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茅台的国际大棋丨艾老师日记2019年9月3号 A288

文期酒会6个月前 (04-29)酒业资讯11

茅台的国际大棋丨艾老师日记2019年9月3号 A288 2019-09-03 08:58 12,032 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家合伙人 艾庭很多个月前,一则老新闻被很多人哂笑。我也附和着笑笑;但,过了数月,仔细咀嚼,却发现没有这么简单。新闻是:响应一带一路号召,茅台股份的一位高层前去非洲,与当地的商政两届、华侨华人共叙友情。很多人不解的原因是:茅台卖给非洲人?那是《战狼》电影里的情节吧?国内还不够卖呢!1,为后天布局。作为宇宙第一大烈酒品牌,茅台的人不够聪明吗?够。作为宇宙市值第一大烈酒,茅台的战略不够清晰吗?够。从上个世界末,开始做团购,开始做kol和koc;到2005年后的提价。一直宣传国酒、好酒,终于等来了中国的国运亨通和好酒时代的到来。什么是战略?做好了今天的事儿,那是战斗。计划好明天的市场,那是战术。想到他人未能想到的,琢磨透后天的趋势,那是战略。今天,茅台畅销全国,价格高居不小。但白酒行业总有周期,茅台必须要为下一个2001、2013作准备。2001年,开始走向全国,吸纳更多的中小经销商。2013年,出售配额权,吸纳更多的优质经销商。而,这一次,茅台人准备走在行业周期的前面。茅台在中国畅销,还不够;作为富有中国传统文化属性的酒类,后天,他将畅销世界。而中国人众多、中国商业文化影响深厚的非洲,自然是最好选择之一。2,为非洲增加欢乐。现在的非洲,经济建设方兴未艾,民众生活水平显著提高。这,很大程度上得益于中国政府的援助和经济振兴政策。几个月的国泰君安投资者见面上,闲聊时,我和一位白酒私募的负责人,同步想到了牛栏山在非洲建厂销售的可能性。(好的投资者,也是品牌公司的财富)非洲人需要优质的中国白酒。非洲中产阶级需要优质的中国高端白酒。非洲物产丰饶,非洲人勤劳而又容易自嗨,非常适合白酒的销售。清香型的二锅头,既可以独饮,又是各种鸡尾酒最好的基础酒——非洲水果多,配鸡尾酒天生有优势。酱香型的茅台,既可以让当地华人接待他们最尊贵的客人,也可以让当地商人接待华人和其他尊贵的客人。这个场景,是存在的。3,横向拓展,是中国白酒的责任。白酒的国际化,步子可以迈得很大。五粮液、泸州老窖、江小白都做了很多有益的尝试,其他品牌也要跟上。民族自信,更是品质自信,也是文化自信。中国的名酒,既有优秀的品质,又有中国文化的伟大基因,完全可以成为欧美上流人士(就像19世纪的红茶)、亚非拉商政要人的高端必须品。期待更多品牌,在国外扬名立万,建议丰功伟绩。

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