酱酒向头部品牌集中，解锁习酒•窖藏1988•珍品的长线密码
2022年，酱酒从品类热正式步入品牌热。这一年，头部品牌表现出超强的增长动力，集中与分化继续加剧。数据最能说明问题，2022年酱酒产量占白酒总产量的10.43%，利润占到39.51%。这说明酱酒产业在优化、消费在升级，头部品牌优势进一步凸显。有业内专家表示，2023年这一情况将会继续上演和加剧，酱酒品牌化发展也将进入2.0时代，即酱酒进入头部品牌竞争新阶段。那么，处于快车道发展中的习酒·窖藏1988·珍品如何谋新局、开新篇？1酱酒向头部品牌集中，习酒优势凸显2022年，习酒交出了超200亿的成绩单。这一成绩，无论是在酱酒还是整个白酒产业中都名列前茅，习酒品牌价值和行业地位进一步得到提升和巩固。在扎实的品牌支撑与价值赋能下，习酒·窖藏1988·珍品自然表现出众。海纳机构董事长、中国酒业协会常务理事吕咸逊指出，中国白酒将向中国名酒、新时代名酒集中；将向全国性品牌、大区域品牌集中；将向优势产区、产业园区集中。这对于酱酒品类来说也是一样的。在酱酒品牌化发展的2.0时代，头部品牌的优势更加彰显。从品牌层面看，去年习酒集团的成立，对行业而言，这掀开了新名酒和头部品牌竞争的新篇章。习酒·窖藏1988·珍品背靠习酒和超级大单品习酒·窖藏1988，奠定了其在市场上的品牌认知基础。从产区层面看，2022年，习水完成地区生产总值260.16亿元，白酒产能达17万千升，白酒产量达15万千升。习水已成为全国重要的酱香型白酒生产基地，被称为酱酒产区“新高地”。作为千元以上价格带产品，习酒·窖藏1988·珍品通过习酒品牌和习水产区赋能，瞄准高端消费圏层，着力做优产品，受到众多高端消费者的追捧。2消费群体持续扩大，更具确定性机会酱酒市场到底是否在繁荣期，第一逻辑一定是看消费人群是否在扩大。去年，酱酒不但在贵州、河南、北京等传统市场中继续渠道下沉，而且在长三角，乃至湖南、江苏等地的消费人群也在扩大之中。今年，随着消费复苏以及酱酒产业的种种利好消息，一方面，这会加速推动酱酒市场走向品牌化、规模化和集中化；另一方面，将带动更多消费者成为酱酒品类爱好者。早前，《白酒质量要求第4部分：酱香型白酒国家标准（征求意见稿）意见的通知》的发布，意味着酱酒进入了品牌和品质之争的新阶段；2023年贵州省重大工程和重点项目名单出炉，其中涉及酒类项目92个，说明政府层面对酱酒产区的高度重视；贵州习酒规划新增1.8万吨酱香酒及附属配套项目等，为习酒公司高质量发展注入源源不断的动力和活力，同时也成为习酒·窖藏1988·珍品聚力高端，走高品质之路的坚强后盾。无论是产业标准的规范化、产区的政策利好，还是企业自身“护城河”的不断加固，都为习酒·窖藏1988·珍品提供了更多的核心动能。在此形势下，更有利于习酒·窖藏1988·珍品立足高端，持续扩大核心消费圈层，为品牌发展带来更多确定性。北京正一堂战略咨询机构董事长杨光表示，酱酒是确定性增长机会很多的赛道，酱酒品类之所以能被广大消费者接受，确实是得益于品质，“12987”工艺和酱酒特有的风味特征，以及它特有的饮后舒适体验，使酱酒受到越来越多消费者的喜爱。其中，习酒等企业的产品是酱酒的代表，是消费者对白酒品质升级需求后认可的品牌。酱酒有两张底牌，一是产能，二是品牌，前者是保证品质的基础，后者是消费者对于文化的感受。这意味着，酱酒消费群体将会持续扩大。综合来看，习酒·窖藏1988·珍品背后习酒的优质产能和品牌核心优势，通过连续多年的渠道破圈和消费圈层开拓，有效提升了产品在消费者心目中的认知。3创新赋能，习酒·窖藏1988·珍品的价值驱动力习酒·窖藏1988·珍品一方面以高质量动销为核心，持续强化渠道网络建设和高端圈层拓展，积极推进核心消费者培育；另一方面积极创新营销模式，探索短视频推广，持续营销品牌氛围和流量效应，进一步扩大品牌影响力，提升消费者对习酒·窖藏1988·珍品的认可度和购买意愿。线上保持多点传播，习酒·窖藏1988·珍品品牌声量实现立体式迸发。酱酒作为传统行业，要拥抱数字化趋势，流量增长是关键。习酒·窖藏1988·珍品积极探索新渠道，在京东、天猫等垂直类平台均有销售，让产品通过线上平台触达更多消费者。为了激发与消费者的情感共鸣，在内容和主题层面与消费者产生情感、喜好、价值观的互动，习酒·窖藏1988·珍品还通过短视频推广，实现了视频内容分销最大化的同时，也使品牌覆盖了更多的渠道流量。据悉，去年习酒·窖藏1988·珍品在新媒体视频的播放量累计达到了千万。线下活动精准联动，进击更多消费圈层。习酒·窖藏1988·珍品有节奏、有规划地开展了多场高端品鉴会活动，并赞助了EMBA&MBA校友会等高端活动，此外，还在年底召开了一场“珍品”客户答谢会，以高品质、大品牌的形象直面消费者，收获市场一片喝彩之声。在业内人士看来，习酒·窖藏1988·珍品通过一系列线下活动的举办，向高净值意见领袖诠释习酒·窖藏1988·珍品的价值和品质，持续链接更多核心消费者，从而助力其在市场上完成广度和深度上的布局。此外，习酒·窖藏1988·珍品还通过持续霸屏各个城市地标、核心商圈、写字楼群以及交通要塞的户外大屏，并通过海量高质量点位，在重点城市的CBD和高档生活社区，形成了立体式的品牌渗透，成为习酒·窖藏1988·珍品快速发展的价值驱动力。未来，习酒·窖藏1988·珍品还将不断加码市场投入，加紧脚步攻占全国市场，当好酱酒赛道的“长跑者”，继续以“加速度”助力中国白酒产业实现高质量发展。
