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贵香酒业曾庆:瞄准大众酱酒市场,未来3年覆盖全国县级区域| 2021春季中酒展

酱香酒友8个月前 (02-28)酒业资讯23

贵香酒业曾庆:瞄准大众酱酒市场,未来3年覆盖全国县级区域| 2021春季中酒展 2021-03-13 11:05 12,021 微信扫一扫复制链接分享其他贵香酒业3月5-7日,首届春季中酒展在广州盛大举行。春季中酒展期间,酒业家传媒联合中酒展组委会开设专访间,邀请众多行业大咖畅谈酒业发展,分享企业经验。3月5日,广州贵香酒业有限公司总经理曾庆作客专访间,接受酒业家专访,分享了贵香酒业的品牌发展及未来规划。“广州贵香酒业有限公司刚成立不久,但我们的团队由行业内非常资深的销售团队和营销团队组建而成,具有多年从事酱香酒销售营销工作的经验。”曾庆介绍道,贵香酒业的目标就是做一款最适合中国老百姓喝的酱香酒。什么是最适合中国老百姓喝的酱香酒?曾庆告诉酒业家,现在酱香酒虽然热,但是大多数酱香酒品牌都在往高端方向走,价格动辄上千,如果要让老百姓都喝得起,那必须有亲民的价位。据了解,贵香酒业在多彩贵州酒业集团开发了“春夏秋冬”系列产品,结合主题分4种颜色,终端统一零售价为218元,消费者可以按照自己视觉喜好作选择。“这个价位让爱好喝酱香酒的朋友没有太大的消费负担。”尽管价格大众化,但贵香酒业对酒体质量并没有降低标准。“‘多彩贵州’是具有强大公信力的地域品牌,这个品牌独家授权给多彩贵州酒业集团,在这个基础上,多彩贵州酒业集团整合上下游产业链,把最好的价格、最优质的品质、最大的供应链标准稳定地输出。同时多彩贵州酒选择的基酒产地全在茅台镇7.5平方公里核心产区,原料正宗、工艺完整,保证了酒体的优良品质。这对于我们来说就是最坚强的基石。”根据产品定位的特殊性,贵香酒业计划多渠道开发,积极开拓团购渠道,组建异业联盟。招商工作也以全国县级单位为主,下沉到三、四线城市甚至是往乡镇市场方向渗透。“前期圈定广东、山东、河南、陕西这几个省,打造样板市场,把模式标准化,市场口碑做好。”曾庆说。据曾庆介绍,“春夏秋冬”这套产品是在春节后才正式上市的,此次是在中酒展平台上的第一次亮相。“2021年春夏秋冬系列产品要销售30万件,计划在广东、山东、河南、陕西等5个省覆盖20个县,开发100个经销商。未来三年,将实现全国每个县都有贵香酒业的布局,我们的工作都会围绕这个目标展开。”面对2021年的目标,贵香酒业制定了详实的营销政策去推进市场工作。曾庆表示,贵香酒业要与经销商联动起来进行市场推广,这其中有四大营销动作:首先是在客群上要辅助经销商做市场;二是产品陈列,“春夏秋冬”这套产品有4个颜色,放在一起一定会很抢眼球;三是广宣,所有广告物料、营销动作都会深入到一线去,支持和服务好经销商;最后就是宴席,在乡镇特别是县城,宴请的用酒量非常大,用我们的产品和营销的方式去辅助经销商开发宴席市场。“我相信这样的组合给经销商带来的价值一定是非常有力的。”除了和经销商充分互动之外,贵香酒业也会在品牌、地面终端和线上终端平台开展一系列推广,包括品宣、品鉴、旅游等活动都会积极实施落地,进一步扩大市场。“一旦我们的量上来了,每一瓶酒会有一定的费用要回馈到市场的营销里。我们公司的宗旨是赚到的钱一定要花得出去,花得出去才能让你做更大的市场。”曾庆说道。曾庆认为,做市场一定不能有甩货的心态,一定要把品牌实实在在做好,而不是以出货为目的,把价格体系做乱。“几乎所有的高端酱酒都在做圈层营销,但实际上不是每个人都有高端的圈层。在高端酒扎堆圈层营销的时候,我们瞄准大众市场,通过供应链的整合、资源的加持,让产品成本降下来,从另一个角度切入酱酒市场,更接地气地推广我们的产品。”曾庆说:“让全国各地县县都有多彩贵州酒,让老百姓用很亲民的价格品尝到高品质的酱香酒,这是我们的使命。”

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