茅台的国际大棋丨艾老师日记2019年9月3号 A288
茅台的国际大棋丨艾老师日记2019年9月3号 A288 2019-09-03 08:58 12,032 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家合伙人 艾庭很多个月前，一则老新闻被很多人哂笑。我也附和着笑笑；但，过了数月，仔细咀嚼，却发现没有这么简单。新闻是：响应一带一路号召，茅台股份的一位高层前去非洲，与当地的商政两届、华侨华人共叙友情。很多人不解的原因是：茅台卖给非洲人？那是《战狼》电影里的情节吧？国内还不够卖呢！1，为后天布局。作为宇宙第一大烈酒品牌，茅台的人不够聪明吗？够。作为宇宙市值第一大烈酒，茅台的战略不够清晰吗？够。从上个世界末，开始做团购，开始做kol和koc；到2005年后的提价。一直宣传国酒、好酒，终于等来了中国的国运亨通和好酒时代的到来。什么是战略？做好了今天的事儿，那是战斗。计划好明天的市场，那是战术。想到他人未能想到的，琢磨透后天的趋势，那是战略。今天，茅台畅销全国，价格高居不小。但白酒行业总有周期，茅台必须要为下一个2001、2013作准备。2001年，开始走向全国，吸纳更多的中小经销商。2013年，出售配额权，吸纳更多的优质经销商。而，这一次，茅台人准备走在行业周期的前面。茅台在中国畅销，还不够；作为富有中国传统文化属性的酒类，后天，他将畅销世界。而中国人众多、中国商业文化影响深厚的非洲，自然是最好选择之一。2，为非洲增加欢乐。现在的非洲，经济建设方兴未艾，民众生活水平显著提高。这，很大程度上得益于中国政府的援助和经济振兴政策。几个月的国泰君安投资者见面上，闲聊时，我和一位白酒私募的负责人，同步想到了牛栏山在非洲建厂销售的可能性。（好的投资者，也是品牌公司的财富）非洲人需要优质的中国白酒。非洲中产阶级需要优质的中国高端白酒。非洲物产丰饶，非洲人勤劳而又容易自嗨，非常适合白酒的销售。清香型的二锅头，既可以独饮，又是各种鸡尾酒最好的基础酒——非洲水果多，配鸡尾酒天生有优势。酱香型的茅台，既可以让当地华人接待他们最尊贵的客人，也可以让当地商人接待华人和其他尊贵的客人。这个场景，是存在的。3，横向拓展，是中国白酒的责任。白酒的国际化，步子可以迈得很大。五粮液、泸州老窖、江小白都做了很多有益的尝试，其他品牌也要跟上。民族自信，更是品质自信，也是文化自信。中国的名酒，既有优秀的品质，又有中国文化的伟大基因，完全可以成为欧美上流人士（就像19世纪的红茶）、亚非拉商政要人的高端必须品。期待更多品牌，在国外扬名立万，建议丰功伟绩。
