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增长4倍,酒类品牌如何用“一块屏”影响原点人群?

酱香酒友8个月前 (02-28)酒业资讯27

增长4倍,酒类品牌如何用“一块屏”影响原点人群? 2023-07-20 10:33 12,080 微信扫一扫复制链接分享白酒 智能屏时代已经到来

进入下半年,新一轮酒水消费旺季即将开启,酒类企业竞相投放的电梯智能屏、社区智能屏已然成为品牌营销比拼的新战场、大舞台。在这场“暗战”中,声量、流量究竟如何赋能品牌新增长?

“烟火气”和“新经济”重燃,实体经济向暖,哪些城市正在迸发新机遇?从集中度和覆盖度来看,一张张社区电梯智能屏投射出品牌们的新选择和消费者的新变化。

今年6月,中国首个专注社区营销的研究机构社区营销研究院发布了《2023社区电梯智能屏媒体价值报告》。报告根据2023年1-5月,社区电梯广告投放数据解读中国经济。

报告显示,华东长三角地区消费活跃,投放规模领先,四个一线城市中,上海最多,占37%;15个新一线城市中,华东三城杭州(11%)、南京(8%)、苏州(6%),占社区电梯智能屏投放规模的四分之一。毫无疑问,品牌方们在经济活跃地有了新的营销加码需求。从精准投放的载体看,社区电梯智能屏已经成为场景营销的重要战场。2023年中国电梯广告进入智能屏时代,智能屏已成为第一大梯媒,成为品牌广告的首选。超百万张数量,智能屏覆盖电梯数已是绝对第一,比LCD和电梯海报的总和还要高。

其一,2022社区电梯智能屏广告投放规模TOP10的行业中,互联网、食品、酒水饮料三大行业占据了57%以上的投放份额。其中,互联网占比20.27%,食品占比18.66%,酒水饮料占比18.08%,显示出提振消费的“三大金刚”特质。

其二,“品质生活”成为品牌投放与消费者需求的契合的价值取向。在号称“最卷”的赛道中,电商、酒水、饮料行业整体投放金额占比降低,但品牌数量却在增加,呈现出内卷的趋势。

这一趋势也符合酒行业当下所处的阶段,在存量竞争的格局下,酒水行业由拼市场时代进入精耕利润时代,稳固大众市场,深耕中高端市场,优化产能,品质至上和价值回归将成为未来酒水企业发展的主要方向。研判趋势、增加匹配度、降本增效,对于想要谋求增量空间的品牌而言意义重大。

放眼白酒行业,城市经济复苏带动线下消费场景回归,宴席和大众化消费呈现出一股难得的暖流。白酒企业纷纷强化了聚焦策略,聚焦核心市场、核心门店、核心消费者,提升和扩大品牌在C端的影响力。

社区场景强相关、传播效果更有效,凭借天然的属性优势与数字化手段,社区电梯智能屏已经成为场景营销的重要战场。同时,社区电梯智能屏能够较好覆盖全年龄段的消费群体,尤其是80后、85后、90后为主(占比80%以上)、具备强劲购买力的家庭消费决策者。

值得指出的是,今年线下场景火热回归,茅台酱香系列酒敏锐地洞察到线下流量的价值红利,选择新潮传媒的电梯智能屏,聚焦中高端社区的电梯场景,锁定高净值人群进行精准营销,让“茅台酱香”持续占领消费心智。

通过新潮电梯智能屏“高频曝光、反复触达、声画结合”的优势有效触达高净值人群,在精准场景里有效输出“茅台酱香、万家共享”的品牌理念,在目标客群心智之中嵌入“茅台酱香、股份出品”的品牌记忆,实现品牌传播效益最大化。

更早在社区智能屏上看到增量空间还有成義燒坊。2022年成義燒坊与新潮传媒携手共同引爆酱酒品牌新势力。社区电梯,在聚合酱酒消费群体上具有先天优势,新潮传媒庞大的线下流量网络,助力成義燒坊更广泛地触达到千家万户,同时依托新潮“一体两翼”的生态级电梯媒体平台,利用领先的线下媒体数字化技术,帮助成義燒坊精准、高效触达目标受众,不断做大做强品牌影响力。

在消费复苏的大势下,酒水饮料企业如何打造高势能强品牌?

通过拼质量、拼品牌、拼文化、拼运营等更精细化的市场营销战略,去争夺一个一个原子化的用户,即营销C化(直面消费者)。而那些巨头性企业、先锋行业,对红利性媒介有着更强的行业敏感性。

如今的消费者生活在商品和品牌信息极度过剩的世界,沟通触点太过分散,以声+画捕捉到消费者的注意力才有可能让消费者记住品牌。过去几年,抖音、快手以及电梯智能屏在线下以黑马之姿快速崛起,本质上是因为上述广告媒介都是声+画的短视频界面。

在媒体碎片化时代,电梯智能屏是为数不多的中心化媒体,其超越电梯LCD和电梯海报,成为第一梯媒,也是近年来备受青睐的营销阵地。以新潮传媒为例,无论是酒水品牌茅台、五粮液、剑南春、燕京、青岛、雪花、张裕、舍得、郎酒、锐澳等,还是中国消费者偏好的四大酒类(啤酒、葡萄酒、白酒、洋酒)都选择在电梯智能屏上投放品牌广告。线下的立体覆盖,精准触达、全维度输出,让酒类产品在距离消费者最近的场景产生了品牌购买的冲动。

智能屏的传播价值是巨大的,由于智能屏市场正在竞争补贴,因此存在巨大的流量红利,目前售价仅为电梯海报和LCD的40%。强大的城市消费人群触达能力,让各行各业的品牌在竞争中首选电梯智能屏。

梯媒已经进入“数学题”时代,新潮传媒具备了领先的数字化能力,实现了投前可筛选、投中可监测、投后可归因。其可以用“数学题思维”,基于人群、小区等不同标签布局曝光点位,根据品牌发展阶段、节点营销、新品促销等不同需求匹配最优梯媒产品组合,在品牌的渠道端围绕用户、经销商提高触达和转化,并对投放效果进行科学评估,切实帮助酒类品牌实现广告投放的“降本增效”,高效达成营销目标。

在消费回归的大背景下,电梯智能屏将继续发挥其优势和作用,为品牌和消费者创造更多的价值和可能。

无论时代如何变化,高效的传播方式和触达方式,永远是品牌的重要课题。社区电梯智能屏作为一种注重长期价值的媒体载体,凭借其独特的优势,已经成为提升智慧营销和引导场景下沉的有力武器。

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