泸州老窖、汾酒、长城争相占位国酒，背后有哪些产业逻辑？

泸州老窖、汾酒、长城争相占位国酒，背后有哪些产业逻辑？ 2018-01-21 09:06 12,019 微信扫一扫复制链接分享其他泸州老窖国酒之争浓香国酒长城葡萄酒清香国酒汾酒茅台文丨酒业家团队国酒，一直是白酒行业内争夺的焦点名称。从“浓香国酒”到“清香国酒”，从“盛世国酒”到黄酒的“国酒复兴”……2017年可谓中国酒业的“国酒”爆发年。有专家分析认为，“国酒”的背后是品牌高度和品牌价值的拼抢与占位，这是行业回暖之后的必然。2017年的复苏形势给了名优酒太多的底气，在占位“国”字号的背后，更是凸显了企业在行业集中化趋势下抢占认知的激烈。集体抢滩的“国酒”爆发年总结2017年的酒行业，“国酒”必然是标签之一。2017年3月，泸州老窖提出“浓香国酒”，以“品类占位法”成为行业内又一家战略上占位“国酒”属性的企业。据酒业家了解，在泸州老窖正式提出这一提法前，另外一家知名浓香白酒企业高管考虑过类似的提法。同样在12月，汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟首度公开表示要打造“清香国酒”，让汾酒成为新时代的火炬手。有消息称，与泸州老窖、汾酒的品类划分法不同，剑南春欲通过“茅五剑”、三大名酒之一的品牌提法，树立更高的品牌形象。与此同时，“国酒”旋风还从白酒界刮至葡萄酒领域。2018年1月3日，长城葡萄酒发布新战略，推出了“红色国酒”新定位，引发行业热议，也引发竞争对手的反弹。白酒营销专家田卓鹏表示，是“国酒”就必然是“超级品牌”，是“超级品牌”+“超级品类”+“超级产品”三位一体的、具有顶级竞争优势的龙头品牌。品类老大具有独占性，而“国酒”则是最高代表，大家形成疯抢之势头也是必然。 品牌高度和品牌价值的拼抢与占位谁是“国酒”？除消费者认可度较高的茅台外，争夺这一称号的名酒品牌又加入了汾酒、洋河、泸州老窖等，谁都想在“国酒”盛筵中分得一杯羹。“‘国酒’的背后是品牌高度和品牌价值的拼抢与占位，这是行业回暖之后的必然，正如2012年后的‘民酒’和‘腰部产品’一样，都是基于市场和消费的趋势。”观峰智业集团董事长杨永华认为。一位行业资深人士表示，2017年的复苏形势给了名优酒太多的底气。智邦达营销咨询有限公司董事长张健认为，“这种做法对于行业内的部分领军品牌而言是比较科学的。无论是从定位和诉求，还是品牌战略需要，都是必须去做的选择。同时，泸州老窖、汾酒或者剑南春，它们都具有这种能量，他们的品牌资产、历史荣誉和所获得过的辉煌，也包括他们本身的品类特征。” “国酒”之争背后的产业逻辑“浓香国酒”、“清香国酒”、“红色国酒”……有行业观察者预言：“未来可能还会出现其他品类的‘国酒’”。那么，名酒纷纷抢占“国酒”地位，背后究竟反映出什么产业逻辑？“不同提法的国酒出现，其背后的产业逻辑是在国内很多行业和领域当中，都呈现出了‘龙头为王’的特征”，智邦达营销咨询有限公司董事长张健分析认为，当前几乎每个行业集中度都在快速的提升，大家都需要占领这个行业里面领头羊的位置，形成品牌势能和消费势能，从而抢占消费者心智。无论是面对消费者也好，或者面对经销商也好，都会形成更好的资源。“‘国酒’就是市场老大，是行业领头羊的体现。茅台之所以好卖，就是因为它在消费者心目中独一无二的品牌地位，大家认可它就是‘国酒’，这在消费者意识里已经成为了一种习惯，具有强大的消费吸附力和品牌号召力。其他名酒也看到了这一点，参与对‘国酒’称号的争夺，就是为了拉近与茅台在消费者认知中的差距。”在市场一线扎根十几年的安徽徽派食品有限公司总经理左泽寿认为。“实质上，国酒是品牌的自我思考，消费者的心智中只有‘好酒’”。杨永华指出：“产业需要的是远见，是理性。从白酒产业发展的趋势看，马太效应带来的是强者恒强，未来的企业将是冰火两重天，‘国酒’不应该是企业自封式的拼抢，应该是品牌重构的结果。”杨永华则认为，“国酒”的背后是品牌，更是品牌价值，国酒需要形成消费口碑，需要形成“粉丝”的狂热，需要给消费者更多的文化享受和文化体验，更需要付出努力。有个“国”字不能说明什么，消费者的荣耀才是“国酒”的正道。