“搭乘”宝兰、兰新线，金徽酒国庆 “审阅”大西北

“搭乘”宝兰、兰新线，金徽酒国庆 “审阅”大西北 2017-10-02 21:36 12,014 微信扫一扫复制链接分享其他金徽酒文 | 酒业家团队

9月30号，乘坐宝鸡——兰州与兰州——新疆高铁线的乘客，很难不被车厢内那一抹沁人心脾的“绿意”所吸引，而绿底上的一行字“吃西北菜，喝金徽酒”也顿时让回家的旅途变得温馨起来。 没错儿，一向低调的金徽酒这次在高铁上打起了广告。据记者了解，此支高铁广告横穿整个西北，途径宝鸡、西安、兰州、新疆等多个金徽酒主要市场，而此次广告的“主角”也是金徽酒在上述市场主推的系列产品，金徽正能量、十八年、柔和H6、及世纪金徽五星。

“审阅”西北，金徽酒西北布局将有大动作？

虽然金徽酒自上市之前就已提出“西北王”战略，但对于省外市场，其一向选择小步慢走，谦虚低调的市场开拓方式。而此番高调“搭乘”高铁，“审阅”主要市场，不得不引发业内人士的猜度：难道布局西北市场，金徽酒将有更大的动作？而基于金徽酒上市以来的表现，选择此时进一步布局西北市场也可用其一以贯之的“稳健”二字形容。其2017中报报告显示，1-6月公司实现营业收入7.20亿，同比增长6.82%；获得净利润1.42亿，同比增长23.95%。包含2017年半年报，自2016年3月上市以来，金徽酒发布了5份业绩报告，营收、净利润均实现5连增，且净利润增长率均达到两位数，平均增长率超过33%。 而且据统计，金徽酒自2012年开始至今已经连续5年现金分红，累计现金分红2.22亿元，年平均现金分配的利润高于当年实现净利润的30%，远超上市酒企平均水平。在业绩持续向好的同时，金徽酒也逐渐向省外扩张。有数据显示，2017年来，金徽酒甘肃省的收入占比已从96.74%逐步降到91.68%。 

布局西北，金徽酒将打什么牌？

“选定一个、开发一个，成长一个，而后再启动战略省份市场”，这是金徽酒在拓展市场的策略，也是用这种方法，金徽酒用2年的时间完成了银川、银南、银北的市场布局。

据了解，2014年，金徽就开始布局省外市场。西安销售公司运应而生。除了负责陕西市场外，还负责宁夏、新疆、海南及北京等市场。据记者了解，宁夏金徽酒省外拓展的第一站选择的市场。“首先考虑到地域、人口的优势，宁夏与甘肃接壤；从市场竞争层面上来看，银川、宁夏没有强势的当地品牌，消费者对外来酒并不排斥，这就减少了市场进入的门槛。” 有媒体问到为何选择宁夏市场作为第一站的时候，金徽酒股份副总经理、金徽酒销售西安有限公司总经理廖结兵这样解释。2017年4月，宁夏市场从西安销售公司脱离，单独成立银川销售公司。自此，金徽的三大销售公司由原本的兰州、陇南、西安两个，增加到了四个。熟悉金徽的业内人士表示，这是金徽上市以后最大的销售架构调整。此举表明金徽对宁夏市场高度重视，其陕、甘、宁三省合围之势形成。同时，此举也标志着金徽开始对宁夏市场进行聚焦式突破。

据悉，金徽酒在陕西、宁夏、新疆、西藏等西北市场实施“不对称营销”，采取渗透式的做法，集中资源开拓某一个市、县市场，因地制宜，采取“一县一策”的方法。组织开展贴近渠道终端和消费者的体验式、互动式营销活动，让金徽酒逐步成为该市、县的强势白酒品牌，再扇形扩张，以此滚动发展，提升市场占有率。目前，金徽已经选定西安、汉中、宝鸡建立根据地市场，先进行区域聚焦，再根据每一个市场的特性，定位不同的发展策略，比如宝鸡城区做中高档从城区向乡镇做，中低档从乡镇向城区做，前期一切围绕消费者做培育，围绕核心终端，做大手笔投入。

此外，面对青稞、伊力特、西凤等在西北最大的三个行业对手，金徽酒在战略上采取远交近攻。对外，金徽酒通过合作的方式拓展市场；对内，要尽可能以品牌识别度以及产品质量形成挤压式的增长。金徽酒董事长周志刚此前在接受记者采访时表示：将以抢占甘肃白酒市场50%的份额为目标，以远交近攻为发展战略将品牌渗透至全国，发挥地域优势以质取胜。“省内提高市占率加上省外周边市场的有序拓展”，太平洋证券机构的研究报告预测金徽酒2017-19年的收入增速分别为16%、20%、20%，净利润增速分别为31%、30%、27%，以此速度发展，金徽建成“中国大型白酒酿造基地，跻身中国白酒 10 强”已可期。