重磅丨汪俊林亲自宣布终结打款压货，提市场建设15条，郎酒迎来大变革！

重磅丨汪俊林亲自宣布终结打款压货，提市场建设15条，郎酒迎来大变革！ 2017-11-10 23:42 12,225 微信扫一扫复制链接分享其他市场郎酒经销商文丨酒业家团队2017年11月8日—9日，郎酒客户沟通会在重庆隆重举行。郎酒集团董事长汪俊林、郎酒股份公司总经理付饶及青花郎、郎牌特曲、小郎酒各事业部等管理层出席，参会的郎酒经销商多达400余名。会上，郎酒董事长汪俊林发布重磅，提出“量价齐升”等一系列变革，让打款压货成为郎酒的历史。与此同时，郎酒集团董事长汪俊林及郎酒股份公司总经理付饶在沟通会上针对经销商们所提到的市场问题，郎酒方面提出了“市场建设15条”。第一、量价齐升，严控价格，让商家赚到钱。不急功近利，不透支市场，量价齐升将作为每年制定销售目标的原则，从现在到2020年控量保价是根本。第二、不追求高首单，不压货，严控库存逐步调整到每年资金可周转2-4次；郎酒将取消一切配赠，商家的垫付降到最低，逐渐全部取消，不再垫付，所有商家必须靠顺价销售获利。第三、围绕优秀商家、围绕有潜力商家、围绕有潜力市场——加大郎酒地面直投，支持商家大发展。 第四、加大区域市场的规划、布局及调整，合理布局商家。第五、正向引导商家守土有责，做好市场。明确厂商分工与职责，进行精准化、科学化的市场管理。第六、团结更多有质量的商家参与到郎酒事业中，对于守规矩、做市场好、认真的商家，郎酒对此则要加大支持力度，锦上添花；对有潜力、愿意做大、敢做市场的商家，要大力支持。第七、对于不守规矩的商家，则要坚决解除合同；对能卖、能力一般、做市场一般的商家，要控量、一般支持。第八、做大品牌不动摇，坚定不移地坚持今天的品牌定位，坚定不移地坚持做大单品，郎酒坚定不移地坚持在未来5年间每年向品牌建设投入20亿元。第九、业务区一切工作围绕消费者开瓶购买和推广开展，追求稳定终端市场价格，创造品牌良性发展的环境。第十、保护正规商家的利益，任何人都没有超过市场规则红线的特权，要确保市场的有序运行。十一、不为上市而扭曲市场，将消费者热爱、商家有高利润作为追求。十二、追求市场平稳增长，不允许下大单。2018年，在老商家层面，全国控制在2017年的基础上平均增长10%-20%之间，对2017年有问题的市场，要在2017年基础上减量、减目标；在新商家层面，坚持小额进货，每年资金周转2-3次，不允许下大单。十三、配合商家，郎酒人要坚持「一条战略，几条有效战术，十倍执行，百倍坚持」。十四、郎酒将与商家之间保持一致行动，狼性团队要有效执行。十五、接下来几年，要让品质、品牌、经营目标「三驾马车」的顺畅统一，持续发力。“郎酒能取消打款压货政策，这是个大事情，对于郎酒的经销商而言，这将是具有划时代意义的举措。”深夜，一名黄姓经销商在接受酒业家记者采访时表示。他还指出，此举之后，郎酒的经销商将轻装上阵，有利于郎酒的市场开发，推动渠道、市场、品牌及消费者沟通各项事宜。而酱酒研究专家、左右脑咨询机构总经理权图也在采访中表示，郎酒终结打款压货的举措有利于减轻渠道库存，理顺市场价格体系，提升市场活力。有行业人士分析认为，近年来郎酒在营销层面变化很大，几度调整组织结构，今年又大力调整了产品结构，而在品牌建设层面的投入力度也是空前的。这说明郎酒正在奋力直追、发愤图强，加速向百亿郎酒进军。“这符合郎酒的狼性，也符合汪俊林个人的风格。狼来了，这样的郎酒让人感到可怕。”但是，也有营销专家在给热得发烫的郎酒提醒。北京正一堂营销咨询有限公司平台总监刘建指出：此次郎酒的发声，无疑是给市场和经销透露一个信号，郎酒以后要改变以前的冒进策略，现在稳抓稳打，实现市场增长与品牌落地、经销商利益协同。给市场和经销商树立信心；但是，此举也从另一方面也反映了郎酒所面临巨大的市场压力和经销商的高库存。郎酒的青花郎品牌战略无疑是正确的，但是在价格定位方面考虑的还是不够深刻，仅次于茅台的价格定位让青花郎在市场上动销缓慢，这也是郎酒派出几大副总到各大区督战的真实原因，经销商的库存和动销压力还是比较大的，郎酒需要加倍努力。