“拼命才能优秀！”郑氏酒业集团陈明：做企业，不能只盼着快速盈利变现丨酒业家酱酒中国行

“拼命才能优秀！”郑氏酒业集团陈明：做企业，不能只盼着快速盈利变现丨酒业家酱酒中国行 2022-07-14 19:21 17,000 微信扫一扫复制链接分享酱酒中国行酱酒“努力只能及格，拼命才能优秀！”这个是郑氏酒业集团董事长陈明的座右铭。在仁怀，陈明算得上是白手起家的创一代，同时还是仁怀最早涉足电商的酒企掌门人之一，曾获得“贵州省十大网商”称号。在仁怀酒业电商销售领域，陈明俨然是“校长”级的人物，仁怀30%的电商人才都与陈明有关系。从华盛名酒的“二当家”到郑氏酒业集团掌门人，职位在变，但陈明酿好一杯酒的初心始终如一。“做企业不能只盼着快速盈利变现，要做可传承百年的企业。”寥寥数语，道出陈明对酱酒行业始终未变的坚守。“努力只能及格，拼命才能优秀”并非出生于酿酒世家的酒二代，也没有显赫的教育背景，在仁怀的酒企掌门人里，34岁的陈明算得上是一个另类的存在。14岁踏入社会，辗转于浙江、江苏等沿海城市打工，从事的行业包括厨师、美发、电话卡销售等，陈明的从业史充满着汗水与艰辛。谈到为何入行酱酒，陈明对酒业家说：“这源于长辈的一句话。”那个时候，还在学厨师的他看不到未来，正处于职业选择的十字路口。“选择一个行业，你要看到在这个行业做了十年的人他们过得如何，他们的现在就是你的未来。”长辈的这一席话，点醒了迷茫中的陈明。2013年，白酒行业处于深度调整期。但陈明认为：“从长远来看，前景可期。”当华盛名酒品牌创始人兼董事长涂宸豪向他发出邀请，他毫不犹豫的选择了追随涂宸豪董事长，陈明向我们酒业家透露：他很感恩涂宸豪董事长，是涂宸豪成就了他。曾在多地打工多年的陈明会编程，这是他的看家本领。那个时候，仁怀的酒企大多还依赖于基酒输出的模式，销售渠道也极为传统，而在其他行业中，早已和电商深度链接。加入华盛名酒的陈明正赶上华盛名酒开启品牌化之路。为了快速打开销路，陈明发挥优势，组建了仁怀酒业圈中的第一批电商团队。他像“拼命三郎”一样工作，手把手的带员工、教方法，连续三个月无休，每天工作15个小时是常态。“努力只能及格，拼命才能优秀！”秉持着这样的理念，陈明带领下的华盛名酒紧紧抓住了电商机遇，线上高效获客、线下成交，电销人员最多时达800人，销售额猛增。因此，陈明组建的电商团队还曾获得由阿里巴巴颁发的“贵州省十大网商”称号。“不着急变现，要做可传承的企业”作为华盛名酒的“二当家”，陈明本可过着安逸的生活，但天生爱折腾的他，在2020年选择了再次出发。这一年，陈明与一家具有30多年历史的规模型酒厂共同成立了贵州省仁怀市郑氏酒业（集团）有限公司，并担任该集团公司董事长。郑氏酒业修建于1983年，前身是由郑氏家族第八代嫡传酒师郑国祥在茅台镇郑氏烧坊明清时期老窖坑原址上创办的茅台镇赤渡酒厂，1988 年改名为国祥酒厂，2000年正式更名为郑氏酒厂。企业发展至今占地面积100多亩，现有312口窖池，年生产基酒2500余吨，基酒库存量达10000吨以上，其中有十年以上老窖酒2000余吨。酒厂当前正在扩建中，预计2024年扩建完毕。众所周知，在茅台镇的酿酒历史中，“郑家烧坊”以独有制曲秘方酿制的郑记茅酒声名远扬，郑家酒师因享有制曲秘方而名声大振。在酱酒市场迎来新变革的背景下，郑氏酒业集团董事长陈明与郑氏古曲传承人郑国祥先生，在郑氏独家制曲秘方的基础上，结合传统酿造工艺，经过酿酒大师和调酒大师的精心研制，正全力打造一个全新的酱酒分支香型：古曲酱香。其独特风格吸引了众多经销商和消费者。“如果说在华盛名酒时抓住了电商和电销的红利，成就了我，那么下一波酱酒行业的红利，一定是品牌化。”陈明对酒业家表示，在创新香型的同时，郑氏酒业集团已走上品牌化发展之路。“郑氏酒业集团重点打造的品牌：帝酿大重氿及七星名酒，近期将正式在市场上露面。”陈明向酒业家透露说。从外观上看，帝酿大重氿的焦黄色的瓶盖搭配乳白色的修长瓶身，酒盒酷似烟盒，是首款把酒和烟完美结合、“颜值能说话”的产品。在价格方面，帝酿大重氿的终端价在300元以内，以其独特专利设计、独家配方、好喝不上头等为核心优势切入大众酱香赛道，通过直播带货、渠道招商、电商运营等渠道，进入华东地区、北京、广东、贵州等重点市场，今年计划布局1000个区县代理合作伙伴。值得一提的是，郑氏酒业集团签约CCTV10、CCTV12、CCTV17频道、于6月30日与蓝色星空传媒达成战略合作，品牌强势登陆浙江卫视、湖南卫视、广东卫视、重庆卫视等十大卫视频道，并与跳水世界冠军刘甜、艺术体操世界冠军赵敬楠签约为品牌代言人，提升“帝酿大重氿·好喝不上头”这款产品市场能见度和声量，助力品牌形象扎根消费者心智。对于未来的发展，郑氏酒业集团并不着急引入资本变现。“要坚持酿好一杯酒的初心，秉持长期主义，把郑氏酒业集团做成可传承的百年老字号企业。”陈明坚定地说。