酒业首次！7大头部酒企11位“掌门人”频频会面，白酒走向“新竞合”？
酒业首次！7大头部酒企11位“掌门人”频频会面，白酒走向“新竞合”？ 2022-07-09 19:59 12,010 微信扫一扫复制链接分享白酒白酒白酒的“新头部圈子”正在形成。近日，随着茅台集团到访汾酒，以及洋河密集造访五粮液、泸州老窖、郎酒和汾酒，再次掀起了关于白酒行业“竞合发展”的大讨论，也将这一话题推上了新高度。酒业家注意到，以上白酒头部企业的互动并非独立事件。事实上，把时间轴拉长点看，从2021年12月10日的“茅五会晤”至今，在过去的7个月时间中，共有7家百亿级白酒头部企业进行了多达10次的访问活动。不管从什么层面来看，白酒头部企业的这一轮互动，都是行业历史上等级最高、规模最大、范围最广的酒业访问活动。作为行业的守望者与观察者，酒业家通过对白酒头部企业本轮密集互动的梳理，从三个方面解读出12大亮点：01
本轮“互动热”的4大特征1、参与企业多、互动频次高。据酒业家统计，参与互动的白酒头部企业包括茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、习酒、郎酒，这7大白酒巨头在过去的7个月时间中，共进行了10次的访问活动，每一次都引发了行业的高度关注。2、参与企业均是百亿级以上的企业。其中，包括千亿级的茅台、超600亿规模的五粮液、200亿规模以上的洋河、泸州老窖和几乎撞线200亿的汾酒，还有2021年营收达156亿的习酒和150亿的郎酒，作为“200”亿品牌的预备队。3、规格称得上“历史级别”。在这10次的互动活动中，酒业家发现，各个头部企业的一把手和二把手的出席是“基本标配”，多数情况下，访问双方的高管团队集体出席是升级后的“高配”，而“茅五会晤”、“茅汾会晤”，则更是加上了多位前任“掌门人”，这可以说是“顶级配置”。也正是这种“顶级配置”，使得在7家头部企业的访问活动中，累计有11位现任和前任的董事长参与。除7大企业现任掌门人外，其他四位“前任”分别是：季克良、李保芳、李曙光、李秋喜。4、覆盖了浓香、酱香和清香三大主流香型，同时也仅有这三大主流香型。从参与企业的品类属性来看，包括三大浓香龙头、三大酱香龙头以及一大清香龙头；而从产地产区来看，川黔苏晋四大省份，几乎代表了中国白酒目前的“主产地”格局。02
本轮“互动热”呈现4大共同点酒业家对白酒头部企业本轮高层访问的相关内容进行了梳理，并将各掌门人的核心发言观点进行整理，归纳出本轮头部企业高层互动所谈到的4大共同话题。1、围绕品质表达。各头部企业负责人均提到了一个基本的，也是最为重要的观点：品质是白酒行业不变的质量信仰，头部企业之间要合力做好品质引领，要弘扬匠心，走好“品质为王”之路。2、围绕香型品类发展。这是头部企业本轮互动中多次被谈到的一个话题，不管是同类香型之间，还是不同香型之间，各企业达成的基本共识是：求同存异、共同发展，做大做强、做精做美中国白酒这一大品类。一方面，要求各大香型的代表做好自身，引领品类；另一方面，强调同品类之间，要携手共进。3、围绕文化表达。所谓“一流的企业做文化”，中国白酒的头部企业不仅需要文化赋能发展，更承担着弘扬和光大中国传统文化和中国酒文化的时代重任和使命。“将文化资源转化为发展动能”，已成为头部企业之间的基本共识。不管是丁雄军提出的“坚持文化赋能”，还是曾从钦所说的共播“和美”文化，抑或是袁清茂所表达的“做好文化引领”，浓酱清三大品类龙头企业的掌门人不约而同的达成了这一重要共识。4、围绕竞合发展。在本轮的高层互动之中，各位掌门人发言的核心宗旨，均落点在了“共同推动中国白酒行业高质量发展”上面。刘淼所提到的“合力推动中国白酒奏响更广阔的世界舞台”，张联东也表达了“把白酒行业的氛围营造得更好，进一步推动中国白酒行业高质量发展”的观点。“各美其美，美美与共”，这是中国白酒品牌在新时代的“竞合表达”。03本轮“互动热”的4大意义和信号从2020年新冠疫情爆发以来，尤其是去年下半年以来的行业调整期，给白酒行业的发展带来了极大的压力。在当下疫情形势不断好转的背景下，头部企业之间的密集互动，无疑释放出了巨大的信号，产生了重要的行业意义。事实上，从过去7个月的时间来看，如果没有3-5月疫情的反复，或许这轮头部企业互动的浪潮要来得更早一些。总体来说，酒业家观察认为，头部企业的本轮高密度互动所带来的行业意义至少有4个：1、通过密集的走访，不断彰显头部企业的引领与担当。尤其是在“疫后”的互动，更是可以直接提升和带动行业发展信心的回归。所谓“龙头强，则行业强；头部稳，则行业稳”，白酒的头部企业是行业的风向标与“定盘针”。本轮白酒头部企业之间的密集互动，向行业所释放的一大新信号就是：行业发展的新时代已经到来。2、行业集中化加速，头部化趋势进一步加强。自“十三五”以来，白酒便进入了品牌集中化发展的阶段，向头部集中的趋势不断加强。而疫情的出现，加速了中国白酒的头部化进程。本轮各大香型、龙头企业的访问活动，是相互借鉴优秀发展经验，助力自身品牌高质量、大踏步发展的关键。3、进一步释放了竞合信号，放弃恶意竞争，增加相互了解，各美其美，最终美美与共，共同做大白酒市场。加强交流合作、实现互促共进，已经成为白酒行业的广泛共识，而在这轮“竞合”中，也意味着中国白酒“新头部圈子”正在形成。对比此前的白酒行业前十强来说，有人入局，有人出局，彼此之间位次也在发生着变化，这都是过去几年来行业发展的体现。4、这也是自2019年行业“竞合潮”以来的又一次竞合浪潮。这是白酒行业头部“换帅”之后的一次大规模互动，增进了新掌门人彼此之间的了解，强化共识，为未来一段时期内白酒头部企业竞合发展、引领酒业向上提供了保障。
