净利增速超营收4倍,天佑德青稞酒“开挂”式增长从哪来?
净利增速超营收4倍,天佑德青稞酒“开挂”式增长从哪来? 2021-10-28 00:27 12,007 微信扫一扫复制链接分享白酒青稞酒营收增长52.5%,净利润增长232.74%,这份高速增长的前三季度成绩单,让天佑德青稞酒迎来了新的转折。10月25日,青海互助青稞酒股份有限公司(以下简称“天佑德青稞酒”)发布了2021年第三季度报告,报告显示,天佑德青稞酒前三季度实现营收8.33亿元,同比增长52.5%;实现净利润8536.61万元,同比大增232.74%。第三季度成绩的公布,已预示着2021年天佑德青稞酒将全面脱离亏损的阴霾,而如此高速的恢复式增长,又隐藏着天佑德青稞酒怎样的战略意图?营收、净利双增
天佑德青稞酒重回盈利通道相比2020年笼罩在阴霾之下,2021年天佑德青稞酒焕然一新。从第一季度实现净利润7143.27万元,同比猛增1630%,到前三季度实现净利润8536.61万元,同比大增232.74%。天佑德青稞酒的净利润增长逐渐趋于稳定。事实上,在2021年的前三季度,天佑德青稞酒的营收、净利均在持续的增长中,这也意味着,2021年,天佑德青稞酒将实现扭亏为盈的重大转折。那么,天佑德青稞酒的连连增长动力从何而来?来自产品结构的优化,可给出部分答案。据了解,2021年,天佑德青稞酒明确了国之德系列、第三代出口型系列、星级系列产品为主推产品,并调整核心产品价格体系,优化产品结构,中高档产品占比显著提高。据2021年半年报显示,上半年,天佑德青稞酒的中高档青稞酒实现营收4.06亿元,占半年总营收的75.32%,且毛利率达71.12%。从这一数据看,中高档产品的占比和营收都实现了增长。聚焦、优化、开拓
天佑德青稞酒如何冲刺?显而易见,在前三季度已实现盈利的情况下,天佑德青稞酒要实现全年盈利已并非难事,但从目前天佑德青稞酒的布局来看,第四季度仍可向更高的增长冲刺。值得注意的是,天佑德青稞酒正在积极响应青海省委省政府“青稞振兴计划”,抢抓消费者升级契机,以核心意见领袖培育为抓手,重点推进次高端产品的发展,同时全面深化“天酿工艺”,扩大原酒储能和储量,持续推进酒体品质升级。此外,在市场方面,天佑德青稞酒也进一步将资源聚焦在青甘两省市场,逐步实现核心品牌、主销产品联动。并且适度开发宁夏、新疆、西藏市场,逐步形成环青海的板块联动,扩大根据地范围。而从天佑德青稞酒下半年的重点工作,亦可看到第四季度的增长来源。首先,持续优化产品结构是天佑德青稞酒的长线战略,目前,天佑德青稞酒已经形成了定位清晰的品牌布局,其中天佑德战略品牌是全国战略品牌,主要做中高价位产品;互助牌主要在青海省内运作100元价位以下的大众产品;八大作坊定位老酒,主要走商务消费路线;永庆和主打乡镇喜庆用酒,价位段在80元以内;世义德是散酒品牌。另外,国之德是重点打造的产品,天佑德青稞酒景坚定不移推动国之德产品配额制模式,充分保护产品价格。并且,将聚焦“大国品牌”,围绕公司国之德G6、第三代出口型等中高端产品进行内容创作和宣传,塑造品牌价值,提升产品形象。此外,对消费者培育的重视,也将成为其第四季度的增长点。天佑德青稞酒正在建立核心消费者培育体系,通过升级品鉴会执行流程、创新体验沉浸式回厂游体验、强化酒店渠道核心消费者培育,实现核心消费者培育升级。“渠道终端做的再好,没人买就只是个展示品,产品销售的单价太低也是导致销售费用占比越来越高的原因。”此前,天佑德青稞酒就表示,目前公司正在进行一个艰难地爬坡过程,大部分的促销对渠道的效果收获甚微,所以决定把更多的费用投入到消费端,从而达到调整产品结构的目的。谋定5年战略天佑德青稞酒何以实现?“五年成为中国西部地区最具影响力的白酒生产企业,成为上市酒企中最具特色和差异化优势的白酒企业。”这是天佑德青稞酒为自己定下的战略目标。2021年的增长,已经为5年战略的实现奠定了基础。而从长远来看,天佑德青稞酒已经谋好篇、布好局。“坚持以青稞白酒为核心业务,支撑企业长远发展与业绩增长。”天佑德青稞酒在今年的投资者调研活动会议中表示,公司正在积极创新青稞酒新品类,培育葡萄酒消费市场,应对消费者选择多样性和消费升级的大趋势。可见,青稞酒与新品类是天佑德青稞酒打造特色化和差异化的关键。为此,天佑德青稞酒也将紧紧围绕青稞与青稞酒的稀缺性和健康属性,持续创新突破,开展新工艺的探索,将天佑德青稞酒打造成为中国白酒的独特品类。与此同时,天佑德青稞酒也正在发掘文化上的特殊性,意将天佑德青稞酒品牌打造成为青藏文化的代表。“新零售和电商,是公司未来五年终端运作模式升级、消费者大数据分析和数字化运营的主要支撑,是为营销赋能的核心平台,是销售业务的新增长点。”营销上的突破,也是天佑德青稞酒实现5年战略的重要布局。从市场拓展出发,天佑德青稞酒也在谋求更广阔的的市场布局。“希望能在未来的五年有所突破,时代竞争非常激烈,河西走廊一带具有很大的市场。”天佑德青稞酒希望消费者可以到酒厂参观,拉近彼此的距离,让更多的消费者认同青稞酒品牌。已重回盈利通道的天佑德青稞酒,在政策利好、战略引领、顺应趋势的多重动力下,将迎来一个新的里程碑。