民酒网胡巍：酒类直播的未来属于标品，头部酱酒的机会很大丨中酒展大商访谈
民酒网胡巍：酒类直播的未来属于标品，头部酱酒的机会很大丨中酒展大商访谈 2022-05-03 22:35 12,010 微信扫一扫复制链接分享酱酒酱酒酒业家编者按：8月8日—10日，2022第六届济南中酒展，即将在山东国际会展中心盛大启幕。届时，10+品类、1520余家参展企业，将携超万款美酒，集中亮相15万平米超大展馆；茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、剑南春、郎酒、习酒、西凤、金沙、珍酒、嘉露、卡思黛乐等知名头部企业与来自全国各地15万余户专业酒类经销商，将共赴盛会。为帮助行业更加精准把握渠道脉搏，抢占市场先机，中酒展组委会联合酒业家特邀行业知名酒商，推出《中酒展大商访谈》系列报道，分享他们对行业趋势的判断和对市场机会的把握，在线上搭建酒商和酒企的沟通桥梁。作为酒类电商平台的杰出代表，成立11年的民酒网已成长为中国酒类线上渠道极具影响力的一极。酒业家了解到，民酒网是最早涉足新零售渠道及直播板块的酒类电商平台之一。对于近年来蓬勃兴起的社交电商、社区电商，民酒网已提前布局两年。“2019年的时候，我们就与直播平台有合作。”民酒网CEO胡巍在接受酒业家专访时说。近年来，随着消费需求日趋多元化，传统酒类电商逐渐步入瓶颈期，取而代之的是直播电商的异军突起。在抢先占位直播板块的民酒网眼里，酒类直播的竞争焦点在哪里？从一个电商的视角放眼行业，酒商的机会何在？直播电商的未来是标品的天下“从渠道端来看，2021年最热的有两点：一个是以抖音、快手为主的视频类电商，另一个是以盒马为主的社区电商。”在胡巍看来，2021年是白酒渠道持续变革的一年。在胡巍看来，直播在2022年依然会是风口，并且呈现出继续上升的势头。因此，今年民酒网会在直播业务方面继续深耕和发力。“民酒网正在努力加大与各大头部MCN机构的合作力度，加强直播业务。今年我们仅是郎酒就建了4个直播间，民酒网自己的官方直播间也建了3个，同时我们与一家MCN机构对今年直播的GMV（一定时间内的成交总额——编者注）签了4个亿的合同，还与头部的达人签了长期的战略合作协议。”胡巍透露说。对于直播电商的未来，胡巍有着自己清晰地判断。“直播电商的未来也会遇到瓶颈，但就眼下而言，它仍然是一个快速增长的方向。”胡巍对酒业家说：“现在的直播电商向低端产品集中，这对于消费的引导不是良性的。我认为，直播电商中的标品占比一定会扩大！我们看到每个渠道发展到最后都是以标品为主，直播渠道也不会例外，未来的直播电商会是标品的天下。”基于这样的预判，胡巍给民酒网的直播板块规划了“两条腿”：“我们的方向非常明确，第一是拿到各大标品，我们会在直播里通过标品立足，然后导入定向的直播专品，拓宽专品的渠道。”前不久，民酒网推出了一款己亥猪年单品，在上线第一天，就在京东实现一分钟抢空，并将火热势头迅速引爆到直播间。行业分化，头部酱酒的机会很大从电商的视角，胡巍如何看待行业的发展？“头部酒企在2021年几乎都是一个高歌猛进的状态，贵州的头部酱酒企业，在三年时间里完成了从10亿以下到50亿以上的跳跃，明显能感受到行业正在向头部在集中。而从去年下半年开始，认知度没有那么强的品牌，已经开始出现渠道的焦虑苗头，在今年这种现象或许会愈演愈烈。行业一定会分化。”在胡巍看来，2022年将是行业在集中趋势下出现分化的一年。在行业集中与分化并存的背景下，胡巍认为，酱酒会在2022年迎来深度调整，优势会继续向头部酒企倾斜。“如果单纯只看2022这一年的话，我认为酱酒会出现深度调整，主要以去库存为主。但从长远来看，我依然认为酱酒有很大的机会，只不过今后不是每个‘染酱’的企业都能像去年那样‘鸡犬升天’，消费会向头部企业集中。”胡巍对酒业家表示：“酱酒热的上半场热在渠道端，对于消费端而言没那么热，但是随着消费培育的持续，消费端对酱酒的认可度会不断提升，酱酒的未来我们长期看好。”面对酱酒行情的波动，胡巍表示，民酒网只做了一件事，那就是“站稳郎酒”：“酱酒的这一波热潮，我们主要是以郎酒进行参与的，民酒网代理的所有品牌中，近几年来郎酒的销量和利润额都是最高的。”基于此，民酒网的酱酒板块实现了稳定的增长。“去年我们大概有30%左右的增长。对于酱酒，我们没有像其他的经销商那样去起多大的量，我们已明显看到分化的趋势，头部企业还会有长足的发展，所以民酒网会坚定与名优品牌的持续合作。”胡巍还表示，下一步民酒网将继续在酱酒领域与名优品牌合作。显然，对于民酒网的发展路径，胡巍已胸有成竹，而对于酒商同行在行业变局下的应对之策，他也提出了中肯的建议。“2022年大家要以稳定为主，首先要保护好现金流，同时提升自己的私域流量的应用，培育自己能够掌控的渠道，这是相对稳妥一点的做法。”胡巍表示：“电商渠道的机会仍然很好，放在大众消费的角度上说，我认为今年中档以下产品的机会更多一点。”而对于选品，胡巍建议酒商关注中酒展。“前两届中酒展我都参加了，我认为中酒展已经成为酒类专业展会领域中做得最好的、影响力最大的品牌展会，酒商在中酒展上一定能找到属于自己的机会产品。”在酱酒之外，胡巍还建议酒商们关注一下清香产品。“从长期来说，我们看好清香酒。浓香已经独霸中国酒业几十年了，酱香也掀起了一波高潮。玻汾去年呈现出现象级的热度，有可能也会引领清香酒像浓香、酱香一样逐渐成为一种主流。”胡巍认为。相关阅读：《大成银通唐松林：酱香口粮酒今年可能诞生20亿级品牌丨中酒展大商访谈》《武永磊：“红染烈”开启第二曲线，多香型、C端运营是今年方向丨中酒展大商访谈》《金福樽王东：二三线酱酒正面临小淘汰潮丨中酒展大商访谈》《杨金贵：酱酒将走向大众化，看好百元赛道丨中酒展大商访谈》《池金清：酒类连锁都在强化加盟模式，但距离万店规模还很远丨中酒展大商访谈》《杨波：四川酱酒空间广阔，川商需摆脱“保姆式依赖”丨中酒展大商访谈》《广州龙程温思婷：2022年酒业进入新周期，真正的挤压式竞争刚刚开始丨中酒展大商访谈》《周方谱：酱酒利润回归理性，需要正视价格倒挂隐患丨中酒展大商访谈》《苏州苏糖谈红：2022年将会更难，但越是低谷越有机遇！丨中酒展大商访谈》《江建荣：从酱酒“破圈”到以量取利，酒商要比拼5个核心点丨中酒展大商访谈》《牟磊：行业从“高歌猛进”进入“调整中前行”，白酒下一战在品牌与营销丨中酒展大商访谈》《鄢奎平：这是选择大于努力的时代，康宝的崛起是因为酱酒风口丨中酒展大商访谈》《朱跃明：缺乏沉淀的酱酒产品将退场，传统连锁面临变革丨中酒展大商访谈》《也买酒刘旭：新媒体渠道被严重低估，To C才是酒商的未来丨中酒展大商访谈》
