撞线百亿“最后一公里”,今世缘下半年如何发力?
撞线百亿“最后一公里”,今世缘下半年如何发力? 2023-07-22 23:21 12,044 微信扫一扫复制链接分享白酒2023年,白酒行业或将迎来第12家百亿级酒企。
7月18日,今世缘酒业召开2023上半年工作大会。今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦动员今世缘人高质量奔向撞线百亿的“最后一公里”。
从年初的“新春大会战”到第二季度市场的全盘营销动作,都显示出今世缘酒业锚定百亿的充足信心。一季度高增,二季度可圈可点,在百亿确定性大大增强的背景下,今世缘仍在创造业绩之外的期待和新的增长点。
“上半年,面对诸多不确定因素和风险挑战,上下锚定目标,勠力同心,奋力拼搏,在应对挑战中交出了亮眼的答卷。”顾祥悦指出。
回顾上半年,“快与稳”“变与创”“精与深”是今世缘酒业高质量发展的关键词。
在“快与稳”方面,消费复苏的背景下,一季度以来,今世缘酒业在江苏省内延续整体增长,其中南京区域已实现引领超越,扬泰、苏通大区增速较快。四开、对开两大单品在持续享受增长红利。在100-200+的大众消费价格带,淡雅、柔雅等产品增速也很快。
在“变与创”方面,今世缘酒业对市场营销、质量管理、供应链协同、风险管控、企业文化、人力资源管理“六大管理体系”进行升级,拼字当头,坚定信心,在创新中发展,在奔跑中调整,促进工厂市场协调发展。尤其是,今世缘酒业拥有一支强势的作战队伍,在创新中谋发展,以营销理念创新、营销模式升级作为第一追求,推动今世缘实现更高水平的发展。
在“精与深”方面,国缘V系产品是今世缘参与白酒头部竞争的利器,是今世缘高质量发展的核心引擎。国缘V系始终坚持“C端置顶”思维,“品牌+渠道”双擎驱动、“激励为主、利益捆绑”为保障的“一体两翼”创新模式。目前,国缘V系已显现出规模化、特色化的C端营销体系。
同时,今世缘酒业坚持线上线下的互动和互补,扩大品牌的覆盖面和触达点,积极传递品牌价值和品牌理念,与消费者建立深层次情感链接,有力地提升了品牌的高度和温度,为品牌的爆发提供了最优路径。
顾祥悦认为,2023年中国进入全面拼经济的发展大年,白酒行业同样进入全面拼产区、拼品牌、拼市场的关键之年,这对企业提出了更高的要求。
行业人士表示,在这一轮冲刺百亿的过程中,今世缘酒业确立了较高的起点和全国化蓄势发展的良好势头。可以预见的是,从2023年开始,接下来的一段时期内,除了今世缘酒业,百亿级白酒品牌将迎来一次“大扩容”期。白酒行业已经先后出现了11家百亿级品牌,并且现有百亿白酒品牌的形成集中在两个时期,即2009-2012年和2018-2021年。从竞争力上来看,已经完成高端化建构的今世缘拥有充足的后发力。
进入下半年,中秋、国庆等消费旺季到来,白酒消费热度将持续提升,如何做好下半年营销规划至关重要。此次大会,今世缘酒业奖励全体销售精英,激发团队士气,并列出了“两个深化”和“三个推进”的重点规划,在提升组织效率和加大营销改革上,为接下来的旺季充分蓄力。
顾祥悦强调,下半年,今世缘市场拓展步伐要迈得更坚决、更坚定,以创新引领市场,以品质筑牢市场,以文化赋能市场,转变成本理念,加强组织保障,创新工作方式,提升品牌价值,树立底线思维,加强市场治理。
做好“两个深化”。深化营销体制机制改革,深化人才体制机制改革。增强“六个加大”,即加大省内外一体化、省外重点板块授权、供应链保障、风险管控、员工能力提升、优化厂商合作模式改革力度。
立足“三个推进”。推进前后打通、省内外打通、部门打通、岗位打通,提升人才资源流动性;推进监察改革,提升监管水平;推进营销服务改革,为前方减负赋能,提升服务供给质量。
抢抓行业分化机遇,加快推进全国化,今世缘酒业正在显现强劲动力。
一方面,今世缘酒业“三驾马车”发展势头良好。国缘V9以“新一代酱香标准制定者”引领中国高端白酒再升级,国缘V3以“超越时代、成就未来”的精神持续与精英人群产生文化共鸣,在优势市场、核心市场持续提升规模和量级;国缘四开作为全国面超级大单品培育,提升占有率,夯实基本盘;高沟创新品类,引领高端光瓶持续走高,不断强化消费者对其价值认同。
另一方面,今世缘全国化战略的方向十分明确,持续聚焦江苏周边省份,重点打造10个地级市板块市场,集中力量饱和投入,全力实现板块倍增,辐射带动周边市场,示范带动全国市场。
更高更快冲刺百亿,不仅是今世缘的现阶段的目标,更意味着今世缘酒业正在向行业头部攀升。今世缘酒业以稳求进,以进促稳,释放市场发展“新活力”,构建发展新格局,一个百亿酒企正在闯出新路。