双十一爆发名酒效应，有老名酒连续三年实现指数级复合增长
双十一爆发名酒效应，有老名酒连续三年实现指数级复合增长 文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360） 2023-11-16 20:28 12,198 微信扫一扫复制链接分享白酒 全兴双十一再创“兴”高
2023年以来，白酒品牌仍普遍面临去库存挑战。在传统渠道增长动力放缓的情形下，电商成为酒企探寻增长极的重要路径。
今年双十一期间，酒水行业再度成为焦点，茅台、五粮液、剑南春、郎酒、习酒等一众名酒品牌表现亮眼。其中，全兴在多个电商平台的多个关键数据增长超过了300%，自搭建新零售渠道以来，全兴电商板块作为新零售的核心渠道已连续三年实现了指数级的爆发式增长。
作为中国老八大名酒之一，全兴在传统渠道的影响力持续抬升，今年双十一捷报频传，再次让行业看见了老名酒的新潜力。
这个双十一，全兴在各大电商平台销量再创新高。
数据显示，抖音全兴官方旗舰店销售额同比增长331.72%，访客数同比增长397.62%，全兴大曲·晶彩金还入选了抖音官方榜单；京东全兴官方旗舰店成交人数同比增长126.51%，成交金额同比增长92.45%，热销单品全兴大曲·樽享成交金额同比增长424%；全兴大曲旗舰店荣登天猫酒行业店铺人气榜TOP8，热销单品全兴大曲·樽享成交金额同比增长259%。
在亮丽的双十一成绩单背后，全兴在产品布局、市场氛围、补贴政策方面都开足了马力。
酒业家注意到，在今年各电商平台贡献了销售主力的两款产品，是全兴专门针对线上渠道“量身打造”的产品。
今年，针对线上对于性价比、侧重包装创意等区别于线下的消费偏好，全兴围绕全兴大曲打造出了全兴大曲·樽享、全兴大曲晶彩金两款线上主力产品。
全兴大曲一直是全兴的核心大单品，在全国消费者心中都有很高知名度。这两款产品正以全兴大曲樽系列、彩系列为基础进行创新产品研发，并完成了卖点、包装的重新提炼。与线下渠道产品形成“和而不同”的区隔，也实现了性价比的提升，受到线上消费者的追捧。
酒业家了解到，两款线上主推产品实际上经历了近2年的打磨。经过扎实的市场培育和价值塑造，目前在线上实现了可观的转化率。
此外，今年双十一期间，全兴在三大平台同步启动百万补贴政策，也在一定程度上点燃了消费者的热情。
“百万补贴的计划是我们今年初就一直在做的。一款日常零售价20元的小酒，通过做消费者的百万补贴，让利到了消费者。消费者实际到手是9.9元的价格。”全兴酒销售公司电商部负责人曾小力告诉酒业家。通过数据化的人群定位，精准投放试饮小酒，全兴线上的消费者“唤醒”工作可以说事半功倍。流量从来留给有准备的人，坚持培育消费体验的同时，大促期间，全兴的新零售实现了爆发。
今年，各大酒企对线上阵地的竞争，推动着双十一电商酒水销售规模凶猛扩张。
例如，天猫战报显示，今年双11期间，酒水行业直播成交破18亿，酒水行业直播成交额同比增长628%，直播带动国产白酒增长超过250%。
在酒业迫切去库存、促动销的意愿下，相较于往届双十一以复杂、烧脑的满减、买赠规则，今年双十一补贴、立减等简单直接的促销方式成为主流。
然而，在电商购物节的消费狂欢之外，线上渠道的发展并非一日之功。酒业的传统特性，决定了酒业渠道长期以B端为重。在近年来马太效应加剧的情形下，以线上渠道为主的C端消费潜力正在逐渐显露。
对此，全兴从去年开始就推行并落地一系列C端市场活动。此次“百万补贴计划”就是其中之一，旨在通过更加亲民的价格，让全兴产品触达更多消费者，尤其是唤醒全兴“老朋友”们对经典口味的记忆和情怀。另外，也通过拉新计划，也让更多的酒友成为全兴的“新朋友”。
全兴对电商平台的布局也秉持长期主义。以今年大幅增长的抖音平台为例。全兴从2021年开始就已经在做该平台的相关布局。2022年，歌德盈香与全兴深度合作后，更是将抖音等电商渠道作为新的机遇点重点打造。酒业家了解到，歌德盈香在抖音相关账号与店铺，在平台影响力名列前茅，这也为全兴电商布局带来了助力。
据介绍，2023年全年，全兴根据节点，积极推进包括家乡酒、会员购等品牌自主线上活动，也广泛参与到818好物节等各大电商平台购物节大促中。下一步，全兴计划趁热打铁，继续在元旦、春节旺季抢占线上动销高地。“年货节也是常规的白酒的营销旺季，我们以春节为节点，做新一轮的营销活规划。线上线下也会做一些整合营销，围绕‘过年喝全兴，家和万事兴’的场景延续品牌的热销氛围。”曾小力介绍。
随着互联网的革新与变迁，酒业线上渠道也正经历着一场从卖货到营销，从单一功能到资源整合的重塑。有声音认为，线上渠道在卖货之外，逐渐为白酒品牌触达更多消费者，提供价值机遇。而各大购物节也正在为白酒品牌势能注入更多活力。凭借老八大名酒的品质和荣誉，全兴在传统渠道的稳扎稳打，在新零售渠道也显示出不容小觑的增长势能。
全兴对线上渠道的周密布局与势能释放，已显示出其在线上市场仍有超越行业预期的增长潜力。随着在线上渠道发力，全兴C端市场培育逐渐进入成熟期。电商平台的“兴”势能将在全兴品牌复兴中扮演更加重要的角色。
策划丨观澜
编辑丨云横
编审丨云顶
