贵香酒业曾庆：瞄准大众酱酒市场，未来３年覆盖全国县级区域｜ 2021春季中酒展

贵香酒业曾庆：瞄准大众酱酒市场，未来３年覆盖全国县级区域｜ 2021春季中酒展 2021-03-13 11:05 12,021 微信扫一扫复制链接分享其他贵香酒业3月5-7日,首届春季中酒展在广州盛大举行。春季中酒展期间，酒业家传媒联合中酒展组委会开设专访间，邀请众多行业大咖畅谈酒业发展，分享企业经验。3月5日，广州贵香酒业有限公司总经理曾庆作客专访间，接受酒业家专访，分享了贵香酒业的品牌发展及未来规划。“广州贵香酒业有限公司刚成立不久，但我们的团队由行业内非常资深的销售团队和营销团队组建而成，具有多年从事酱香酒销售营销工作的经验。”曾庆介绍道，贵香酒业的目标就是做一款最适合中国老百姓喝的酱香酒。什么是最适合中国老百姓喝的酱香酒？曾庆告诉酒业家，现在酱香酒虽然热，但是大多数酱香酒品牌都在往高端方向走，价格动辄上千，如果要让老百姓都喝得起，那必须有亲民的价位。据了解，贵香酒业在多彩贵州酒业集团开发了“春夏秋冬”系列产品，结合主题分4种颜色，终端统一零售价为218元，消费者可以按照自己视觉喜好作选择。“这个价位让爱好喝酱香酒的朋友没有太大的消费负担。”尽管价格大众化，但贵香酒业对酒体质量并没有降低标准。“‘多彩贵州’是具有强大公信力的地域品牌，这个品牌独家授权给多彩贵州酒业集团，在这个基础上，多彩贵州酒业集团整合上下游产业链，把最好的价格、最优质的品质、最大的供应链标准稳定地输出。同时多彩贵州酒选择的基酒产地全在茅台镇7.5平方公里核心产区，原料正宗、工艺完整，保证了酒体的优良品质。这对于我们来说就是最坚强的基石。”根据产品定位的特殊性，贵香酒业计划多渠道开发，积极开拓团购渠道，组建异业联盟。招商工作也以全国县级单位为主，下沉到三、四线城市甚至是往乡镇市场方向渗透。“前期圈定广东、山东、河南、陕西这几个省，打造样板市场，把模式标准化，市场口碑做好。”曾庆说。据曾庆介绍，“春夏秋冬”这套产品是在春节后才正式上市的，此次是在中酒展平台上的第一次亮相。“2021年春夏秋冬系列产品要销售30万件，计划在广东、山东、河南、陕西等5个省覆盖20个县，开发100个经销商。未来三年，将实现全国每个县都有贵香酒业的布局，我们的工作都会围绕这个目标展开。”面对2021年的目标，贵香酒业制定了详实的营销政策去推进市场工作。曾庆表示，贵香酒业要与经销商联动起来进行市场推广，这其中有四大营销动作：首先是在客群上要辅助经销商做市场；二是产品陈列，“春夏秋冬”这套产品有4个颜色，放在一起一定会很抢眼球；三是广宣，所有广告物料、营销动作都会深入到一线去，支持和服务好经销商；最后就是宴席，在乡镇特别是县城，宴请的用酒量非常大，用我们的产品和营销的方式去辅助经销商开发宴席市场。“我相信这样的组合给经销商带来的价值一定是非常有力的。”除了和经销商充分互动之外，贵香酒业也会在品牌、地面终端和线上终端平台开展一系列推广，包括品宣、品鉴、旅游等活动都会积极实施落地，进一步扩大市场。“一旦我们的量上来了，每一瓶酒会有一定的费用要回馈到市场的营销里。我们公司的宗旨是赚到的钱一定要花得出去，花得出去才能让你做更大的市场。”曾庆说道。曾庆认为，做市场一定不能有甩货的心态，一定要把品牌实实在在做好，而不是以出货为目的，把价格体系做乱。“几乎所有的高端酱酒都在做圈层营销，但实际上不是每个人都有高端的圈层。在高端酒扎堆圈层营销的时候，我们瞄准大众市场，通过供应链的整合、资源的加持，让产品成本降下来，从另一个角度切入酱酒市场，更接地气地推广我们的产品。”曾庆说：“让全国各地县县都有多彩贵州酒，让老百姓用很亲民的价格品尝到高品质的酱香酒，这是我们的使命。”