打造酒庄营销，寻求市场扩张，年营收超5亿的蒙古王如何向“特优美”转变？丨关注

打造酒庄营销，寻求市场扩张，年营收超5亿的蒙古王如何向“特优美”转变？丨关注 2019-11-19 14:35 12,027 微信扫一扫复制链接分享其他蒙古王文丨酒业家团队编丨张明“未来能生存下来的要么是规模较大的独角兽企业，要么是‘特优美’企业，蒙古王正着力打造成为一个‘特优美’企业。”蒙古王实业股份有限公司董事长白国义对行业有着深厚的理解，在接受酒业家记者采访时如是表示。作为内蒙古地区白酒的领军企业，蒙古王正在走出一条与众不同的市场路线，而内蒙古与诸多省份交界的特点也给蒙古王的发展提供了比较优势。“品牌有浓郁民族特点、产品有独特的产区特色、营销管理有清晰的主线。”白国义介绍，蒙古王正在 “特优美”企业升级的过程中打造出品牌独特魅力。规模已超5亿，蒙古王市场扩张有两大“独特”优势蒙古王酒业是个拥有百年历史的企业，上世纪九十年代，蒙古王在全国就拥有近20个办事处。如今，蒙古王实业占地近700亩，建设有原粮储存库、制曲车间、酿酒车间、陶坛贮酒库、制酒车间、灌装车间、仓储物流库区等功能齐全的生产设施，及锅炉车间、纸箱车间、包装车间、蒙古酒文化馆、综合办公楼等配套设施。其酿酒、储酒、灌装等能力在东三省和内蒙古地区均位居前列。蒙古王实业股份有限公司董事长白国义据白国义介绍，蒙古王酒业目前市场规模已经超过5亿。市场布局以内蒙古地区为主，并实现了对该区域的全覆盖；省外则以北京销售公司为中心，对京津冀鲁豫等高人口、高经济收入市场进行辐射与覆盖。之所以选择京津冀、鲁、豫等市场作为蒙古王市场扩张的省份，一方面是由于蒙古王在北京有销售公司，可以覆盖和服务到这些区域，更重要的是，这些区域是人口和经济大省，具有人口红利。“我们要保持势头，要么抢占市场份额，要么重新开辟市场。”白国义表示，蒙古王在京津冀地区拥有很好的品牌优势，蒙古王要保持现有的存量的同时会加大在该区域的市场投入。蒙古王有两大“独特”优势：首先是内蒙古市场独特性。人口密度低导致市场分散且总量较小，本地品牌认可度高，市场份额高，导致外来品牌很难在本地化产品中长期立足；再次是内蒙古东西狭长的地形优势。从地图上来看，与内蒙古交界的省级行政区多达8个，包括东三省、河北、陕西、山西、甘肃和宁夏。显著的地理优势下，内蒙古各地区经销商积极向区外拓展，带动了蒙古王市场的不断扩大。多元化“酒庄输出”，赋能终端，精准锁定消费者在产品方面，蒙古王打造的浓芝香型特色品类，正在形成自己的特点。白国义介绍，由于内蒙古区情特点，清香和浓香并存，结合在酱酒兴起的背景下，蒙古王酿酒工艺及品类逐渐形成了浓芝香型的特色，以适应消费需求。在品牌方面，蒙古王企业围绕“蒙古王”这一品牌，深度挖掘蒙古族几千年的文化历史，创意打造文化旅游产品等，以提升蒙古王的品牌知名度和影响力。在市场和渠道方面，蒙古王逐步打造重点传统商业渠道的深度联盟和“酒庄和品牌体验店”的消费者体验式消费场景的打造。白国义介绍，目前蒙古王的酒庄模式在内蒙古市场初建模型。曾经的加盟店、品牌店或体验店华丽转型，通过这些终端赋能更多的内容，进行蒙古王的产品和文化输出。“内蒙古有丰富的旅游资源和特产资源，通过酒庄的模式可以实现场景化营销。”白国义表示，蒙古王的“酒庄输出”将采取多元化发展的方式，可以与餐饮店、特产店和、烟酒店等相结合。“通过对终端的赋能，从中总结出属于蒙古王的标准化特色。”白国义表示，只有拥有一定的体量后，才能去进一步的标准化和规范化。值得注意的是，蒙古王将通过“酒庄输出”的方式进行体验式消费的塑造，通过“渠道数字化和消费者私有化”的营销方式实现商业渠道B和消费者C的互动，从而做到精准服务。