67%!连续4年两位数增长之后,珍酒说“放缓招商、控货珍十五……”
67%!连续4年两位数增长之后,珍酒说“放缓招商、控货珍十五……” 2019-12-08 14:19 12,022 微信扫一扫复制链接分享其他珍酒、吴向东、胡波文丨酒业家记者 曲洋“珍酒是一个很好的品牌,是基因非常纯正的酱酒品牌。在酱酒大的发展背景下,珍酒具备做强做大的基因。”在12月7日举行的贵州珍酒并入金东集团十周年庆典经销商大会上,金东集团董事长吴向东说道。酒业家记者现场获悉,2019年销售同比增长67%,连续四年实现两位数增长。其中,大单品增长迅猛,珍十五连续三年实现三位数增长,2019年同比增长高达105%,其销售额占到了整体的39%。贵州珍酒第一责任人胡波在布局2020年发展规划时透露,2020年,珍酒将放缓招商,着重实施三大工程。同比增长67%,珍酒2019年做了什么?“2019年,珍酒迎来了高增长。”会上,胡波在作珍酒2019年工作总结时说道,据他介绍,在酱酒市场爆发增长的红利下,珍酒凭借深厚的品牌基因、工匠级产品和利他的经销价值观,全年销售收入同比增长67%。
在产品方面,2019年,珍酒进一步聚焦珍十五大单品,坚持以珍十五为中心,集中精力和资源推广珍十五,并配合系列的线上线下宣传资源,布局全国机场和高铁站。2019年,珍十五大单品同比增长105%,连续三年实现三位数增长。在经销商方面,酒业家记者现场了解到,2019年,珍酒继续坚持利他合伙人的经营理念,成就合伙人的价值,经销商数量也连续三年实现大幅增长。截止到目前,珍酒在全国范围内,经销商数量已近千家,连续实现三位数增长。 “过去一年,我们的做法很简单,主要就是放在了三大指标上。”胡波说道,在市场方面,2019年,珍酒坚持以喝起来为中心的原则,加大三大指标(围绕消费领袖开好品鉴会、赠酒和酒厂参观)的执行力度。截止2019年11月,珍酒共开展珍十五品鉴会近6万场,影响消费领袖达到2000多人,酒厂参观近2万人次。而在市场管控上,2019年珍酒也加大了市场的管理力度,严厉打击低价、窜货等扰乱市场秩序的行为。据胡波介绍,截止到11月,珍酒已下发了多起低价窜货处罚,并取消了多家经销商资格。 “今年我们处罚的经销商比较多。”对于如此大力度的市场管理,胡波表示,珍酒对低价窜货的处罚是绝不含糊的,珍酒有多少客户不重要,重要的是能为多少客户创造价值。此外,2019年,珍酒还创新推出了体验馆赋能服务,组建社群事业部,为体验馆客户提供开店前中后的一站式服务。据胡波介绍,经过一年的探索,目前服务不断完善,在2020年将发挥更多的作用。在品质上,一方面坚持工匠精神,精细化酿好基酒,管好基酒和老酒;另一方面,加强扩建,提升产能,据珍酒方面透露,2019-2020生产周期内,珍酒大曲酱香酿酒产能将达到4600吨。在珍十五大单品的品质把控上,珍酒坚持把珍十五打造成为工匠级产品的五项指标,并在2019年,实现了珍十五瓶储12个月的目标,使得产品的质量得到进一步提升。放缓招商、珍十五控货!珍酒2020规划出炉 酒业家记者现场了解,2020年,珍酒将继续坚持以消费领袖为驱动,推进珍酒战略转型落地,在招商上将放缓招商速度,着力培养优质经销商,对于珍十五大单品,将打造稀缺性,进行控货供应。在珍酒三大指标方面,2020年,珍酒将在深度上下功夫,围绕消费领袖,更加深入、高质量的执行三大指标。具体而言,在消费领袖赠酒方面,围绕少而精和持续方面下功夫;在酒厂参观方面,围绕体验下功夫。在产品结构上,2020年,珍酒将大力推广珍三十,并推出小众化利润型产品。据胡波透露,珍酒将加大对品鉴会的支持,同时推出珍二十、珍藏1975等高利润产品专供体验店。在大单品珍十五的打造上,将严格保证瓶储12个月,把珍十五打造成为高品质的、具有稀缺价值的工匠级产品。据了解,在珍十五大单品上,2020年将采取根据合同量控货供应方式。“招商不是珍酒2020年的重点工作,出现窜货将坚决取消。”胡波说道。酒业家记者了解到,2020年,珍酒方面主动提出将放缓招商速度,严格把关新客户的质量。同时在市场方面,珍酒还将加强费用管控,严厉打击低价窜货行为。另一方面,珍酒也将匹配市场经理驻地精细服务管理,帮助经销商提供动销,加强对优质经销商的培育力度。在产能和品质方面,据了解,目前,投资约24亿的珍酒万吨技改工程已经开工,预计到2022年可以达到万吨产能,包装能力也将达到1.2万吨,在2020-2021生产周期中,珍酒预计将投产8600吨,为珍酒的长远发展打下坚实基础。“未来十年,珍酒做什么?”在本次经销商大会上,吴向东也谈到了珍酒未来的规划。他表示,未来十年,珍酒最主要的就是两件事,一是继续品牌打造,二是力争产销超过2万吨。