开瓶大增、多位经销商提前完成全年销售任务,国缘V系打造双节动销样本!
开瓶大增、多位经销商提前完成全年销售任务,国缘V系打造双节动销样本! 文丨酒业家团队(ID:jiuyejia360) 2023-10-10 18:44 12,043 微信扫一扫复制链接分享白酒 国缘V系做对了什么?
“9月29号到10月6号,国缘V系的宴席预订近千场。”
“跟去年同期相比,今年‘双节’期间的销售额翻了一倍。”
“今年中秋销售业绩再创新高,已经提前完成了全年销售任务。”
近日,酒业家调研多个市场发现,今年双节期间,国缘V系市场动销良好,渠道信心充足,品牌力正稳步提升。
在行业仍处于深度调整期的当下,国缘V系强劲的市场表现无疑是一剂强心针,很大程度上提振了行业信心。而从上半年的高增长,到双节期间更加火爆的市场表现,国缘V系为何能脱颖而出?
近日,酒业家抽样调研了多位经销商,来自市场端的反馈显示,在江苏,选择国缘V系已经成为一种消费趋势。
在扬州,“我们统计了一下,9月29号到10月5号期间,我们公司承接的各种国缘V系产品宴席大概有1000桌,都是八月底、九月初就预定好的。”扬州创嘉酒业董事长许多告诉酒业家,“我做酒十年,今年国庆是我遇到过宴席数量最多的。”
来自南京的国缘经销商罗总则向酒业家介绍:“今年以来,国缘V系价格稳定,开瓶率提升明显。在双节期间,销售同比增长了近一倍。”
“今年国缘V系在淮安市场销售非常火爆,尤其9月以来,销量成倍增长。”江苏省淮安市清河区金博商行董事长潘华东表示,为迎接双节消费旺季,公司提前一个月就启动了中秋动销动作,加大了对终端网点的服务,引导门店加大对产品宣传和消费者引导的力度。
实际上不仅是在双节期间,自2023年以来,国缘V系高端化持续推进、效果显著,取得了亮眼的成绩。今年上半年,以国缘V3等为代表的特A+类产品实现营业收入38.18亿元,同比增长25.56%。据了解,国缘V系作为国缘品牌的高端品系,是公司的战略产品和未来业绩的新增长极,当前发展态势良好。
多位经销商对酒业家表示:随着品牌力的持续上升,2023年国缘V系在江苏市场迎来了爆发式增长。许多向酒业家表示,“公司在7月份就已经完成了全年的销售任务,目前近乎0库存。”
罗总也在9月提前完成了2023年的销售任务,据他介绍,在南京,国缘V系从2022年便表现出了快速增长的势头,今年更是迎来了全面爆发,“而这只是开始,我们预测明年、后年,国缘V系还将继续增长。”
这并非偶然现象。在调研过程中,多位来自徐州、常熟、泰州、扬州、苏州、无锡、盐城、南通等江苏各市(区)的经销商也向酒业家表示,全年任务完成率均在80%以上。徐州国缘V系经销商汤总颇为自信的说:“完成目标是没问题的,今年就是增长幅度多少的问题了。”
如此亮眼的动销表现背后,国缘V系做对了什么?通过广泛的调研和梳理,酒业家探寻到了部分答案。
首先,得益于国缘V系出色的营销赋能,国缘V系品牌力正不断攀升。多位经销商向酒业家表示,今年一个明显的变化是,消费端对国缘V系的点击率明显增加,“从原先我们的主动推广到现在消费者主动购买,说明品牌力正在变强。”罗总表示。
今年以来,国缘V系的营销事件屡屡出彩,不仅立意新鲜,也因对市场的敏锐洞察而高效赋能品牌,助力渠道动销提升。以冠名演唱会为例,通过在江苏地区冠名多场演唱会进行跨界营销,国缘V系的品牌认知度获得了进一步提升,“淮安的群星演唱会前后,我们的销售迎来了一波小高潮,主动购买国缘V系的消费者明显变多了。”潘华东说。
其次,一系列销售配套政策的及时调整,既保护了产品价格,又促进了动销。在扬州、泰州等地,国缘V系从今年初起执行抽奖政策,奖品包括手机、国缘V3、国缘V9等等。许多向酒业家介绍,在今年双节期间,他参与了一场30多桌规模的宴席,期间就有宾客抽中了一台价值1万块钱的手机,“当时就有很多宾客在讨论,以后办宴席就用国缘V系。”
对团购等渠道,汤总则介绍,“我们坚持酒的价格不变,但是可以提供一些配套服务或者软性纸币,比如企业年会我们可以提供奖品赞助。”
第三,白酒高端、次高端市场持续扩容,国缘V系既是受益者,也是引领者。据了解,国缘从品牌创立之初便坚持把中度高端白酒上升为企业战略,得益于19年前的高端引领切入,也受益于近6-7年来的高端、次高端市场率先发育扩容,国缘V系在其中表现出彩。
江苏中南酒业董事长乔家锋介绍,在常熟,白酒次高端市场快速扩容,而国缘V3作为当前该价位段的主力产品,也随市场扩容快速增长,“但市场还远没有饱和,未来的发展空间仍然很大。”
最后,品质是品牌发展的基石,而高品质一直是国缘V系的核心竞争力。国缘V3既采用了传统的酿造工艺,更融合了现代智能化酿造技术,保留了高度酒的醇厚,实现了“产品降度却不降口感”的重大突破,堪称行业标杆。而国缘V9独创6S酿酒工艺,从“曲、水、粮、酵、净、藏”六大维度,全面升级酱香品质,从用户体验到文化表达都进行了彻底且极致的创新重构。
徐州经销商汤总介绍,近十年来,公司业绩几乎每年都保持了40%-50%的增速,最重要的原因便是消费者对于品质的认可。“徐州人喜欢用大杯子喝酒,而国缘V系入口柔、回味悠长,还喝不醉、没负担,刚好适合徐州人饮用。”
基于此,国缘V系形成了稳定的塔基,不仅在行业下行周期实现逆势增长,更在这个双节旺季,跑赢白酒消费市场基本面,呈现了堪称“现象级”的火热动销场面。有行业人士认为,高品质、强品牌力的国缘V系仍有无限潜力,“在未来的高端化发展中,国缘V系品牌将有望成为中国高端新名酒价值典范。”