四特酒进击高线光瓶市场，特派能否成为下一个种子选手丨观察
四特酒进击高线光瓶市场，特派能否成为下一个种子选手丨观察 2019-04-15 22:53 12,059 微信扫一扫复制链接分享其他文丨酒业家团队高线光瓶酒市场再添一员猛将。近日，酒业家记者注意到，一款名为“特派”的高线光瓶酒悄然上市，目前正处于前期铺货阶段。进一步了解得知，特派是四特酒重磅推出的光瓶酒新品，建议零售价为168元/瓶，标志着四特酒正式吹响发力高线光瓶酒的号角。值得注意的是，今年春糖期间，四特酒的战略大单品四特东方韵升级再出发，与此相隔不到一个月，特派成为高线光瓶酒市场的新选手。四特东方韵和特派，定位一高一低，同时向高端和低端市场发起进攻，意味着四特酒今年或将有更大更多的动作。1切入高线光瓶酒市场“江西王”用意何在？事实上，四特酒已有三款光瓶酒产品，但这次并没有对原有产品进行升级，而是全新打造一款新品，足以说明四特酒运作高线光瓶酒的信心和决心。有观点认为，在消费转型升级趋势下，高品质将成为光瓶酒市场新刚需，消费者不仅满足于产品本身，而且向更高品质及多样化需求转变。此外，90后即将成为消费主流，重品质、重颜值、重轻奢是这一群体的标签，高线光瓶酒也将迎合这种趋势。这是特派诞生的初衷，意在争夺年轻人市场。当然，为了和原有光瓶酒产品有所区隔，特派的诸多细节都能看到四特酒的独具匠心。
从产品命名来看，一个“特”字，不仅是对四特酒品牌的有效延伸，更有重点强调“特香型”之意，让消费者容易产生辨识度，同时有利于市场开拓，可谓一举多得。从产品外观来看，特派整体采用线条这个最基础的设计元素，由直的竖线不断重复而形成挺拔的节奏感，给人带来高大、永恒之感，标识以酿酒工人作业图为背景，突显特香型白酒的工艺特点。从产品度数来看，四特酒此前的产品度数为52度或者45度，而特派的度数为40度，迎合年轻人的口味需求，也说明四特酒越来越重视消费者。这样一款高颜值、高品质的新品，市场上对其评价如何？据四特酒某区域经销商介绍，四特酒拥有莲四、精品莲花、精酿三款光瓶酒，价位段均在百元以下，其中前两款是老莲花瓶的延续，在包装设计风格上，不足以吸引年轻人的注意力。但是特派的外形简洁、大方，加上度数有所降低，能够满足年轻人各种场合的饮用需求。得到经销商的良好反馈，对特派接下来铺市工作的展开，无疑是利好消息。在这个时间节点推出新品，并在度数、包装、价格等方面下足功夫，特派将成为四特酒征战高线光瓶酒市场的有力武器。2“挑战”全国市场特派是“实力派”作为“江西霸主”，四特酒把全国化战略摆在重要位置，并为之付诸实践，特别是近年在重点省外市场投入大量精力，此次推出特派，一开始便定下走向全国的战略目标。当下，光瓶酒的竞争激烈程度不言而喻，特派凭什么剑指全国？据了解，面对消费者对产品品质与品牌的需求日益凸显，特派的面世并不是一蹴而就，前期做了大量市场调研，酒体研发经过多轮调试，包装设计更是反复推敲，使产品和年轻消费者的调性相吻合。
说到品质本身，自然不得不提四特酒独有的“特香型”。作为中国特香型白酒的开创者，四特酒的工艺特点是“整粒大米为原料，大曲面麸加酒糟，红褚条石垒酒窖，三型具备犹不靠”，通过“特香”差异市场的营造、“特香”差异品牌的塑造、“特香”差异品质的打造，四特酒早已走出一条“特香”差异化之路。拥有“特香型”这个独门绝技，特派有着其他品牌无法比拟的优势。与此同时，四特酒从高空到地面的全面精准营销，为特派抢占消费者心智打下坚实的基础。近年来，四特酒加重了网络新媒体的投入比例，并结合报纸、杂志、广播、电视、路牌、高铁等媒体，合理展开策略性广告投放。通过探悉互联网时代下的整合营销，在新旧媒体组合出击下，四特酒的品牌形象根植到全国各地消费者心中。此外，四特酒能够从江西逐步走向全国，肯定有着过硬的本领，其战略决策和市场运作能力可见一斑，再加上合理的产品结构及价格体系，完善的市场渠道等等，都为特派全国化提供有利条件。还有一点很重要的是，高线光瓶酒的未来将大有可为，特派发力正当时。东北证券认为，随着低端酒主流价格逐步上移未来市场空间有望超1200亿，对于高线光瓶酒来说，有望利用成本及品牌优势逐步挤压低端盒装酒和杂牌酒份额，同时在光瓶酒的度数、包装和价格上都有较大的变化空间。总的说来，无论是光瓶酒市场的大环境，还是四特酒的内部条件，都将有助于特派的发展。抢占高线光瓶酒市场，四特酒使出特派这个杀手锏能否凑效，拭目以待。
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