小酒们注意啦！玩起“精酿”的小郎酒要NEW出“四个领跑”！

小酒们注意啦！玩起“精酿”的小郎酒要NEW出“四个领跑”！ 2018-03-21 13:34 12,110 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家团队“郎酒事业部2017年取得了很好的成绩，小郎酒为首的小瓶白酒正在不断的成长壮大，接下来我们要继续领跑小酒市场的品质标杆、价格标杆、销量标杆。”郎酒集团董事长汪俊林在3月20下午小郎酒新品发布会上表示。酒业家记者在现场了解到，小郎酒的本次发布的新产品首提白酒精酿，且零售定价30元，冲破了小酒价格的天花板。主流赛道拥堵，创新赛道却缺领头羊。小郎酒这次推出的新品，不是一次简单的产品升级和换代。小郎酒新品到底有哪些新变化呢？为什么要变？怎么变？如果只是一次简单的升级，为什么郎酒要砸下亿元红包？外炫彩、内精酿，经典也时尚精酿啤酒势头正盛，没想到浓酱兼香型小酒王——小郎酒也玩起了“精酿”。这款精酿小郎酒还有哪些特别的新变化？汪俊林用“经典与时尚并存”概括了小郎酒新品的特征。经典的小郎酒品质好，但光有酒质是不行的，现在休闲消费占主流，年轻人消费追求新玩法，所以酒需要带有时尚元素。与原品相比，包装升级是最显而易见的。新品的包装沿用了经典的瓶型，但却将赤橙黄绿青蓝紫叠拼对撞在瓶身，的确比较炫彩时尚。据四川郎酒集团相关设计人员介绍，新品四瓶一套，以四种不同的七色搭配组合，形成炫彩系列，以满足多元化的消费需求。设计人员称，小酒的剂量，十分适合消费者直接对着瓶口饮用。为使直饮更卫生，小郎酒新品设置了内外两个瓶盖。这样可以减少酒杯的使用，减少人力消耗，减少用水量。小郎酒希望以此引领环保、便捷的直饮风尚。此外，为匹配新品上市，小郎酒开启了1亿元红包的大众分享、累计积分奖励等方式吸引消费者，同时也已建好了CRM数字营销系统，可以把消费者的直接联系起来，进一步提高客户黏性。“小郎酒的制胜秘籍是品质”这句话在现场被多次强调。活动上还透露，小郎酒去年年底开始研发精酿小郎酒，汪俊林当时就定调“必须要确保精酿小郎中有陈年酒的比例持续加大，同时基酒必须要占到两年以上。汪俊林表示，郎酒将对经销商负责任，让经销商卖小郎酒挣钱多，也要对消费者负责任，让他们喝时尚好玩的小酒，喝品质好的小酒。“小酒不是低端酒的代名词，小酒是一个品类，也可以高端，所以目前定价在30元左右，未来应该在30—50块钱。”汪俊林分析，过去小酒的价格低，成本低，没有好酒，是低端酒的代名词，现在消费者的消费水平提升了，消费习惯更倾向于外出休闲消费，所以小郎酒也要作适应性地提升。新品瞄准的竟是未来消费者“大众消费市场越来越大，但没有一个全国性的品牌白酒。小郎酒是郎酒拓展大众消费市场的利器、新军。郎酒将确保小郎酒的产品品质和市场投入。”汪俊林开门见山地讲到。在汪俊林看来，目前中国小酒市场还不到300亿，未来随着消费场景和社会环境的变化，过去小酒就是低端酒的印象也会发生改变，小酒会逐渐形成一个大品类，尤其是郎酒这样的名酒企业加入小酒这个阵营，对品质的提高，对改变小酒的形象是有巨大价值的。三年左右，小酒市场将过千亿，只有品质好，价格适当的小酒才能存活。品质是小郎酒决胜市场的法宝，商家盈利挣钱是市场建设的基础。小郎酒将在三年内销量过百亿。“小郎酒是郎酒集团层面的一个大战略，在中国所有的名酒厂中把小酒作为战略尚属第一家。”回顾这十几年小郎酒的成长，付饶表示，从无心插柳柳成荫变成今天的集团战略和四大核心品牌之一，小郎酒的发展是了顺应消费趋势、渠道结构，以及整个消费者的消费心态和心理变化的过程。“要共赢未来，就要认知未来。首先要了解未来的消费群体是什么样的。”在郎酒销售公司副总经理兼小郎酒事业部总经理王勇军看来，未来的消费群体是有文化、视野广，而且资讯很丰富的人群，这类消费人群的消费理念是重品牌，更重品质。对于过去小郎酒为什么大卖，郎酒股份公司总经理付饶总结了两点：第一是价格定位，价格一直定在10元以上，15块钱左右，开创了中国小酒市场的天花板；第二是酒质和口碑，原来不做广告，全靠厂商一起做渠道，消费者口碑相传。现在，小郎酒的新品要怎么玩才能持续大卖呢？“从今天开始，大家可能会感受到，小郎酒可能悄然不知的在浸润你的心智，打动你的消费行为。”据付饶介绍，从2107年开始会保持小郎酒每年不低于6亿的品牌投入，集中在整个中国最优秀的省级卫视，锁定了全国最优秀卫视的头部综艺节目，以及高铁、分众、航媒等平台，尽量实现路上、家里、办公室等全场景的覆盖。有行业专家认为，6000多亿的产值的白酒行业是挑战与机遇并存的，主流赛道和创新赛道也是并存的，主流赛道以价位切割市场，创新赛道可以做消费群体和消费场景的细分。小郎酒聚焦的休闲消费场景就是一个非常重要的新细分赛道，而且小郎酒在创新赛道上具有明显的领先优势，需要坚持并扩大自身的优势。坚定“四个领跑”目标，让经销商快乐赚钱“未来我们要开创整个白酒品类的决定性，也要一起来商量怎样齐心协力，让我们的小郎酒永远保持在中国小酒的第一。”付饶对现场的经销商说道。事实上，很多经销商比原来更努力更勤奋，但销量却下滑了，销售增长的乏力或许不是手段和方式的问题，而是战略的问题。有业内专家分析，归根结底不是产品不好卖了，而是原来的消费群体已升级，被其他新品类产品抢走。未来经销商要怎么赚钱？时代在变，消费者在变，经销商选品如果不与时俱进将会落伍。同样，小郎酒有品质和口碑，如果不做战略性的变革，竞争优势就变了。“通过这一轮的新起点、新战略、新产品定位的提升，我们要持续领跑小酒市场，同时要做到品质的领跑，价格的领跑，销量的领跑，经营利润的领跑，这是我们的目标。”付饶表示，今天是小郎酒一个新的起点，也是公司新的战略，产品升级提升定位是小郎酒战略实施的核心步骤。产品调整、定位升级，运作优化，均是为了通过错位竞争，保持小郎酒在小酒市场品类中的竞争优势。“小郎酒要坚守可持续发展的定力。”付饶在现场对小郎酒的市场机制改革进行了介绍：一是彻底转变市场的增长方式，不压货，控库存；二是优化整个市场的投入模式，除了一些小项费用外，大项费用和大项用酒投入均由郎酒直投，以减少经销商的资金占压；三是优化地面推广的措施和手段，聚焦核心动作，拉动核心群体，做好核心渠道和核心网点；四是完善配额机制确保经营利润稳定持续，小郎酒的精酿新品承载的一项重要功能理就是顺各个环节的利润体系，让大家都能快快乐乐赚钱；五是坚守战略，围绕几条有效的战术，十倍的执行，百倍的坚持。付饶还表示，小郎酒对销售队伍的考核也是做了史上最大的调整，为的是战略实施过程中每个环节、每个团队成员都坚守发展定力，不急功近利，不透支市场。同时，小郎酒的营销体系也在升级，以确保整个消费者的体验更好。“做小酒有规律、有方法，但是没有捷径。”王勇军在现场向经销商解析了小郎酒新品的运行思路。首先是加速全国化布局，今年新增100个经销商，市场布局体系是三级布局体系：经销商、配送商、核心餐饮店；其次对新客户的选择方面有6项要求，再次是核心餐饮店的建设会重点抓，已经出台4个选店标准；建立成熟的配送商体系，最后做到全场景融入；完善市场管理机制，提高各个环节的执行要求。