取消费用、不计任务量，西凤酒重拳整治窜货、低价销售

取消费用、不计任务量，西凤酒重拳整治窜货、低价销售 2020-06-17 11:34 12,079 微信扫一扫复制链接分享白酒西凤酒文丨酒业家 裴念

日前，陕西西凤酒营销管理有限公司下发了一纸“严惩”公告，主要针对的是市场窜货、低价销售等市场违规销售行为，而处罚的时间范围是从2020年1月1日算起。“出现问题整个体系都要遭处罚，相当于连坐制度，还是比较狠的。”对此，行业人士发表了看法。

从公告内容来看，此次处罚力度确实不轻。公告显示，对于经销商的违规行为，除按公司市场管理规定进行处罚外，对经销商和相关负责人还做出额外的两大处罚：

首先，取消经销商该批次发货产品的所有费用，包括经销商费用、分公司费用、市场运营费用、渠道费用。

其次，该批次发货产品金额不计入经销商年度任务，不计入大区副总、分公司总经理、市场经理、业务经理所有层级的销售目标任务。与任务相关的奖励、提成等一并扣除。

品牌管理专家、九度咨询董事长马斐向酒业家透露，此次处罚主要是针对西凤酒自营产品的相关违规问题。

在马斐看来，“严格管理是好事，本来自营产品不强势，窜货容易使价格大幅度下滑，对品牌美誉度影响极大。”严格处罚对整个西凤酒的发展有利，对品牌商也是一种保护。

据了解，目前，西凤酒的自营产品主要包括红西凤、西凤酒珍藏版、七彩西凤、酒海陈藏西凤酒、老绿瓶西凤等产品。

其中，红西凤和老绿瓶西凤被寄予厚望。按照西凤酒2020年的市场规划，西凤将围绕自营产品聚焦五大核心单品，形成以红西凤与老绿瓶西凤酒的“双品牌驱动”，实现“一高一低带中间”的战略规划布局。

而对于自营产品“双品牌驱动”战略，马斐认为，红西凤主打品牌价值，老绿瓶西凤则可以稳价盘。