茅台酒2023年营收1258亿!2024年“四王共建”,“提价红利+量增”成2024增长底盘,将发力数字化和国际化
茅台酒2023年营收1258亿!2024年“四王共建”,“提价红利+量增”成2024增长底盘,将发力数字化和国际化 文丨酒业家团队(ID:jiuyejia360) 2023-12-31 22:48 12,080 微信扫一扫复制链接分享白酒
作为茅台集团高质量发展的“压舱石”和“定盘针”,茅台酒的市场建设和发展事关茅台集团整体大局。2023年,茅台酒继续夯实千亿大单品的市场基础、提升品牌势能,迎来了完美收官。
对于2024年的市场建设,酒业家从12月31日召开的贵州茅台酒2024年度市场工作会上获悉,2024年市场费用将重点加大对精品、生肖、100ml茅台酒、24节气及巽风酒市场投入力度。
此外,2024年,在茅台酒渠道也将围绕高端产品的打造、文化IP的打造、渠道生态的协同优化、服务水平的提升等方面着手开展工作,并将深耕渠道与终端,在“终端为王”的时代演绎茅台营销“美时代”。
2022年是茅台酒单品营收破千亿之年,仅仅一年后,根据贵州茅台公布的业绩预告显示,2023年,茅台酒营收预计达到1258亿,同比增长16.7%左右,单年净增加约180亿左右的营收。
▲茅台集团党委副书记、总经理 王莉
“千亿大单品的品势继续保持高位。”茅台集团党委副书记、总经理王莉在会上表示,2023年,茅台酒实现了稳中有进、逆势向好的良好态势,市场地位实现进一步提升,市场价格保持了稳的态势。
《茅台酒2023年度市场工作报告》中提到,2023年,茅台酒顺势而为应变局,准确把握市场供需变化,调结构、促增长,推动形成了更具韧性的市场新常态;积势而行稳大局,深度践行“五合营销法”,夯基础、增效能,充分积蓄了更加强劲的营销新动能;谋势而动开新局,坚决执行“一盘棋”战略,筑同心、谋长远,积极开创了更具潜力的发展新局面。
此外,在2023年10月底,茅台还上调53%vol 贵州茅台酒(飞天、五星)的出厂价格,主动发力数字营销,推动i茅台的传播与推广,开发推出24节气文化酒,打造数实融合新营销模式。
总结来看,2023年,茅台酒在“大集团一盘棋”的战略下,围绕营销“美时代”,深度践行五合营销法,积极开辟主动营销主战场、巩固数字营销主阵地、唱响文化营销主旋律、激活品牌营销主引擎、落实服务营销主抓手。全年开展了17000多场品牌活动,累计20余万人次参与,并举办了25场茅粉嘉年华、50场“韶华”文化活动、授牌开设了27家茅台文化体验馆,彰显了茅台美的价值、也传播了茅台美的文化。
2024年是茅台集团“十四五”战略规划的关键之年,也是全力以赴构建五大现代化建设体系,努力实现“双一流、三突破、五跨越”发展目标的开局之年。作为“压舱石”和“定盘针”,茅台酒将以“稳中求进 以进促稳”为基调,深度践行五合营销法,把握三个全生命周期,打造三个共同体,开启2024年的营销工作。
酒业家从会上获悉,2024年将继续保持按月投放和高附加值产品分销政策基本不变。在市场支持上,全年的市场支持费用将从文化建设、品牌推广、产品推介、市场研究、队伍建设五大部分给予政策支持,重点加大精品、生肖、100ml茅台酒、24节气及巽风酒的市场投入力度。
对于茅台酒2024年的市场工作,王莉强调,数字化和国际化是茅台酒的两大重点工作,要锚定航向,全面落实“四端”、“三态”,做到三个精准把握,即精准把握发展方向、战略举措、自身定位,要聚焦重点,推动市场工作取得新辉煌。
“美依然是主旋律,也是市场工作的方向,是茅台新时期发展的企业哲学和长期坚持的课题,要以美的产品和服务,满足消费者对美好生活的向往和需求。”
酒业家了解到,2024年,茅台酒将进一步健全产品矩阵,形成更强的产品力,就在本次市场工作会上,还发布了两款新产品,一款是数实融合的产品巽风酒,另一款是文化酒产品散花飞天。
此外,王莉在茅台酒市场工作会也提出,2024年要抓好精品、珍品等“四品”茅台酒的市场建设;要创优渠道生态,形成更强的协同力;要打造文化IP,形成更强的品牌力;要提升服务水平,在C端为王的时代,紧紧抓住以消费者为核心,服务好消费者,用服务的口碑赢得市场的金杯。
▲茅台集团党委委员、副总经理 王晓维
茅台集团党委委员、副总经理王晓维表示,2024年,茅台酒市场要聚焦数字化和国际化,通过产品、渠道、品牌、终端“四王”共建打好市场组合拳。
值得注意的是,酒业家在会上发现,即便行至高位,茅台也依然保持着“戒骄戒躁”作风,本次茅台酒年度市场工作会所传递的一个重要信号就是,将继续强化和提升服务,不断用服务收获市场和消费者的认可。
2024年,茅台提出了“美无止境,我无止境”的创美主题,也掀开了持续将美进行到底的全新篇章。在茅台酒的市场工作会上,王莉寄语茅台酒经销商“美无止境,不以山海为远,聚焦终端,链接美好;我无止境,不以日月为限,凝心聚力,拼搏奋斗。”