笃定1000元！五粮液挺价进行时，是踩准茅台四年前“减产”的时无再来？
笃定1000元！五粮液挺价进行时，是踩准茅台四年前“减产”的时无再来？ 2019-04-23 10:44 12,061 微信扫一扫复制链接分享其他近日，五粮液核心终端沟通会在全国各地陆续开展。根据沟通会传递出的核心信息：4月20日建议供货价达到899元以上，消费者成交价达到950元以上；4月30日建议供货价达到919元以上，消费者成交价迈进1000元左右。同样稀缺的酒业“双星”，五粮液的市场价格在2007年被茅台酒反超后，双方的差距便越拉越大。时至今日，飞天茅台已经逼近2000元的一批价，使得二者再度“短兵相接”的大戏短期很难在行业上映，但同时，五粮液也有了足够充足的空间来大做文章。01五粮液的“决心”
据知情人士透露，根据五粮液“小步稳健快跑”的思路，为保证普五价格的稳步上涨，核心动作是加强对第七代经典五粮液产品的货物管理力度，严格统一产品投放、统一销售管理规范要求、强化销售监督工作，并确保落实到位。“经销商剩下还没有发完的少部分第七代经典五粮液，厂里会在4月、6月下旬、8月、9月、12月，分5次发完。”上述人士透露，并且现在及以后公司所发出的货物，都将作为市场秩序的重点管理对象，经销商如果出现违约销售的行为，将会受到公司的严肃处理，甚至是终止合作。而除了在核心终端方面传达精细的挺价时间表，为聚焦大单品战略五粮液更是对水晶瓶五粮液进行了升级迭代，并对第八代五粮液进行了价格重新定位。除此之外，五粮液开年以来有关在营销组织架构、产品线聚焦、品牌塑造等一系列动作也在为价格的提升保驾护航。而如果要梳理五粮液今年的大事件，“清理同质化产品”绝对可以高票当选。
时间进入四月，五粮液陆续颁布《“五粮液”品牌产品开发及清退管理标准》、《五粮液集团系列酒品牌和产品开发及清退管理标准》等相关文件，则成各营销单位对照相关管理制度，全面梳理现有品牌及产品结构。而在此前五粮液官方提到梳理的名单中，涉及的品牌主要有“VVV”“PTVIP”“壹玖壹捌1918”等，上述产品一般广泛铺货于商超、烟酒店、电商平台、电话购物上，购买方便且售价便宜，其中不乏年营业收入上亿的品牌。五粮液壮士断腕般“瘦身”的背后，是同质化产品带来的产品、价格、品牌的雾里看花。而为了强化水晶瓶五粮液的经典大单品地位，同时外延至高端五粮液，年轻低度版五粮液和国际版五粮液三大系列，五粮液此次动了真格。除此之外，在系列酒品牌方面，五粮液亦向优势品牌进一步集中优势资源，突出打造全国性的战略大单品和场景化细分市场的领导品牌，借此进一步强化品牌辨识度。“4月30日建议供货价达到919元以上，消费者成交价迈进1000元左右，也是为第八代五粮液导入市场探路。”上述人士进一步谈到。02五粮液的“机会”
“白酒行业的特点一是产能过剩，供大于求；二是增速进入个位数增长；随着宏观经济增速放缓，白酒发展速度从高速增长转入中低速增长。”从现在热火朝天的茅台酒市场，再回过头对比茅台2015年年度报告，或许真会有一种物是人非沧海桑田之感，毕竟此时与彼时的白酒市场光景，显然很难山水有相逢。值得注意的是，茅台酒基酒2015年产量为3.2万吨左右，同比减少了6千多吨，换算为成品酒大概减少5万吨左右。按照茅台成品酒五年的生产周期换算，便意味着茅台酒2020年市场投放量将同比今年减少5万吨左右。
茅台酒产量与投放量想到当下一货难求的市场现状，2019-2020年茅台酒的持续缺货正在给五粮液追赶的机会。而在价格提升的同时，根据官方信息，近年来渠道的布局百城千县万店已见功效；此外新品五粮液存储时间加长，品质也得到了提升。根据官方信息，2019年五粮液预计实现2.3万吨高端产品投放量，2020年投放量则预计达到3万吨。扣着“浓香大王”之美誉的五粮液，仍然能够仰仗着浓香型白酒的第一高度在高端酒市场游刃有余。而在围绕“三性一度”即确保五粮液的纯正性、一致性、等级性，提高品牌的辨识度的一系列组合拳下，五粮液再上一个台阶也不是天方夜谭。最佳的结果还需时间和市场检验，但如今1000-2000元的广阔空间、结构化升级的消费市场、稀缺的高端酒投放量，也的确给了五粮液足够的“起跳”空间。03高端酒的“白银时代”
在茅台和五粮液去年的多次相逢时，出现过这样魔幻现实的一幕。场上酱香、浓香大战正酣，场下竞合潮暗流涌动，李保芳和李曙光相向而行，用多次“同框”传达了酒业白银时代名酒在新时期的竞合姿态。这组的镜头似乎也是茅台与五粮液关系的隐喻：市场的你来我往是家常便饭，但敬之如宾的礼节自然也不能丢。众所周知，高端白酒具有稀缺属性以及较高的品牌壁垒，一般品牌很难打破目前的竞争格局。目前高端白酒市场主要以茅台、五粮液和国窖1573三大品牌为主，形成的是“茅五国”三足鼎立的局势。随着白酒进入高质量、挤压式发展的年代，在茅台、五粮液、国窖1573身后，不停追逐高端酒市场的梦之蓝在2018年整个品系首次突破百亿；郎酒庄园高山流水式的赋能下，青花郎也悄悄摸近千元价格高地；酒鬼酒内参、横空出世的青花汾50年以及西凤1915等在年内动作频频；再加上古井贡、水井坊、今世缘等也对高端市场虎视眈眈，给白酒行业呈现了一个再典型不过的、燥热不安的夏天。而立足当下，在去年对品牌和渠道的进一步渗透后，五粮液的决心也令行业击节赞叹：按照“向中高价位品牌聚焦、向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦”的原则，坚决瘦身、强势挺价、官宣增量，五粮液正在干的，可能就是一直想了很久要干的事情。
