富邑沙猛：解读中国进口葡萄酒数据，富邑如何逆势保持增长？2019中酒展
富邑沙猛：解读中国进口葡萄酒数据，富邑如何逆势保持增长？|2019中酒展 2019-08-07 19:27 12,100 微信扫一扫复制链接分享其他富邑集团2019中酒展葡萄酒文|酒业家团队
8月8日，2019届中酒展开幕在即。7日下午，已有数个论坛人气爆棚，中酒展提前进入小高潮。在禧悦东方酒店举办“西鸽酒庄·第七届葡萄酒市场趋势高峰论坛暨第三届全球葡萄酒G50峰会”上，葡萄酒龙头企业的领导悉数到场，其中富邑葡萄酒集团北亚区战略和业务发展总监沙猛先生，就富邑集团在中国市场转变业务模式，确保可持续发展的内容做了主题演讲。
首先，沙猛先生对富邑葡萄酒集团做了简要介绍：富邑葡萄酒集团是全球领先的葡萄酒公司，也是澳大利亚证券交易所上市公司；全球营业布局分成四个大区：北美、亚洲、欧洲及拉丁美洲、澳大利亚及新西兰，覆盖100多个市场；拥有13,000公顷葡萄园，旗下品牌超过70个。据了解，澳洲葡萄酒从2019年开始取代法国，成为中国进口葡萄酒市场占有率第一的来源国。而富邑集团作为澳洲葡萄酒的首要代表，近年来有意识地向中国二三线城市下沉，对中国市场趋势的把握愈发精准，加之花样多变的营销，目前在中国的进口葡萄酒市场地位已难以撼动。但沙猛表示，2019年截至到6月底，中国进口葡萄酒量金额齐降，市场情况不容乐观。据资料显示，2019年1-6月累计葡萄酒进口量同比下降12.9%，1-6月累计葡萄酒进口金额同比下降9.2%；19年1-6月累计国产葡萄酒产量同比下降19.9%。从消费者角度而言，对于品牌和价格的选择更加理性 ；从售点而言，售点并没有明显减少，但对供应商要求要能拥有多产区多品牌的货源；品牌知名度低的进口商压力与日俱增。“目前中国葡萄酒品类正经历市场调整，消费端没有出现明显下滑的迹象，更可能是市场在品牌和渠道层面的自我调整，并且市场头部品牌效应逐步凸显。”沙猛表示。据资料显示，19年1-6月线上葡萄酒交易额上升了20.5%，而天猫6.18奔富排名进口酒类实现成交额第一名。记者了解到，富邑集团在整个进口葡萄酒双降的趋势下，销售额实现逆市上扬。沙猛介绍，富邑集团对市场变化已及时调整战略，即转变业务模式，确保中国市场可持续发展。转变业务模式主要涉及以下三个方面：品牌方面，富邑将推动多产区产品组合，联合澳洲、新西兰、美国、法国及意大利各产区优势品牌，打造产品优势地位；同时加大产品创新，例如新推出奔富特瓶系列，以高品质、高颜值的新品保持竞争力，找到一个新的销售增长点。渠道伙伴和分销网络两个方面，富邑集团在保持与原有伙伴的合作关系同时，继续寻找最适合的新的合作伙伴，希望能深入二三线城市，进一步深耕渠道，完善分销网络。
