开启最美终端建设大会战，酒鬼酒如何打通品牌到消费者的最后一公里？
开启最美终端建设大会战，酒鬼酒如何打通品牌到消费者的最后一公里？ 2018-08-22 11:03 12,043 微信扫一扫复制链接分享其他酒鬼内参酒鬼酒随着营销渠道扁平化发展趋势，终端成为众多酒企争夺的新战场，现在这个战场又多了一个搅局者，酒鬼酒正式宣布开启“最美终端”建设活动大会战。
8月15日，“酒鬼酒最美终端”（长沙）建设活动启动仪式成功举行，携旗下四款产品参与活动，时间跨度长达45天左右，还将举办“最美终端”颁奖大会，酒鬼酒已然吹响终端保卫战的号角。
值得注意的是，酒鬼酒今年上半年实现营收5.24亿元，同比增长41.26%，接下来通过高端引领、精准投放等方式，“生态酒鬼、文化酒鬼、馥郁酒鬼”的品牌理念将在消费者心智中更加根深蒂固。
淡季做市场，酒鬼酒打响终端保卫战
8月15日开始，酒鬼酒长沙办联合各产品经销商业务团队一起，开展为期45天左右的“酒鬼酒最美终端”建设活动大会战，进一步夯实长沙市场基础，抢占终端渠道，提高产品与消费者见面率，进一步提升酒鬼酒品牌影响力。
酒业家记者了解到，“酒鬼酒最美终端”建设的陈列产品包括 52度500ml紫坛酒鬼酒（柔和）、52度500ml红坛酒鬼酒（高度柔和）、52度500ml黄坛酒鬼酒、52度500ml内品原浆（透明装），并对陈列做出具体要求，后期还将举办“酒鬼酒最美终端”颁奖大会。
酒鬼酒选择在这个时间点打造最美终端，可谓一举多得。众所周知，淡季做市场，旺季做销量，8月份是白酒销售的淡季，主要营造产品市场氛围，增加与消费者见面机会，为后期产品在市场发挥出强大势能做铺垫。
有了最美终端活动打前阵，为接下来中秋、国庆等节日的到来造势，酒鬼酒在旺季的动销或将更加轻松。
实际上，在为旺季动销提前准备之外，酒鬼酒选择在这个时间点打造最美终端，还有另有深意。
从“最美终端”、“大会战”、“颁奖大会”等字眼不难看出，酒鬼酒此次活动必定经过精心策划和组织，同时显露出打响终端保卫战的决心。
终端，终端，还是终端。随着消费习惯的变化和市场竞争的需求，终端正在成为酒企们争夺的要地，眼下越来越多酒企开始关注终端，酒鬼酒自然不会错过任何一个和消费者接触的机会。
以华中为根据地，酒鬼酒上半年交出满意答卷
这次最美终端活动，主要集中在长沙市场，透露的讯息是，酒鬼酒聚焦核心市场的战略布局。
根据酒鬼酒2018年半年报显示，上半年实现营收5.24亿元，同比增长41.26%，核心市场湖南大区销售占比约41%，战略市场（京津冀、山东、河南）销售占比约23%，核心及战略市场的核心店实现较快增长。
与去年同期相比，内参酒营业收入同比增长42%，酒鬼酒营业收入同比增长48%，其中高度柔和红坛酒鬼酒营业收入增长57%，湘泉酒及其它产品营业收入同比增长16%。值得注意的是，内参酒、酒鬼酒、湘泉酒收入占比分别达20%、67%、9%，产品聚焦战略成效明显。
再来看看区域市场的表现。华中地区是酒鬼酒的大本营，今年上半年实现营收3.1亿元，同比增长47.07%，是增长幅度最大的区域市场，华北地区、华东地区增长也较为明显，分别同比增长35.76%、33.28%。
酒业家记者发现，酒鬼酒半年报将区域市场划分为5个，前面提到的华中、华北、华东地区外，还有华南和其他地区，华南地区作为酒鬼酒潜在培育市场，上半年营收有所增长，虽增长幅度不算太大，但酒鬼酒并没有将其归入其他地区，而是单独呈现各项营销数据，这似乎透露出酒鬼酒对华南市场的重视。
总的说来，酒鬼酒上半年通过实施品牌拉动战略，围绕“生态酒鬼、文化酒鬼、馥郁酒鬼”品牌核心价值链，推动品牌“高端引领、高优结构、高精定位、高效投入、高雅体验”，以消费者需求为导向，深入推动了酒鬼酒体验营销。
以高端为引领，酒鬼酒将全力拓展市场
值得注意的是，酒鬼酒通过队伍建设和机制改革，有效促进公司健康发展。据了解，酒鬼酒上半年招聘新员工139人，组织各级各类专业培训达410次, 参训人员近7000人次，并不断加强薪酬考核机制和选人用人机制的创新和改革，完善了经理人管理制度、年度绩效奖金分配制度，这些都为下半年稳步开拓市场奠定基础。
按照酒鬼酒战略目标规划，今年下半年一项很重要的工作是，将围绕高端引领、精准投放的原则，将加大在央视等主流媒体、高效台平和重点场景的广告宣传。
其实，走高端路线是酒鬼酒一直在做的事情。
就内参品牌而言，面向金融证券圈和上市公司进行“品内参”高端圈层体验，并通过“内参诗酒文化社”举行主题沙龙分享品牌文化和品牌思想。此外，红坛酒鬼酒成为上海合作组织青岛峰会指定产品，在“感知中国”中华美食品鉴会上，酒鬼酒是宴会指定用酒。
除了坚守高端，酒鬼酒还表示，全力拓展市场，狠抓第四季度旺季促销，加快空白市场组织化招商布局，确保省内、省外市场销售收入持续增长，并建立内参酒独立品牌传播体系，组织高品质文化体验和高端圈层推广活动。与此同时，将继续推动馥郁香型白酒国家标准创建工作。
