卡维罗中国区代表张鹏飞：意大利葡萄酒在中国市场的前景光明，今年的成绩还算可以 酒业家专访

卡维罗中国区代表张鹏飞：意大利葡萄酒在中国市场的前景光明，今年的成绩还算可以 | 酒业家专访 2020-10-21 15:44 12,019 微信扫一扫复制链接分享人物专访卡维罗、意大利酒文|酒业家 刘彬

10月8日至13日，酒业家传媒联合中酒展组委会在济南山东大厦开设专访间，邀请酒业菁英与大咖畅谈行业发展趋势，分享企业经验。

在此期间，卡维罗中国区代表张鹏飞应邀莅临专访间，分享了意大利葡萄酒在中国发展态势以及该公司的最新动向及未来规划。

“意大利葡萄酒在中国将有光明未来”

从事意大利葡萄酒在中国销售已有10年之久的张鹏飞，算得上是意大利酒在中国最早的一批开拓者了。

观看专访完整视频，请点击链接《卡维罗中国区代表张鹏飞：意大利葡萄酒在中国市场的前景光明，今年的成绩还算可以》“刚开始的时候，压力真的很大。”张鹏飞在专访中向酒业家透露，因为法国葡萄酒进入中国时间更早，刚进入中国市场的意大利葡萄酒很难突破法国葡萄酒的“封锁线”，再加上当时营销策略与方法也不太合适，彼时的意大利葡萄酒在中国市场的销量和品牌知名度都没有突出的表现。

但机会总是留给愿意辛勤付出的人，尤其是从0到1的突破。

连续10余年的拓展，如今意大利酒在中国市场的地位已有了翻天覆地的变化。

“最明显的，过去可能都是我们主动拜访客户，且大量拜访的成交率都偏低，而现在客户主动找上门来了。”张鹏飞认为，“这是好信号，是多年致力于意大利酒推广的回报。”

言谈间，张鹏飞对“意大利葡萄酒在中国将有光明未来”的坚信态度溢于言表。

“今年的成绩还算可以”

“疫情得到控制，消费者信心得到恢复，很多客户也开始重新启动订单。”在谈及今年卡维罗市场情况时，张鹏飞难掩心中喜悦，“努力之下，今年的成绩还算可以。”

在张鹏飞看来，进口商、经销商、消费者对意大利葡萄酒的了解是逐渐加深的，而要克服今年疫情的不利影响，最佳的方法就是把更多意大利在全球市场都表现比较好的高品质产品带到中国来。

“不一定是高价格。”张鹏飞向酒业家指出，“把符合中国消费者口感和喜好的东西带给中国消费者，我觉得这才是未来的方向。”

之所以形成这样的认知，源于卡维罗在中国市场对葡萄酒消费者的一个调研。

“中国消费者对葡萄酒的喜好，首先体现产品品质上，对口感是比较在意的。”在专访中，张鹏飞提到，中国消费者更喜欢香气好、口感柔顺易入口的高酒精度产品，比如风干工艺的葡萄酒。

“高性价比再加上消费者喜爱的包装，就容易实现销售。”张鹏飞说，把意大利最高性价比的酒与其相配搭的文化氛围和生活方式同步引领到中国，就是一种完美。