仰韶正式上调彩陶坊两大单品出厂价，地利系列每瓶涨10元，背后有何意图？

仰韶正式上调彩陶坊两大单品出厂价，地利系列每瓶涨10元，背后有何意图？ 2018-06-01 12:17 12,061 微信扫一扫复制链接分享其他仰韶酒业仰韶彩陶坊文丨酒业家记者 刘銮奎

5月31日，酒业家记者从仰韶酒业获悉一份产品涨价函，在这份《关于彩陶坊部分商品价格调整的通知》中，仰韶方面表示，受白酒包装材料价格持续上涨的影响，彩陶坊部分商品将从6月11日起上调出厂价。具体涨价幅度为，彩陶坊人和全国版、人和郑州版、人之韵、人和2018版的上调幅度为5元每瓶；彩陶坊地利全国版、地利郑州版、地之韵、地利2018版的上调幅度为10元每瓶。

提价乃势在必然？彩陶坊已成超级单品2017年，仰韶连续第六年实现30%以上的增长，据酒业家记者了解，2017年仰韶营收规模为16亿左右，其中郑州市场的贡献超过5亿，其本土市场三门峡地区的销售约在4亿，洛阳地区超过2亿，在河南，仰韶过亿的市场有5个，另有七八个市场的营收超过3000万。而据知情人士透露，作为仰韶酒业的核心品牌和超级单品，仰韶彩陶坊的在仰韶的销售中占比达到70%。由此可见，彩陶坊系列对仰韶酒业的作用之大，而作为一个销售过10亿的超级品牌，彩陶坊的产品结构和产品矩阵也相对完整。据了解，彩陶坊旗下有天时、地利、人和等诸多产品线。本次彩陶坊针对地利和人和两大系列产品提高出厂价，在业内人士看来，是属于发展的必然。北京正一堂战略咨询机构常务副总经理邵伶俐认为，提价表明市场对彩陶坊的期待，提价是仰韶势在必行的一种举措。邵伶俐表示，一方面对比名酒和其他省份龙头企业来看，彩陶坊现在的价格和价值存在不对等的情况，源于彩陶坊的酒质和包装等方面非常出众，彩陶坊的价格急需提升。另一方面仰韶近年来发展迅速，在市场上的占有率在不断提高，随着生产成本的提高，提价也是必然和顺应趋势。

酒业家记者梳理发现，虽然当下已进入白酒的销售淡季，但近来名酒纷纷提价，而对比其他名酒价格上调的幅度来看，仰韶本次的提价幅度相对较小。对此，邵伶俐认为，从涨价的幅度来看，仰韶的提价动作比较谨慎，是一种比较稳健的提价方式，属于小步慢跑，这样容易提高终端和市场的接受度。

仍有涨价空间，仰韶在下一步更大的棋对于本次涨价，有经销商表示，仰韶在今年早些时候已经调整了一次终端价，为提高出厂价腾出了渠道空间。而对于仰韶“小步慢跑”式的提价，一位熟悉仰韶的业内人士认为，彩陶坊目前的品质价值和品牌价值在不断攀升，也越来越多的获得消费者的认同，在河南，仰韶彩陶坊已经被认为领先豫酒，同时也不逊名酒，其价格有很大的提升空间。

一直以来，河南市场便是名酒的必争之地。全国名酒和其他区域名酒大举打进河南市场，使得庞大的河南市场中，本土品牌的占比却相对较低。而在河南市场的外省品牌中，尤以与河南临近的安徽古井贡酒与江苏洋河为代表。据了解，仰韶彩陶坊的价格定位便是与洋河海之蓝和古井年份原浆在同一价位段，而今年以来，洋河和古井已经先后调价，无疑在价格方面给仰韶带来了压力。

 业内人士在解读仰韶本次提价时表示，一方面是通过提价保持与洋河、古井等的竞争，另一方面，仰韶作为豫酒龙头，而彩陶坊更是豫酒的超级大单品，通过提价为豫酒争夺更多的发展空间。值得注意的是，仰韶的提价并非偶然之举，二是在计划之中。据了解，仰韶在今年年初便提出了“调结构，挺价格，强品牌，抓管理，促销量”十五字战略方针，其中“挺价格”赫然成为仰韶一大年度任务。

除地利和人和两大产品提价之外，2018年，仰韶计划围绕彩陶坊进行更大一步的布局。酒业家记者了解到，仰韶彩陶坊天时系列计划在近期推出高端战略品牌，即彩陶坊新天时日月星系列产品，定价在400—800元价格带。

而仰韶2018年的年度规划中也明确了2018年的目标定位，仰韶酒业党委书记、董事长侯建光在今年仰韶双表彰大会上表示，在强市场战略上，要夯实河南市场布局，提高地级市市场占率。做好产品线的延伸，保证彩陶坊新品新天时系列成功导入市场、引领市场、带动市场、填补市场，打造新的销售增长极。

在这次大会上，仰韶营销公司总经理卫凯表示2018年，仰韶将紧抓销量增长和产品结构调整“两大目标”，推进次高端品牌及组织裂变、理顺价格体系、市场分级管理。显然，本次彩陶坊两大系列产品的提价便是仰韶2018年走出的重要一步。