2019白酒十大难忘关键词

2019白酒十大难忘关键词 2020-01-04 10:55 12,096 微信扫一扫复制链接分享其他2019、白酒、十大关键词文｜光头马斐新的一年又来了，本来想在2020年的第一天写点东西，思考了一下还是不赶那个热闹，做个静静地观察者，也是一种幸事。1涨价没有最高，只有更高2019年是伴随着酒业“涨”声一片渡过的，365个日子几乎在耳边的就是这个出镜率最高的词了。开始行业看到哪家企业涨价通知都喜欢用“突发”一词，以至于后来用“频发”都感觉不好意思，只好用“又”涨价了，半个月“第N”次涨价来做标题。涨价不是新闻，不涨价才是新闻。一线名酒，茅台、五粮液带头大哥领涨，是带动整个行业涨价的方向标。实在没办法，换个包装，开始涨价，第八代五粮液定价1399元。其它小兄弟也不甘示弱，无论是小步快跑，还是大刀阔斧都跟着涨起来。也不知道国窖1573下了多少次通知，反正就是要挤进高端酒行列，默默无闻的剑南春也涨，偏于一偶的汾酒也涨，洋河也涨，古井在涨，西凤在涨，舍得也在涨。不涨价，好像就没脸在行业混了二线、区域品牌都涨起来。今世缘、仰韶、国台、金沙、老白干也纷纷加入涨价行列。好个“涨”字了得2双千亿双雄携手争霸酒市2019年12月16日，茅台宣布销售过千亿（1003亿）元，是酒行业第一家超过千亿的巨无霸。时过两天，五粮液宣布集团营收超过1000亿元，股份公司超过500亿元。喜闻五粮液集团过千亿，茅台第一时间发出贺信，两个千亿携手再上新台阶，和国际品牌展开竞争，茅台看着是祝贺五粮液，其实也是在庆贺自己。心心相惜多年来，酒业超过千亿一直是茅台、五粮液的梦想，这不仅仅是一个数字的多少，更深次的含义是国内企业终于可以站在更高的历史舞台面对面、枪对枪的竞争了。行业，值得奔走相告。可是仔细看，给茅台、五粮液发贺信的并不多，连一向热衷行业责任的行业协会也没有见到贺信。这是一个很怪的时代。3酱酒热几人欢喜几人愁不知道从哪一天开始，忽然有一股风从茅台镇、二郎镇、仁怀、遵义、贵州…….刮遍全行业，那个声：‘呼呼的’。酱酒开始火了，火得一塌糊涂，甚至燎原到了广西、山东，也开始“酱香好声音”。也可以说是酒行业自己在自我加温，大众消费者并没有参与进来，还是“独乐乐”不是“众乐乐”。所有人都“一窝蜂、大快好上”的时候确实要更加理性的思考“大国酱香”成真了吗？酱香酒将会一统江山吗？现实吗？酱酒是很热，这是现实，但是过热也会降温。过犹不及的道理谁都懂，要预知未来怎么走。这么热，难道不应该思考由于酱酒火爆的原因，不少投机者也趁机进入酱酒行业，想发一笔横财，酒业可不一定是资本市场赚一把就可以离开的，它是个长线项目，固定资产投入、酿造投入、品牌投入、市场投入都需要坚持不懈。如海航集团、娃哈哈都铩羽而归，如果遇到这样的企业经销商千万要擦亮眼睛，东家虽然有钱，如果长期投入不见回头钱，他们比兔子跑的还快应尽量远离。仁怀、遵义、茅台镇有多少企业没有生产？有多少窖池没有启用？在火爆面前更要冷静思考，客观选择也是商人的一项基本能力。4反腐风暴出来混迟早要还的反腐虽然重点在茅台，但是几乎是一个行业问题，也是2019年躲不过的热词。腐败是一个共性问题，是每个行业都存在的，但是因为是茅台，是酒行业的老大，一举一动格外的被关注。自2019年5月22日，茅台集团党委原副书记、原董事长袁仁国被开除党籍开除公职，并随后被正式逮捕以来到12月底，贵州茅台已有8位前高管被查办，其中主要就是涉及销售渠道。由此，也引发了贵州省以及遵义市政界多位领导被查。“在未来营销工作中，要致力于有效调控市场，规范市场环境，在管理好销售体系的同时，制定针对性措施；在发现问题时，保持定力，关注重点，及时处置。”今年11月22日，在茅台集团的专题会上，李保芳强调称，茅台酒2020年营销工作政策指导意见要具体，要为经销商指明方向。2020年，茅台将持续推进营销体制改革，在保障经销商的利益的同时，强化市场管理，加大执行力度，确保茅台酒营销环境持续向好；要加快组建电商公司，推动定制酒、海外市场健康发展；要做好经销商大会的筹备工作，确保把会开好，开出成效。出来混迟早要还的希望茅台的反腐要给整个行业警示，特别是那些发展很快的国有企业高层引以为戒。5限制解除欢喜的背后是苦涩11月6日国家发改委对外发布：产业结构调整指导目录（2019年本）》第二类的“限制类”产业中去掉了白酒产业。长期以来，在国家发改委的产业目录中，白酒始终作为限制类产业，在生产经营许可、异地生产、产业拓展审批等方面予以严格限制。从2020年1月1日起解除限制。相关专家表示：国家发改委产业政策调整将有力推动白酒产业健康发展，在扩大规模，异地发展方面，有利于优势资源、资本进入白酒行业，有利于建立起良性的竞争机制，扶优限劣，使无证小作坊受到限制，有利于使白酒市场进入良性竞争，对白酒市场秩序形成正面影响。连年总产能是在降低解除限制马斐九频道认为喜忧参半，毕竟酒行业已经高度市场化，竞争也白热化。已经相对过剩，不是解除后产量就会大量增加，也不会有很多人立即参与进来，毕竟白酒是个认品牌的产业，没有品牌很难有大的市场机会。6杀OEM河没有过，也可以拆桥酒业发展的这么多年，既有高潮，也有低谷。OEM（开发品牌、包销产品）是伴随着酒业的起伏始终存在的。过去有，现在有，相信未来还有。当时过度的开发产品，影响了正常的主产品的发展。这是规律，人和自然没有区别。但是，企业在发展过程中和人一样，有时候也有肥胖的时候，人胖了，就会引发高血压、糖尿病、心脏病、打鼾、脚部疾病等，不减肥不行。在90年代，酒业的开发买断鼻祖--五粮液，开始了第一个吃螃蟹的，那蟹黄的美味，滋滋的响，满嘴流着油水。当然，2019年整顿开发产品的力度五粮液也是力度最大的、刀下的也是最狠的。这一年，茅台也开始动手了，泸州老窖也开始动手了，汾酒也开始动手了，西凤也开始动手了。整治子品牌成了主旋律显然，2019年品牌开发商的生死大考已经来临。不要看那些夸大的数字，甚至繁荣的表象，在寒冷的冬天你冷不冷只有开发商自己明白。2020年，对于小品牌运营商，会更冷！特别是年销售在500万左右的品牌商，想好自己怎么“活下去”么？当然，任何时候没有绝对的“对和错”“好和坏”，近两年汾酒又放开了开发的口子，习酒的开发政策也有所松动。7酒庄酒看起来很美2019年酒庄酒这次突然进入大众视野，霎时有点热。而且热的有点突然。酒庄酒，不是新词，在国外红酒特别红火，当然国内红酒也曾经流行过一段时间。2019年以江小白、李渡酒为首的概念酒庄落地，拉开了酒庄酒的序幕，郎酒的加持，更加推热了酒庄酒。希望，这不仅仅是一股风消费者主权时代来临，市场同质化竞争的不断加剧，给白酒发展带来了巨大挑战。面对现状，白酒要想赢得更大的市场份额，必须挖掘纵向需求，拉伸消费者层次的覆盖深度，才能赢得新发展，酒庄酒的发展有着良好的历史机遇。酒庄酒只有与消费者形成良性互动，才能让酒庄酒的特色被消费者准确品味到、感知到、触摸到、体验到，让白酒“酒庄酒”这一国际化表达深入落地，才能形成酒庄酒的竞争优势。切莫一窝蜂，这是行业通病，得治。酒庄酒的诞生，从酿酒原料到酿造工艺，再到贮存、调配，保持其独立性、传统性、小批量、高品质的特点，确保了中国白酒的名酒品质和产品诚信，使白酒“酒庄酒”更加符合现代市场需求和消费者观念升级的趋势，极大保护了中国白酒这一宝贵的历史文化遗产。诚然，诚信是关键，不可见利忘义。8新营销本想一统江湖，奈何被江湖抛弃自从新营销概念的提出，加上马爸爸的推波助澜，营销界好像抓住了救命稻草，只要你学了新营销，你的企业就会芝麻开花节节高，一夜暴富。可是，第二天起床揉揉眼睛，还是一地鸡毛。凡事不要绝对，太过于绝对，就是自负新营销的这几年就是一个例证，全面否定传统营销的企业，全面导入新营销的品牌，有不少已经找不到了身影，江湖只有传说了。拍拍网关闭、P2P跑路、O2O倒闭、连锁店资金链断裂、合伙人反目为仇，一幕幕狗血剧不断上演。不是懂几个融资、场景、IP、粉丝就是新营销专家，就是新营销高手。猪可以飞上天，就怕有时候脸先着地。9竞合笑里藏刀，血不见刃的握手2019年，突然行业开始走动了、互动了、联动了。不是亲戚找亲戚，不是朋友交朋友，没有关系找关系。茅台、五粮液、汾酒被称为“三李会”，西凤也到访洋河，郎酒和茅台握手，酱酒第二和酱酒第一坐到了一个桌子上，劲酒也和天佑德合作了……行业之间的互访越来越频繁，相互之间走动越来越亲密。有点滑稽，又有深意可是，这是一个竞争的行业，不是握几次手、喝几顿酒就能在市场上心平气和、你好我好大家好的。该动刀，依然动刀。这就是互访的目的。10甜蜜素又上一课，甜蜜中的苦涩这是一个很凄美的事件，看着很突然，其实是必然。曾经酒鬼点燃了“塑化剂”的导火线，从而“火烧连营”。这次虽然“有惊无险”，但是值得整个行业思考关于这件事马斐九频道就不过多的论述，世道自有公断。但是“酒鬼”确实很“鬼”，为何又是酒鬼？这，可能是2019年最后一个月很热的“甜蜜素”，却是给行业的一颗“苦糖”，不吃也罢。这一年就这样过去了，2020年已经过去三天了，该来的还会来！