横跨两省、五城联动、明星助阵,水井坊中秋大战抢跑疫后市场
横跨两省、五城联动、明星助阵,水井坊中秋大战抢跑疫后市场 2020-08-26 09:14 12,006 微信扫一扫复制链接分享白酒水井坊日前,著名演员黄磊和水井坊再度联手,受邀成为“井礼特邀信使”,亮相水井坊移动空间江浙巡回活动首站——江苏盐城,围绕核心产品“水井坊·井台12”(以下简称井台12),在中秋前掀起了一股井台饮用风潮,正式打响中秋营销战。继盐城之后,井礼特邀明星信使、水井坊移动空间还将登陆南通、常州、苏州等江苏重点城市,以及杭州萧山,五城联动按下疫后重启键,进一步深耕区域市场。
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黄磊领衔“井礼特邀信使”团
水井坊强势出击
时隔九个月,水井坊移动空间再次开展巡回活动,并特意邀请到黄磊等一众明星作为“水井坊井礼特邀信使”携“礼”巡游。
首发站盐城活动当天,进入水井坊移动空间后,缓缓铺陈开的水井街酒坊全貌,让黄磊联想起去年参观水井坊博物馆的经历,并表示博物馆的精髓全部“浓缩”到这个空间之中,将水井街酒坊600年的厚重历史完美呈现。体验过程中,一杯“三甘三柔”的井台12也让他大为赞赏,特别是参观完水井坊移动空间后,对其历史和技艺有所了解,再来品鉴井台12,无形之中增添酒体的甘柔感。
面对即将到来的中秋佳节,在“水井坊井礼特邀信使”黄磊看来,井礼的真正含义来自于每一位消费者对“至重之人”的心意,而它的载体便是水井坊用心酿造的美酒。活动现场,他还邀请消费者在中秋前夕,前来“打卡”水井坊移动空间,寻味“三甘三柔”背后的匠心之道。
可以预见的是,通过井礼活动的持续推进,向“至重之人”礼赠井礼、探移动空间、约会明星大咖,将为江浙两省消费者带来充满新意的中秋过节方式。
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横跨江浙两省、五城联动
吹响中秋大战冲锋号
作为“水井坊井礼特邀信使” 团的“初舞台”,盐城站相当火爆,让江苏消费者对接下来的南通、常州、苏州等地更加期待。
横跨两省、五城联动,预计将耗时一个月,水井坊给江浙消费者带来一场寻井礼、探井礼、品井礼的活动盛宴。华东市场一直以来都是水井坊的重点市场之一。根据水井坊2019年年报报告显示,东区实现营收10.03亿元,在整个营收占比中高达28.36%,是业绩贡献最大的区域。无论是中秋大战,还是后疫情时代市场复苏,华东市场对水井坊来说有着至关重要的作用。值得注意的是,以这次井礼活动为契机,水井坊又再一次掀起了对在江苏推出的新品井台12的全面推广,这款根据江苏消费者口感偏好开发的产品,口感“三甘三柔”,一经面世就在江苏市场获得了良好的反馈。此外,井台在浙江市场拥有一定消费者基础,这次“引进”水井坊移动空间,势必让井台在浙江消费者心中形成更加深刻的品牌认知。
有业内人士指出,率先在江浙市场启动井礼活动,打响中秋旺季营销战,透露出水井坊深耕区域市场的决心,也向市场传递出积极信号,起到提振市场信心的作用,进一步巩固成熟市场的同时,或将起到带动周边市场的目的,为开拓相对空白市场提前做准备。
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帮扶经销商、启动复苏计划
加速重启疫后市场
今年的中秋旺季,竞争激烈程度将比往年更加残酷,水井坊提前一个多月布局,无疑给市场注入一针强心剂。实际上,进入7月份以来,水井坊发货进度已超预期,上半年控制发货节奏、消化库存为主的大方向之下,总体社会库存(经销商+门店)处于健康水平,为下半年的轻装上阵打下坚实基础。
酒业家注意到,疫情初期,水井坊建立快速响应机制,了解客户经营状况,随后联手各地经销商采购防疫物资并送到终端门店,调整经销商、门店考核目标,选择停货减轻经销商压力……种种行动犹如“雪中送炭”,让经销商看到水井坊为客户着想、保持渠道健康的态度。
由此厂商双方建立起来的相互信任、共同发展的关系,这是水井坊接下来强势复苏的有利外部条件,为其重启疫后市场助一臂之力。
与此同时,水井坊针对市场情况出台相应举措,比如推出消费者激励项目,挖掘小型宴席和零售自饮的动销机会,帮助经销商降低库存,同时开启团购分销模式,发展“名企行”团购业务,打造新的增长极,都将为水井坊抢占疫后市场注入新的活力。
有业内人士分析认为,水井坊上半年稳定市场的措施,与其倡导的“建成健康可持续发展的平台”的战略目标十分吻合,彰显出一个企业的责任与担当,随着疫情的稳定,各地宴席市场逐渐复苏,水井坊下半年凭借在宴席市场的积淀和实力,或将迎来新的突破。