加速与复星融合，实施双品牌战略，舍得酒业如何勇攀老酒新高峰？
加速与复星融合，实施双品牌战略，舍得酒业如何勇攀老酒新高峰？ 2021-04-08 14:50 12,015 微信扫一扫复制链接分享白酒舍得酒业“沱牌舍得历经数十年积累，拥有强大的品牌实力。我一直对好品牌、好产品有一种敬畏之心，所以我希望能尽我们所能为这样的好酒、好品牌赋能，推动沱牌舍得的高质量发展。”复星国际董事长郭广昌如是表示。日前，以“沱牌舍得老酒起航，同舟奋进创造辉煌”为主题的舍得酒业2021年经销商大会隆重举行，复星高层首次公开亮相、回应投资舍得酒业动因，都赋予这场千人经销商大会不一样的意义。可以预见的是，在老酒战略、双品牌战略、年轻化战略、国际化战略的驱动下，在复星集团强大的品牌集群资源支持下，在构建良好的厂商关系和市场基础的情况下，舍得酒业迎来最好的发展时机。郭广昌：“推动沱牌舍得高质量发展”郭广昌亲自站台，是这次经销商大会的最大亮点之一，背后传递出来的信号是，复星将尽最大努力推动沱牌舍得高质量发展。把时间推回三个月前，2020年12月31日，复星集团旗下子公司上海豫园股份竞得沱牌舍得集团70%股份，成为舍得酒业间接控股股东，舍得酒业自此正式加入“复星大家庭”。对于这次投资，复星首次做出公开回应，郭广昌表示，一是情怀，对沱牌舍得感情深厚；二是老酒战略独一无二，老酒储量行业领先，看好舍得酒业未来发展；三是舍得的名字好，文化属性强，舍得的消费者都是有文化品位的人。▲复星国际董事长郭广昌
郭广昌透露将从四个方面助推舍得酒业的发展：希望复星的生态资源能够充分嫁接沱牌舍得，产生乘数效应；希望舍得酒业以科技为翅膀，进一步创新；希望越来越多的年轻人懂得舍得智慧，懂得品味白酒的美好；希望舍得能够代表中国白酒走向世界。由此不难看出，复星将从不同维度、全方位助力舍得酒业发展，有理由相信，在复星的加持之下，舍得酒业将从内到外焕发新的活力。谈到与复星的融合，舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲表示，“今年初以来，复星集团各个条线持续为舍得酒业进行业务赋能，在业务赋能的过程中，我们也感受和吸收复星许多先进的思想和管理理念，比如为客户创造价值是组织存在的理由，像鸟儿爱惜羽毛一样爱惜企业的品牌和荣誉等等。”毋庸置疑，有了复星的加持，无疑给舍得酒业的发展注入一针强心剂，更提振全体经销商的信心。沱牌复兴路线图出炉，不遗余力推动双品牌战略“2021年是沱牌舍得攀登新的高峰，实现质的飞跃的一年，更是实现‘梦想’的关键之年。”舍得酒业董事长张树平如是定调2021年。在这个关键的年份，将推动沱牌、舍得双品牌战略落地，使之与老酒战略并驾齐驱，共同助力舍得酒业发展。▲舍得酒业董事长张树平
众所周知，沱牌历史底蕴深厚，“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”这句广告语深入人心，并在1989年第五届全国名酒评会上，沱牌曲酒获得浓香型白酒评比最高分93分，作为浓香型白酒的标样酒，跻身全国十七大名酒之列。不仅如此，沱牌曾创造连续三年全国销量排名行业前三，最辉煌的时候曾登顶行业第一的宝座，累计销量达到50亿瓶，在打造舍得品牌的过程中，沱牌扮演着非常重要的角色。沱牌的地位不言而喻，提出双品牌战略，沱牌、舍得两大品牌相辅相成，覆盖浓香品类全价格段，将为舍得酒业的发展提供强大的成长势能与品牌竞争力。实际上，对于双品牌战略，舍得酒业已经有了实际行动。今年春糖期间，沱牌曲酒93分、沱牌六粮两款新品高调亮相，前者是前者“复刻”1989年参选名酒评选产品的酿造工艺、酒体品质和当年获金质奖的外包装盒风格，后者是出于光瓶酒升级的大势所趋，抢占大众消费市场。值得注意的是，舍得酒业已为沱牌的复兴制定路线图。蒲吉洲在大会中表示，将持续加强“沱牌”的产品线配置，扩充销售团队及加大市场投入，以“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”为宣传口号，唤醒几代消费者的美好记忆，以“中国名酒沱牌曲酒”为龙头，以高线光瓶为突破口，以定制产品、区域产品为补充，恢复老市场、老产品、老客户、老渠道，让沱牌重归老百姓最喜爱的中国名酒品牌，最终形成舍得聚焦中高端、沱牌服务大众的双品牌并驾齐驱的格局。坚持产品主义和长期主义，老酒战略开启加速度2020年是不平凡的一年，舍得酒业逆势交出一份漂亮答卷。据介绍，去年舍得酒业旗下主销产品的社会库存持续降低、终端动销持续增加、终端成交价格持续恢复。与此同时，共开展老酒培训2000多场，覆盖50000多名经销商、烟酒店老板和核心消费者，协助各地经销商开展1500多场名酒进名企活动，市场迸发出蓬勃生机。种种迹象表明，舍得酒业老酒战略成效初显，“舍得酒，每一瓶都是老酒”的理念得到越来越多消费者的认同，朝着打造中国老酒品类第一品牌的目标稳步迈进。对于老酒战略的未来，舍得酒业带来新的思考。▲舍得酒业副董事长、总裁蒲吉洲
活动现场，蒲吉洲详细阐释舍得老酒战略的“四维定位”：老酒战略是一种追求极致品质的产品主义；老酒战略是以健康体验为核心的消费者至上导向；老酒战略是穿透商业“利他”本质的客户思维；老酒战略是基于“坚持做正确的事，坚持做需要时间积累的事”的长期主义文化。▲舍得酒业营销公司总经理王维龙舍得酒业营销公司总经理王维龙介绍，为进一步落实老酒战略之下的渠道策略，舍得酒业打打造“3+6+4”模式：“3”是持续聚焦品牌提质、产品提价、销售增量；“6”是持续保障唯一性、长期性、低投入、高回报、灵活性、可回收；“4”是平台运作模式、加盟控价模式、KOL引领模式、团购直销模式，旨在为经销商提供更好的服务。当然，在持续推进老酒战略的过程中，离不开经销商的支持。蒲吉洲表示，经销商是舍得酒业的家人，是老酒战略推进过程中最重要的盟友。舍得酒业将贯彻唯一性、长期性、灵活性、低投入、高回报、可回收的原则，历史上的问题可以本着务实的原则制订过渡方案，厂商共建的核心就是长期性，就是必须与客户长期共存、共建、共赢。一场千商大会，看到了复星全力支持舍得酒业发展的态度，感受到舍得酒业和经销商的厂商共建的精气神，舍得酒业由此开启高质量发展的新篇章。
