肖竹青：贵州茅台在全球范围内配置资源 ，不断创新消费场景，推出茅台巧克力进一步推动品牌年轻化

肖竹青：贵州茅台在全球范围内配置资源 ，不断创新消费场景，推出茅台巧克力进一步推动品牌年轻化 文丨肖竹青 2023-09-14 08:40 12,203 微信扫一扫复制链接分享白酒 肖竹青：贵州茅台在全球范围内配置资源 ，不断创新消费场景，推出茅台巧克力进一步推动品牌年轻化 贵州茅台董事长丁雄军曾经表示，将以29元、39元、49元、59元、66元价格带为基础持续深耕现有6款冰淇淋产品；加大研发酒心巧克力、含酒饮品、棒支、软冰等，建立不同类型、不同价位、特色显著的产品矩阵。

肖竹青曾经参加茅台冰淇淋首发仪式的时候说“茅台冰淇淋是主动向年轻消费群体靠近的首次突破，此举在打破传统沉稳、商务印象的同时，以时尚、年轻的标签吸引更多年轻消费群体关注茅台品牌，进一步挖掘潜在消费需求，积极创造机会在更多时间和空间里创造消费场景与年青消费者增加接触频率，因为心理学家研究证明接触频率与好感成正比。”

茅台管理层一系列动作都在为茅台品牌价值加分和品牌热度加分，让更多主流社会消费者在充分体验到茅台存在感的同时，感受到“茅台离我如此之近，茅台品牌就在我身边”。

肖竹青还认为酒企纷纷开展跨界布局甜品赛道咖啡赛道和巧克力赛道是追求品牌年轻化目标驱动，更是利用酒企庞大的品牌势能和庞大的销售网络资源挖掘增量价值的效益目标驱动。

肖竹青介绍国际化宴席流程中，甜品是必不可少的待客之道，甜品已经成为年青人群高频消费的刚需，目前甜品赛道利润附加值可观，行业门槛不高，是吸引茅台集团等酒企积极入局的原因。

肖竹青认为茅台集团选择第一个跨界合作伙伴是央企中粮集团旗下的蒙牛集团体现了贵州茅台在跨界经营过程中的稳健，蒙牛在合作过程仅仅只是产能资源支撑的供应链代工合作。

贵州茅台第二次跨界合作伙伴是国内冰淇凌行业研发能力领先的优秀民营企业辽宁沈阳中街冰点集团，贵州茅台本次合作超越了OEM代工的简单模式，充分发挥了沈阳中街冰点集团在冰淇淋行业遥遥领先的研发实力推出的29元“小巧支”冰淇凌以物美价廉优势和口味丰富产品形态更加人性化优势实现上市即爆品的惊喜。

贵州茅台第三次跨界合作对象是中国时尚咖啡连锁的头部企业瑞幸咖啡，这个合作伙伴具有创造爆品的丰富经验和资源，“茅台酱香拿铁”上市前已经准备好了多版本精美的TVC视频广告片和互联网社交平台萌萌的各种话题种草，贵州茅台与瑞幸的合作不再是OEM和新品类研发创新的合作，更是在万家瑞幸门店消费场景瞬间引爆/提前布局品牌热度话题性传播矩阵资源配置，茅台瑞幸酱香拿铁咖啡上市多次冲上各大互联网平台热搜，低成本快节奏实现了贵州茅台与瑞幸咖啡名利双收，以人类命运共同体精神体现了“共创共建共享”，参与各方彼此成就，彼此为对方创造了价值。

贵州茅台第四次跨界合作伙伴是全球巧克力头部企业美国玛氏公司德芙巧克力产品事业群。

肖竹青认为：贵州茅台集团合作伙伴从稳健的央企中粮蒙牛OEM到机智灵活善于研发创新的老牌冰淇凌民营企业沈阳中街冰点集团，到万家咖啡门店连锁擅长打造爆品善于以时尚种草和矩阵式话题传播为优势的瑞幸咖啡。

肖竹青认为贵州茅台在全球范围内整合资源选择了国际巧克力赛道的头部跨国公司美国玛氏旗下的德芙事业群战略合作更是体现了贵州茅台在跨界经营尝试中逐渐走向成熟，在全球范围内配置供应链资源，在全球范围内放大玛氏德芙与贵州茅台的影响力，让两个平行赛道的巨头企业共享了年青消费人群心智资源占位，在“门当户对，各取所需”朴素商业逻辑驱动下，双方联合努力为年轻消费人群创造了价值。

肖竹青建议贵州茅台集团等入局跨界经营谋求品牌年轻化的酒企应该引进跨界目标行业资深的研发和运营专业人才，重视口味测试和口味创新，常态化开展年青消费人群喜闻乐见的互动交流活动，同时注重在快手抖音小红书等年轻人喜欢的互联网平台种草培养并积累消费者认识好感，鼓励年青消费达人乐于分享消费体验，以大酒企的资本实力和企业形象背书吸引人才并建设跨界经营赛道上下游产业链生态圈，通过遵重跨界所在行业渠道伙伴销售服务需求和消费者服务需求，才可能实现有人愿意买和有人愿意卖的良性运转.

肖竹青非常看好茅台集团等大酒企通过跨界合作布局甜品/巧克力等无限接近年轻人生活场景的品牌年轻化布局。

肖竹青认为现在白酒行业同质化内卷竞争非常严重，面对社会购买力不足难题是中国酒业需要共同面对的烦恼，通过跨界入局物美廉价的甜品咖啡饮品/巧克力赛道，可以盘活大型酒企闲置资金，激活渠道资源和品牌信任资源，平衡白酒行业明显的淡旺季经营压力，创造名利双收的增量价值。