红方再推两款新品，抢占疫情后市场先机，浏阳河定下怎样的“小目标”？
红方再推两款新品，抢占疫情后市场先机，浏阳河定下怎样的“小目标”？ 2020-05-19 10:11 12,082 微信扫一扫复制链接分享白酒浏阳河文丨酒业家 舞菡
红方家族再添新成员。
酒业家了解到，继成功打造红方20和红方10后，浏阳河低调上市红方8和红方6两款新品，进一步丰富产品线，透露出浏阳河将红方系列打造成战略大单品的决心。浏阳河酒业执行总裁付耶成透露，自2017年以来，浏阳河不断夯实市场基础，目前已初步完成在华东市场渠道布局工作，实现在全国市场的恢复性增长的第一阶段目标。2019年，浏阳河的生产和销售总量同比增长50%，各项指标都有较大提升，并计划三年内实现破亿目标。
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聚焦红方大单品
招商抢人同步推进
众所周知，去年浏阳河先后上市红方20和红方10，其中红方20外包装以白色为主色调，再辅以浏阳河代表性的红色元素，整个外包装简洁大方，且质感十足，符合当下消费者的审美需求，且成功打造益阳、宁乡等样板市场。红方8和红方6延续红方系列整体设计风格，在全国化视野的引导下、完善了红方系列产品的全价格带布局，围绕产品动销给予渠道客户丰富、多元的政策支持，线下标准而高速的渠道布建、终端开发体系，线上丰富、高效的消费者互动和核心群体培育动作，让浏阳河酒业取得2020年的开门红。
据了解，湖南酒水市场在100-300元区间强有力大单品并不凸显，红方系列产品线的丰富，是对目标消费群体定位的进一步细分，渠道投入也将更有针对性。
如此大力度投入红方系列，既因其是浏阳河战略的重要一步，也更源于对其品质的自信。红方系列经中国酒业泰斗梁邦昌等专家组品评后，给予的鉴评意见是：无色，清亮透明，窖香、曲香、粮香、陈香复合舒适，入口醇甜，绵柔甘润，尾净悠长，多粮浓香风格典型。在新品招商之外，浏阳河也发出招兵买马的信号，面向湖南全省招聘区域经理，由此不难看出浏阳河意在渠道下沉，从而加大对省内市场布局的力度。
浏阳河酒业销售有限公司总经理黄文韬告诉酒业家，浏阳河加速湖南市场拓展步伐，通过对产品招商政策不断细化，进行一地一策、一商一策的导入策略，4月份已完成组织人员扩编要求，长株潭、湘北四市的意向客户超300余家，新经销商的加入给浏阳河注入了新的活力，此外部分合作几十年的老客户的回归，也进一步佐证了浏阳河品牌发展的潜力。值得注意的是，自3月份开始进行活动预热到现在的活动执行，浏阳河产品动销处于稳步恢复的态势，这也为今年的发展打下坚实的基础。
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加强厂商关系构建
三年内目标破亿
据了解，疫情期间，浏阳河成立爱心酒精捐赠配送小组，前往长沙、浏阳、宁乡、益阳等多地，将消毒酒精分发至各社区、单位等，共计捐赠20吨疫控物资送到有需要的消费者手中。
黄文韬告诉酒业家，针对经销商客户、各区域销售终端及核心市场的优质社区，开展大范围的医用消毒物资捐赠，不仅使渠道客户感受到浏阳河酒业厂商一体化建设体系的切实动作、极大程度上提高客户对浏阳河品牌的认同感，更重要的是让客户和目标消费群体得到实际的帮助，使浏阳河品牌美誉度得到有效提升。
与此同时，浏阳河对三省范围内的渠道客户调研和访谈，了解疫情对不同市场产品推广产生的实际、客观影响，开展分销终端、客户团队的座谈会，共同探讨各个市场疫后的推广方向和动作落地。这一举措，也赢得经销商客户的高度认可。浏阳河酒业执行总裁付耶成表示，针对疫情影响，浏阳河启动春雷行动，做市场促销，抢占婚宴市场、宝宝宴市场、生日宴市场、聚会宴市场，给予经销商大力度的资源支持，帮助他们共渡难关。
有业内人士分析，通过去年一系列动作，浏阳河释放出强烈的回归信号，“聚焦湖南、做深做透”的战略目标已经取得初步成效，疫情期间的捐赠酒精的公益活动，将有利于提升浏阳河在湖南消费者心中的地位，这对后续动销将有所助益。
对浏阳河接下来的发展规划，付耶成先生表示，三年内在湖南本土市场通过深耕细作的运作方式，采用红方家族及小曲家族两个核心产品系列布局双向方式，对湘酒主流消费市场深度引导消费者，力求突破亿元销售大关，外省定制市场则通过强化对品牌、品质、渠道、价格方面的细致化管理与引导，稳步提升销量。
