茅台酒2023年营收1258亿！2024年“四王共建”，“提价红利+量增”成2024增长底盘，将发力数字化和国际化
茅台酒2023年营收1258亿！2024年“四王共建”，“提价红利+量增”成2024增长底盘，将发力数字化和国际化 文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360） 2023-12-31 22:48 12,080 微信扫一扫复制链接分享白酒
作为茅台集团高质量发展的“压舱石”和“定盘针”，茅台酒的市场建设和发展事关茅台集团整体大局。2023年，茅台酒继续夯实千亿大单品的市场基础、提升品牌势能，迎来了完美收官。
对于2024年的市场建设，酒业家从12月31日召开的贵州茅台酒2024年度市场工作会上获悉，2024年市场费用将重点加大对精品、生肖、100ml茅台酒、24节气及巽风酒市场投入力度。
此外，2024年，在茅台酒渠道也将围绕高端产品的打造、文化IP的打造、渠道生态的协同优化、服务水平的提升等方面着手开展工作，并将深耕渠道与终端，在“终端为王”的时代演绎茅台营销“美时代”。
2022年是茅台酒单品营收破千亿之年，仅仅一年后，根据贵州茅台公布的业绩预告显示，2023年，茅台酒营收预计达到1258亿，同比增长16.7%左右，单年净增加约180亿左右的营收。
▲茅台集团党委副书记、总经理 王莉
“千亿大单品的品势继续保持高位。”茅台集团党委副书记、总经理王莉在会上表示，2023年，茅台酒实现了稳中有进、逆势向好的良好态势，市场地位实现进一步提升，市场价格保持了稳的态势。
《茅台酒2023年度市场工作报告》中提到，2023年，茅台酒顺势而为应变局，准确把握市场供需变化，调结构、促增长，推动形成了更具韧性的市场新常态；积势而行稳大局，深度践行“五合营销法”,夯基础、增效能，充分积蓄了更加强劲的营销新动能；谋势而动开新局，坚决执行“一盘棋”战略，筑同心、谋长远，积极开创了更具潜力的发展新局面。
此外，在2023年10月底，茅台还上调53%vol 贵州茅台酒（飞天、五星）的出厂价格，主动发力数字营销，推动i茅台的传播与推广，开发推出24节气文化酒，打造数实融合新营销模式。
总结来看，2023年，茅台酒在“大集团一盘棋”的战略下，围绕营销“美时代”，深度践行五合营销法，积极开辟主动营销主战场、巩固数字营销主阵地、唱响文化营销主旋律、激活品牌营销主引擎、落实服务营销主抓手。全年开展了17000多场品牌活动，累计20余万人次参与，并举办了25场茅粉嘉年华、50场“韶华”文化活动、授牌开设了27家茅台文化体验馆，彰显了茅台美的价值、也传播了茅台美的文化。
2024年是茅台集团“十四五”战略规划的关键之年，也是全力以赴构建五大现代化建设体系，努力实现“双一流、三突破、五跨越”发展目标的开局之年。作为“压舱石”和“定盘针”，茅台酒将以“稳中求进 以进促稳”为基调，深度践行五合营销法，把握三个全生命周期，打造三个共同体，开启2024年的营销工作。
酒业家从会上获悉，2024年将继续保持按月投放和高附加值产品分销政策基本不变。在市场支持上，全年的市场支持费用将从文化建设、品牌推广、产品推介、市场研究、队伍建设五大部分给予政策支持，重点加大精品、生肖、100ml茅台酒、24节气及巽风酒的市场投入力度。
对于茅台酒2024年的市场工作，王莉强调，数字化和国际化是茅台酒的两大重点工作，要锚定航向，全面落实“四端”、“三态”，做到三个精准把握，即精准把握发展方向、战略举措、自身定位，要聚焦重点，推动市场工作取得新辉煌。
“美依然是主旋律，也是市场工作的方向，是茅台新时期发展的企业哲学和长期坚持的课题，要以美的产品和服务，满足消费者对美好生活的向往和需求。”
酒业家了解到，2024年，茅台酒将进一步健全产品矩阵，形成更强的产品力，就在本次市场工作会上，还发布了两款新产品，一款是数实融合的产品巽风酒，另一款是文化酒产品散花飞天。
此外，王莉在茅台酒市场工作会也提出，2024年要抓好精品、珍品等“四品”茅台酒的市场建设；要创优渠道生态，形成更强的协同力；要打造文化IP，形成更强的品牌力；要提升服务水平，在C端为王的时代，紧紧抓住以消费者为核心，服务好消费者，用服务的口碑赢得市场的金杯。
▲茅台集团党委委员、副总经理 王晓维
茅台集团党委委员、副总经理王晓维表示，2024年，茅台酒市场要聚焦数字化和国际化，通过产品、渠道、品牌、终端“四王”共建打好市场组合拳。
值得注意的是，酒业家在会上发现，即便行至高位，茅台也依然保持着“戒骄戒躁”作风，本次茅台酒年度市场工作会所传递的一个重要信号就是，将继续强化和提升服务，不断用服务收获市场和消费者的认可。
2024年，茅台提出了“美无止境，我无止境”的创美主题，也掀开了持续将美进行到底的全新篇章。在茅台酒的市场工作会上，王莉寄语茅台酒经销商“美无止境，不以山海为远，聚焦终端，链接美好；我无止境，不以日月为限，凝心聚力，拼搏奋斗。”
