大的，而这个区间没有多少品牌，我们会扎实的做好这一块的价格带。”关于汉凯未来的发展方向，顾育平表示，“未来我们主要会做两个“十亿”的市场，一个以中国的十亿消费者为主，另一个以全球十亿女性葡萄酒消费者为主。”令人期待的是，12月14日，顾育平将亲临杭州论坛现场并发表主题演讲，演讲将围绕两个“十亿”市场展开，他表示，“G50是一个新兴的融合了中国各类酒种市场的盛会，能够参加非常荣幸。期待论坛能够成为中国专业的酒类分享平台，拉近国外生产商和国内经销商的距离。未来葡萄酒市场是白酒、国产葡萄酒、进口葡萄酒、进口烈酒共融的大市场，这个演变已经非常明显。作为酒类经销商，更多的关注全品类经销是大趋势。”