67%！连续4年两位数增长之后，珍酒说“放缓招商、控货珍十五……”

67%！连续4年两位数增长之后，珍酒说“放缓招商、控货珍十五……” 2019-12-08 14:19 12,022 微信扫一扫复制链接分享其他珍酒、吴向东、胡波文丨酒业家记者  曲洋“珍酒是一个很好的品牌，是基因非常纯正的酱酒品牌。在酱酒大的发展背景下，珍酒具备做强做大的基因。”在12月7日举行的贵州珍酒并入金东集团十周年庆典经销商大会上，金东集团董事长吴向东说道。酒业家记者现场获悉，2019年销售同比增长67%，连续四年实现两位数增长。其中，大单品增长迅猛，珍十五连续三年实现三位数增长，2019年同比增长高达105%，其销售额占到了整体的39%。贵州珍酒第一责任人胡波在布局2020年发展规划时透露，2020年，珍酒将放缓招商，着重实施三大工程。同比增长67%，珍酒2019年做了什么？“2019年，珍酒迎来了高增长。”会上，胡波在作珍酒2019年工作总结时说道，据他介绍，在酱酒市场爆发增长的红利下，珍酒凭借深厚的品牌基因、工匠级产品和利他的经销价值观，全年销售收入同比增长67%。

在产品方面，2019年，珍酒进一步聚焦珍十五大单品，坚持以珍十五为中心，集中精力和资源推广珍十五，并配合系列的线上线下宣传资源，布局全国机场和高铁站。2019年，珍十五大单品同比增长105%，连续三年实现三位数增长。在经销商方面，酒业家记者现场了解到，2019年，珍酒继续坚持利他合伙人的经营理念，成就合伙人的价值，经销商数量也连续三年实现大幅增长。截止到目前，珍酒在全国范围内，经销商数量已近千家，连续实现三位数增长。 “过去一年，我们的做法很简单，主要就是放在了三大指标上。”胡波说道，在市场方面，2019年，珍酒坚持以喝起来为中心的原则，加大三大指标（围绕消费领袖开好品鉴会、赠酒和酒厂参观）的执行力度。截止2019年11月，珍酒共开展珍十五品鉴会近6万场，影响消费领袖达到2000多人，酒厂参观近2万人次。而在市场管控上，2019年珍酒也加大了市场的管理力度，严厉打击低价、窜货等扰乱市场秩序的行为。据胡波介绍，截止到11月，珍酒已下发了多起低价窜货处罚，并取消了多家经销商资格。 “今年我们处罚的经销商比较多。”对于如此大力度的市场管理，胡波表示，珍酒对低价窜货的处罚是绝不含糊的，珍酒有多少客户不重要，重要的是能为多少客户创造价值。此外，2019年，珍酒还创新推出了体验馆赋能服务，组建社群事业部，为体验馆客户提供开店前中后的一站式服务。据胡波介绍，经过一年的探索，目前服务不断完善，在2020年将发挥更多的作用。在品质上，一方面坚持工匠精神，精细化酿好基酒，管好基酒和老酒；另一方面，加强扩建，提升产能，据珍酒方面透露，2019-2020生产周期内，珍酒大曲酱香酿酒产能将达到4600吨。在珍十五大单品的品质把控上，珍酒坚持把珍十五打造成为工匠级产品的五项指标，并在2019年，实现了珍十五瓶储12个月的目标，使得产品的质量得到进一步提升。放缓招商、珍十五控货！珍酒2020规划出炉 酒业家记者现场了解，2020年，珍酒将继续坚持以消费领袖为驱动，推进珍酒战略转型落地，在招商上将放缓招商速度，着力培养优质经销商，对于珍十五大单品，将打造稀缺性，进行控货供应。在珍酒三大指标方面，2020年，珍酒将在深度上下功夫，围绕消费领袖，更加深入、高质量的执行三大指标。具体而言，在消费领袖赠酒方面，围绕少而精和持续方面下功夫；在酒厂参观方面，围绕体验下功夫。在产品结构上，2020年，珍酒将大力推广珍三十，并推出小众化利润型产品。据胡波透露，珍酒将加大对品鉴会的支持，同时推出珍二十、珍藏1975等高利润产品专供体验店。在大单品珍十五的打造上，将严格保证瓶储12个月，把珍十五打造成为高品质的、具有稀缺价值的工匠级产品。据了解，在珍十五大单品上，2020年将采取根据合同量控货供应方式。“招商不是珍酒2020年的重点工作，出现窜货将坚决取消。”胡波说道。酒业家记者了解到，2020年，珍酒方面主动提出将放缓招商速度，严格把关新客户的质量。同时在市场方面，珍酒还将加强费用管控，严厉打击低价窜货行为。另一方面，珍酒也将匹配市场经理驻地精细服务管理，帮助经销商提供动销，加强对优质经销商的培育力度。在产能和品质方面，据了解，目前，投资约24亿的珍酒万吨技改工程已经开工，预计到2022年可以达到万吨产能，包装能力也将达到1.2万吨，在2020-2021生产周期中，珍酒预计将投产8600吨，为珍酒的长远发展打下坚实基础。“未来十年，珍酒做什么？”在本次经销商大会上，吴向东也谈到了珍酒未来的规划。他表示，未来十年，珍酒最主要的就是两件事，一是继续品牌打造，二是力争产销超过2万吨。