30周年再出发，“百亿粤强”王富强如何与时代赛跑？

30周年再出发，“百亿粤强”王富强如何与时代赛跑？ 2020-01-23 11:28 12,144 微信扫一扫复制链接分享其他王富强、粤强酒业文丨酒业家记者  裴念有“东方犹太人”之称的粤商，以其自由、开放、冒险、开拓、务实、创新的商业精神，撑起了广州高速发展的一片天，在改革开放的浪潮中争勇奋进。 王富强作为粤商中的一员，从烟酒副食店老板到集团的董事长的变身，实力演绎了粤商精神的实质。作为集团核心品牌的粤强酒业，截至2019年，其品牌价值达到了105.95亿元。春节前夕，酒业家记者前往广东粤强酒业有限公司（以下称粤强酒业），对王富强进行了深度专访。从粗放式到精细化的转变透露粤强酒业怎样的运作逻辑？2019年，粤强酒业品牌价值达到了105.95亿元，这一成绩离不开王富强对品牌的重视。王富强向酒业家记者坦言，过去30年，做酒的模式和方法发生了很大变化，早期酒水需求大于供应，特别是名酒，都是稀缺品，当时广东酒类市场非常火爆，酒从酒厂到广东的当天就会被抢购一空。但是现在，情况大不一样。科技的创新，深刻变革着人们的生活，为时代烙下了深刻的影像。王富强笑言自己很久都没用纸币和银行卡了，去哪里都用手机进行结算，现在是不用带钱的时代了。生活的细节，触发了王富强敏锐的神经，也似乎让他看到了未来粤强酒业的发展方向。没意识，不变革，不创新，就会一直陷在困境中。“很多人总说，一年比一年难，两三年前我就说，如果没有意识，不开拓，就越来越难。”王富强告诉酒业家记者，以前从事酒业的坐商，手上积累了不少老客户资源，但新客户基本很难吸纳，并且未来老客户也会面临很多模式，慢慢就会被竞争对手吸纳走。坐商要生存，可以与大商，大的经营公司合作，相互配合，相互赋能。打破传统思想，在新时代中寻找新的出路，对粤强酒业来说同样适用，创新才能驱动发展。社交新零售，是王富强吸纳的新商业思想。他判断未来新零售的趋势会越来越好，可能未来10年之内，这个模式会增强，放量会更大，而社交新零售符合新零售和万物互联的发展趋势。眼光独到的他，在2019年投资合作广州微牛电商有限公司，该公司取得了高速发展，也因此，粤强赋能新零售社交电商荣获“巨量引擎2019年度城市营销大事件奖”。在投资这件事上，王富强屡屡让人意外，粤强集团投资的国台股份酒业有限公司，2019年销售超20亿，利税超10亿，计划于2020年上市IPO申请。创新，这一源于粤商精神的特质，贯穿王富强30余年的酒业之路。腾讯创始人马化腾曾对粤商的创新进行了解读，他认为粤商的创新是一种低调、稳健的创新，不是好大喜功、盲目冒进，是“迭代创新”，允许试错、小步快跑，顺应形势和用户需求进行创新。事实上，王富强的创新也来自于他对行业的持续观察。他看到，随着国内正不断扩大内需，消费不断升级，酱酒的未来势头越来越猛，需求会不断扩大，未来白酒行业会越来越向大企业、大品牌集中，以往的粗放型经营方式已经不合适，必须向精细化转变，用创新做好深度营销、客户服务、新零售、门店连锁等多个方面，打造好品牌。“现在已经进入了以产品质量取胜的时代，消费者对酒水的认知会越来越清晰，如果没有品牌背书，那就很难做下去。”基于此，王富强在2019年与不少名酒厂展开更加深度的合作，且各项业务发展势头良好，经营业绩持续增长，经营目标达到预期。强劲的发展势头，塑造了粤强酒业良好的品牌形象，在王富强看来，105.95亿元的品牌价值将提升粤强酒业整个营销体验店的势能，并且在5G赋能的大背景下，品牌带来的效应会更好。30周年再出发“百亿粤强”将如何打造？1988年，是粤强酒业诞生的年份。往后30年，王富强凭着对酒业的热爱，带领粤强酒业享誉酒圈。但王富强却并未停滞不前，基于对时代变化的敏锐感知，他将“30周年再出发”作为自己的事业的一个新起点，力求在互联网和新科技不断升级变化中，创造出新的成就。事实上，在王富强的身上，演绎着“爱拼才会赢”的现实，创新和勇气如影随形，而这两者在粤强酒业2019年一系列举动中，得到了很好的展现。2020年1月10日晚，粤强酒业正在广州举行2019年的年会，热闹的现场，粤强酒业砸出了重磅——“百亿粤强”新定位，要在2022年突破年营业额100亿元的目标。2019年是粤强酒业30周年再出发的开局年，这一年公司相继的动作，为其“百亿粤强”的新定位打下了一定的基础。“公司在全力打造中国全渠道酒水综合运营商！”王富强讲述时语气中带着坚定。如果说，从传统渠道聚焦新零售，是王富强让人另眼相看的举动，那么这一既定目标，将会开启粤强跨入新的发展阶段的大门。为了实现这一目标，王富强向酒业家记者透露，广东粤强名品供应链管理有限公司已在筹备之中。“全渠道、全品种，不是说我们只做一两个品牌，而是将我们自身打造成一个供应链公司，一个完完全全的酒水销售运营商。”在王富强看来，从服务商到运营商的跨越，将地域从区域拓宽至全国甚至全球范围，酒水的品类也将一应俱全，能够充分满足不同客户的需求，吸纳更多的客户。渠道要拓展，品类要增加，但粤强酒业的重心仍然是做好大品牌的名酒。“我们做了很多年的名酒，有很深的感情，我们要对这些‘名酒’负责。”看得出，王富强有很深的名酒情结，他将做名酒看作为粤强酒业永久的发展合作方向，并将持续注入更多的精力、人力、财力，释放更大的能量来做好酒业。在探索新模式上，王富强在粤强酒业陆续推进合伙人模式。2019年至今，四川粤强名品酒业有限公司，湖北粤强樽品酒业有限公司，江苏粤强名品酒业有限公司，深圳臻品酒业有限公司等合伙人公司相继成立，且四川粤强名品酒业在销售额和利润方面均表现不凡。随着合伙人公司全国化进程的加快，势必会为“百亿粤强”注入增速剂。凭着高远的格局和创新的意识，王富强一直紧跟酒业前端，对新事物保持着敏锐的感知力。借助30周年再出发的契机，为了实现“百亿粤强”目标，王富强向酒业家记者直言，粤强酒业坚决维护酒行业的健康发展，为消费者提供提供更多更好物美价廉的好产品，做强名酒、做大平台、做精渠道、做优营销。“我认为酒行业的未来发展还是非常好，酒业是太阳产业，虽然偶有波动，但就像人有情绪波动一样，过去了就好了。”王富强谈到未来时目光灼灼。乘风再起航，未来可期，只争朝夕，不负韶华。