国窖1573的“出圈”秘籍

国窖1573的“出圈”秘籍 2022-01-26 18:34 12,010 微信扫一扫复制链接分享白酒国窖15732021年12月四川省酒类流通产业大会召开期间，四川省酒类流通协会执行会长铁犁曾言及，国窖1573已成为白酒风向标城市成都开瓶率最高的高端白酒品牌，开瓶率超过70%，领衔高端市场动销。在此之前，国窖1573便已经取得了诸多荣耀，行业普遍认为，国窖1573“传承中国白酒文化的同时让世界看到了中国白酒文化的传承与坚守，展现出中国白酒开放创新、充满活力的另一面”。行稳方能致远，回望2021年的国窖1573，究竟有何流量密码？国窖1573又凭什么频频“出圈”，成为行业备受赞誉的“前瞻性领导品牌”？“出圈”的国窖1573德邦证券在研报中表示，2021年或是国窖1573成功实现千元价位段顺价关键年，中长期量价良性循环可期，未来有望实现由渠道推动转向品牌驱动的转移。此外还有近40余家券商对泸州老窖给出来买入和增持评级。资本圈的看好，源于国窖1573在2021年实现耀眼的业绩及业界对其未来的预期。2021年开工的第一天，业界便传来重磅消息：52度国窖1573经典装团购价达到了1050元每瓶（备注：最新团购价为1100元每瓶）。这意味着国窖1573市场零售价已正式迈上了千元价位段，开年即长红。2021年中秋节刚过几天，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司便下发“不再接收国窖1573全品项产品销售订单”的文件。这传递出的不仅是国窖1573全年配额提前执行完毕的信号，更暗示着国窖1573将超额完成年度销售目标。时值2021年末，多位熟识市场情况的大经销商和券商都不约而同估算，国窖1573整年的的销售额或将超过170亿元大关，并稳居中国高端白酒前三甲之列。如此良好的业绩，除了国窖1573过硬的产品力和渠道力外，国窖1573以消费者建设为核心的品牌营销也极为重要。据统计，国窖1573仅2021年就先后斩获了2021年度ADMEN国际大奖“活动营销类·实战金案”、第十七届中国公共关系行业最佳案例大赛“整合营销传播”铜奖、第九届梅花创新奖“最佳场景营销创新奖”银奖、第八届体育大生意年度评选“最佳体育活力赛事”等众多奖项，加大了在消费者群体中的影响力和口碑度。有经销商表示，国窖1573通过B端将诸多市场费用都转化到了消费者端，让以消费者建设为核心的市场营销真正地从厂家贯彻到经销商、终端商从而构建起庞大的消费者基础，而这就是国窖1573因高开瓶率而出圈的核心原因。创新引领浓香新品饮风范2021年8月，国窖1573·酒香堂凭借“国窖1573·酒香堂——中国白酒非遗技艺传习之旅”项目全案，成功摘得素有“广告界的奥斯卡”美誉的国际大奖——2021年度ADMEN国际大奖“活动营销类·实战金案”。2021年11月，国窖1573凭借“醉梦汴梁”游园一梦——清明上河园沉浸体验活动揽获第十七届中国公共关系行业最佳案例大赛“整合营销传播”铜奖和2021年度第九届梅花创新奖“最佳场景营销创新奖”银奖双奖殊荣。事实上，国窖1573·酒香堂和“醉梦汴梁”游园一梦能囊获重磅奖项的背后，都源于国窖1573对于消费者的创新感和体验感的重视。历时五载，国窖1573·酒香堂不仅创造性地将白酒知识讲解、趣味勾调互动与传统文化传播相结合，建立起与消费者零距离的白酒互动体验平台，还以区别于其他产品品牌独特的落地式体验活动，成为国窖1573探索中国白酒年轻化、时尚化、国际化新表达的又一创新性IP。作为持续打造沉浸式体验浓香之旅的重要表现，“醉梦汴梁”游园一梦以地域特色为突破口，联合了河南开封清明上河园景区及酒店、文旅企业多方，为消费者打造出了一场集品鉴、体验为一体的沉浸式浓香穿越之旅。该项目以独树一帜的创新演绎，缔造出沉浸式体验的“范本”，用实力赢得荣誉，斩获行业内权威认可。“消费主权、体验时代下，泸州老窖一直走在行业最前沿，是白酒品牌深度打造沉浸式互动体验的‘范本’!”北京卓鹏战略机构董事长田卓鹏认为，不管是七星盛宴、酒香堂、“醉梦汴梁”游园一梦，还是冰JOYS、高粱红了等活动，都创新引领着浓香新品饮姿态。筑基体育营销新标杆2022新年伊始，国窖1573WCGC世界企业高尔夫挑战赛中国赛在被视为中国体育产业界的“风向标”的2021第八届体育大生意年度评选中荣膺“最佳体育活力赛事”，同时还获评为第七届金鸥奖2021年度“最具市场价值项目”。2017年国窖1573WCGC中国赛从北京鸟巢耀目起航，五载磨砺，赛事已走过全国120多座高球城市，吸引了超一万人次的企业家球友参赛，成为了全国兼具规模和影响力的企业家高尔夫赛事。赛事中脱颖而出的优胜选手们更四次出征WCGC全球总决赛，在世界级的赛事舞台上切磋球技，斩获了三冠、一季的荣誉。国窖1573WCGC中国赛在为中国高尔夫企业家球友搭建展示自我、为国争光桥梁的同时，也为中国企业家领袖圈层创建一个高球竞技与共话商机的平台。该赛事不仅是国窖1573在体育营销“出圈”的闪耀存在，更是市场逆境中值得借鉴的行业标杆。可见，国窖1573在传承中国白酒文化的同时，始终不断创新中国白酒的演绎方式，向体育、艺术、时尚等领域的跨界，让世界看到了中国白酒文化的传承与坚守，也感受到中国白酒开放创新、充满活力的另一面。