刘帅：中酒展签订千万金额订单，杜康国花焕新出发丨中酒展专访

刘帅：中酒展签订千万金额订单，杜康国花焕新出发丨中酒展专访 2021-11-08 21:22 12,014 微信扫一扫复制链接分享人物专访杜康国花“中酒展现场，杜康国花原香系列产品受到来自山东、河北等众多意向客户的青睐，签约销售合同十多份，现场预收款突破300万元。”日前，在接受酒业家专访时，河南杜康国花酒业销售有限公司副总经理刘帅透露了杜康国花的市场动向。据了解，河南杜康国花酒业销售有限公司成立于2021年4月，是由“豫酒五朵金花”酒企——洛阳杜康控股有限公司授权成立的酒业运营公司。主要运作杜康国花品牌系列酒，旗下主打产品为杜康国花年份系列、原香系列、瓷系列、V系列、T系列等产品。1老品牌焕新杜康国花激发新活力作为一个老品牌，杜康国花代表了一代人的记忆。河南杜康国花酒业销售有限公司的成立，则让这一老品牌焕发了新的活力。“杜康国花酒业致力于以高品质产品赢得消费者信任。”刘帅表示，公司的发展目标是:好、稳、久，做优产品，建好信誉；稳步前进，不谋求短期快速发展；力争成为在全国有一定影响力、具有较高企业品牌美誉度并能持久发展的知名品牌酒类运营企业。值得注意的是，2021年，杜康国花酒业推出了杜康国花酒原香系列等产品，对高端化产品的打造有了清晰的路径。其亮点在于酒体设计延续杜康国花酒的“一口三香”“浓头酱尾回味芝麻香”的特征。而产品设计整体雍容典雅，围绕“绽放”理念，瓶型以传统“杜康国花”的观音瓶造型为基础，下部造型取自传统转心瓶，肩部自上而下流线造型浮雕。瓶盖也是一朵盛开花朵的造型，紧扣产品主题。对产品的细致打磨，成为了杜康国花开拓市场的优势。目前，杜康国花主要辐射河南周边、山东、河北等省外市场，而下一步到明年将重点覆盖江苏、广东、福建等经济相对发达地区。之所以有这样的市场战略，也是基于行业竞争加剧，呈挤压式增长，河南市场是典型的代表。据刘帅介绍，河南省内挤压式增长很厉害，竞争也很激烈，因此将杜康国花的主要运作市场放在了省外。2紧抓行业机遇杜康国花不走寻常路杜康国花的焕新注定要走一条不同寻常的路。“行业竞争加剧，进入挤压式竞争阶段；渠道多元化发展，线上线下互动增强；消费碎片化。”刘帅认为，这些行业变化对于杜康国花酒业而言，挑战与机会同在。尤其是渠道多元化和消费碎片化会带来特殊团购和行业特殊的机会，例如以主打产品原香、年份系列为主线，兼顾特殊行业，渠道、企业团购。也因此，杜康国花酒业决定在特殊行业或渠道进行点状突破，如新兴的特殊销售渠道等。如何突破新型销售渠道？刘帅认为：“一是要保证品质，有较高的性价比；二是要有像抖音这样的新媒体的互动。”非传统渠道即新兴销售渠道。与此同时，刘帅也注意到高端白酒的增长趋势，“大家对品质追求越来越高，同样面临一个问题，高品质酒的产量相对来说增长很慢，市场达不到大家需求，而地产酒里面一些知名的，酿酒能力比较强的，像杜康等高品质并且性价比高的，还有一定机会。”