18家白酒上市公司半年营收1044亿，茅五洋泸汾古下半年准备这么干！

18家白酒上市公司半年营收1044亿，茅五洋泸汾古下半年准备这么干！ 2018-09-03 10:16 12,031 微信扫一扫复制链接分享其他泸州老窖茅台洋河股份五粮液文丨酒业家团队

8月30日，随着最后一家白酒上市公司金种子半年报的出炉，中国白酒行业18家上市公司的半年度业绩全部揭晓。据酒业家记者统计，2018年上半年，18家白酒上市公司合力交出一份极为靓丽的成绩单，半年累计营收超过1000亿，达到1044.08亿，累计实现净利润达到352.88亿，且18家白酒上市公司中除了金种子外均实现了正增长。

在规模方面，今年上半年，营收超过20亿的酒企超过一半，有9家企业，其中超过30亿的有7家，超过50亿的有6家，超过百亿的有3家，贵州茅台以334亿的营收占据着榜首的位置。在增长方面，18家白酒上市公司均取得了正增长，有17家酒企在净利润方面实现正增长。

增速加快，净利大幅增长……四大趋势透视半年报酒业家记者第一时间对18家白酒上市公司的半年报进行汇总整理，并从中解读出中国酒业发展的几大趋势：

一是增速明显加快。从总体规模来看，2017年，这18家上市公司的总营收为1608.74亿，总净利润为520.5亿，而今年仅半年总营收便达到1044.08亿，总净利润也达到了352.88亿。按照发展势头看，2018年，白酒上市公司实现的总营收和特别是净利润有望实现较快发展。

分开来看，今年上半年，18家白酒上市公司中，有13家的营收增速超过20%，其中超过30%的多达9家，超过40%的有4家，牛栏山和水井坊的增速更是超过了50%，牛栏山以62.29%的增速成为上半年的增长冠军。

在净利润方面，同比大幅度增长更是成为一种常态。净利润同比增长超过20%的酒企多达13家，其中有12家的增速超过了30%，有7家超过40%，有5家超过50%，水井坊、老白干和舍得酒业的净利润增速更是超过了100%。

此外，在18家白酒上市公司实现的1044.08亿总营收，352.88亿总净利润中，行业前三甲茅台、五粮液、洋河共计实现营收693.61亿，占比达到66.4%，共计实现净利润278.79亿，占比达到79%。

二是百亿阵营将大规模扩容。目前，在18家白酒上市公司中，仅有茅台、五粮液、洋河和泸州老窖4家，而从今年半年报来看，汾酒、牛栏山和古井贡酒三家有望在年底交出百亿答卷，如此一来，算上保健酒巨头劲酒在内，2018年中国酒业将出现8家百亿巨头。

三是高端、次高端的发力带动净利润的高增长。这一点从净利润方面可以看出来，在净利润增速较快的几家企业中，如古井贡酒、山西汾酒、水井坊、舍得酒业等，从这些企业的半年报中均可以看出其中高当产品的增速较快，从而带动净利润的较快增长。

四是拥有大品类优势的酒企实现较快增长。酱香酒品类的茅台，清香型品类的代表汾酒、兼香型品类的代表口子窖、馥郁香型品类的酒鬼酒，二锅头品类的牛栏山等企业不管是在营收还是在净利润指标方面，均实现了较快速度的增长。

产品、渠道、价格……茅五洋泸汾等18家企业下半年准备这样做！

对于上市公司的半年报来说，不仅要关注相关的经济指标，一些公司也会在半年报中透露其下半年的战略意图、市场布局等相关信息。酒业家记者对18家白酒上市公司的半年报进行梳理，将18家白酒上市公司下半年准备进行的市场动作进行整理，供各位经销商参考（按照2018上半年营收规模排序）：

1. 贵州茅台

茅台在半年报中表示，业绩的提升主要是由于提价因素和销量的增加所致。对于下半年的工作，茅台将继续坚持“能快则快，不设上限，不留后路”的方针，更加注重工作安排的针对性、工作落实的有效性，按照“保目标、补短板、强后劲、谋长远”的主线，紧扣生产、销售、管理等重心任务，深入落实年度经营计划，全力推动公司发展再上新台阶。 

在市场方面，茅台在半年报中表示，今年上半年，茅台坚持站在讲政治的高度，不断优化策略和服务，着力提高供给的有效性，较好地平抑了供需矛盾，维护了市场平衡。对于下半年的市场工作，在茅台酒销售公司的半年工作会上，李保芳表示，下半年茅台酒的市场工作，要用心用情做高质量营销，要高度关注重要节点，全力保障市场供应；要高度关注来年市场，提早着手谋划安排；要高度关注市场动态，持续发力控价稳市。

茅台酒销售公司党委书记、董事长王崇琳在会上强调，要以“价格做稳、文化做深、管理做细、服务做优”为抓手做好下半年工作。要切实做好“紧平衡”下的市场管理，满足消费者需求。转变观念，以用户思维服务市场，做到能管善管敢管。其次是要研究建立市场督查的长效机制，着手成立市场督查部，把市场督查作为市场工作的检验器。

据酒业家记者了解，为稳定市场价格，确保供应，茅台方面也出台了五大措施，分别是在国庆中秋双节前向市场投放7000吨供应量，比重占到茅台全年供应量的1/4，保证供货量充足；允许专卖店和经销商于8月底前就执行9、10月份的计划，并要求省会城市的经销商必须提前执行，非省会城市经销商可以选择性执行；自8月份起，茅台年份酒不再占用经销商全年合同计划量；茅台云商40%的占比不再作为经销商年度考核数据；春节前经销商可提前执行2019年1-2月份计划。

2.  五粮液

在市场方面，今年上半年，五粮液坚持“强品牌、拓渠道、拉动销”的思路，使得品牌推广与宣传成效显著。同时其“百城千县万店”工程稳步推进，商家结构得到进一步优化。在系列酒品牌方面，实现了品牌“三聚焦”，品牌清理有序推进。

对于下半年的市场工作，五粮液在半年报中表示，将在销售方面，持续优化渠道结构，构建良性的市场价格体系。进一步加强对现有渠道的管控和服务，持续优化渠道结构，加快构建数字化营销。持续稳步推进“百城千县万店” 工程的落地实施，最终实现向终端营销、精细化营销、数字化营销转型，以应对不断变化的风险因素。

将继续坚持“稳定出厂价、提升市场价，建立符合市场规律的价格形成机制”，让品牌价值与供求关系共同作用，形成良性的市场价格体系，进一步提升经销商的利润，提振经销商信心。 

3.  洋河

洋河在半年报中表示，名酒企业快速增长，不断抢占高端、次高端市场份额，加剧了市场竞争程度，面对这样的形势，洋河将继续聚焦消费升级，持续提升产品力、品牌力和渠道力，继续强化竞争力。

今年下半年，将聚焦高端突破和团购突破，通过梦想汇和明星工程的打造，进一步积蓄营销增长势能；应用绵柔机理，增强绵柔认知力，进一步做好原酒品质提升；积极推进智慧化工厂项目，科学调度，联动市场、深化管理，进一步做好后勤保障提效；积极开展新零售领域创新研究，推进新营销业务全面试点落地，深入推进数字化运营取得实效。 

4.  泸州老窖

泸州老窖在半年报中表示，今年上半年，在坚持五大单品的战略框架下，通过国窖1573系列产品抢占高端市场，重塑企业与品牌形象；充分发挥老字号特曲、 6080特曲、窖龄酒各自优势，形成腰部支撑；把握大众产品竞争机遇期，力争实现头二曲大众市场覆盖率第一，强化塔基作用。

同时，在市场方面，科学谋划布局，实施市场攻坚。扩大区域市场会战规模，统一规划、统一配置、统一调度品牌团队及营销资源，推进市场精耕，整体成效显著；加强意见领袖和核心消费者的培育与争取；推动模式创新，规划建立电商品牌推广体系，开展消费者促销精准投放计划。 

可以预见的是，在五大单品的战略带动下，泸州老窖上半年取得了64.2亿的营收，同比增长25.49%，实现净利润19.07亿，同比增长34.08%，在后百亿时代的开局之年，泸州老窖开了一个好头，接下来，会继续坚持其产品和市场战略。

5. 牛栏山

牛栏山绝对是2018年白酒上市公司中最大的黑马，其销售业绩达到57.74亿，排名也上升到了第五位。其母公司顺鑫农业在半年报中表示，今年上半年，牛栏山在市场拓展方面，紧紧围绕四·五”战略部署，坚持以市场为导向，积极推进营销机制创新，强化终端建设管理，着力提升营销队伍素质，稳步推进泛全国化市场布局。

尤其是其多元化的产品结构为市场拓展提供了基础。牛栏山围绕清香型“二锅头”和浓香型“百年”两大系列进行产品开发，形成了涵盖低、中、高数百余种单品，全力推广百年系列、珍品陈酿等产品，着力打造高中低端系列明星产品集群。

顺鑫农业在半年报中表示，未来，牛栏山将在18个亿元级省级市场的基础上，重点打造“样板市场群”，将在长三角、珠三角、华北、东北和西北，甄选并培育5-10个外阜重点市场，形成5-10亿元销售规模的省级样板市场。

6. 山西汾酒

2018年是汾酒深化改革的关键之年，汾酒也提出了进军百亿的目标，从半年营收50亿来看，汾酒有望在今年实现百亿。汾酒在半年报中表示，在市场方面主要加强了市场管控力度，同时深耕终端渠道建设。

具体体现在鼓励各区域做基础建设，提升了产品价格管控能力；夯实核心终端建设，逐步实现市场费用方案网络签批的全国化，不断扩大系统终端管理系统范围，基本实现了对各地终端情况的实时掌控，切实提高了大数据运用及信息分析的能力。

汾酒在半年报中表示，接下来将通过改革实现降本增效，通过调整产品结构及营销模式，多渠道拓展市场，提高汾酒的行业竞争能力和市场占有率。  

7. 古井贡酒

古井贡酒在半年报中表示，在市场营销方面，将筑牢安徽市场，加快河南市场建设，同时加大战略节点市场推广力度，建立品牌制高点，辐射全国。此外，将加快产品结构上移，向次高端和高端产品发力，继续采取“高举高打、举外打内、内外并举”的策略。 

古井也提出了在今年进军百亿的目标，在此前古井的双品牌复兴大会上，明确提出，古井正式开启全国化招商和发力次高端的两大战略，计划到2020年底，在全国布局6000家经销商网络。

据酒业家记者了解，目前，古井的全国化招商行动已经正式开启，首站在河南郑州已经成功举行，接下来，还将有一系列的全国化招商动作。

8. 今世缘

今世缘在今年上半年营收和净利润均实现了超过30%的增长，其半年23亿的营收也帮助今世缘在半年业绩中的排名取得上升。今世缘在半年报中表示，增长主要是因为出厂价100元以上的产品增长所致。

在市场营销方面，今世缘深化“五力工程”，高质量推进了营销融合。全面构建“品牌+渠道”双驱动营销体系，取得了良好成效，明确了三大品牌战略定位，聚焦主导产品，升级了今世缘省内典藏产品，统一了省内外主导产品形象。

9. 口子窖

口子窖在半年报中表示，今年以来，口子窖继续坚持一地一策的市场运作思路，支持重点市场快速形成基础，扶植培育市场走上快速发展轨道，整顿维持性市场秩序。其中在省内市场巩固提升基础面，深化渠道基础，紧盯高端市场份额，实现口子窖系列产品全覆盖，同时寻求中档以上产品的全面均衡化发展。

在省外市场则是以点带面，点状发展，板块化布局，一批具有实力、队伍的省内经销商进入省外重点区域发展，推进全国化市场的初步布局。

10. 迎驾贡酒

迎驾在半年报中表示，今年上半年，在市场营销方面进一步突出主渠道功能定位，以适应市场发展；加强城市公司组织职能发展，加速直营业务拓展，使其成为品牌宣传、销售引导的前沿和样板。

此外，以点带面，从线到面，加速布局生态洞藏系列等中高档产品；制定业务规范，重点突出主渠道的引导和操作，制定招商及客户发展奖励管理办法，鼓励招好商、招优商。在价格上，提高产品价格稳定性，对部分主导产品进行提价，对终端和消费者大力宣传，以保证和提高各级利润，促进产品的健康发展，推动市场量价齐升。

11. 老白干

老白干在半年报中表示，今年以来，在市场方面，衡水老白干继续实施聚焦战略，与乾隆醉酒携手深化河北核心区域市场建设，把资源和力量向消费者集中，加快营销转型。

通过婚宴、商务、地推、大型品牌会销等营销活动，着力构建“企业—消费者”一体化关系，通过免费品尝、品鉴会、演唱会、品牌会销、基地游等形式，形成口碑传播，拉近与消费者的距离，促进了公司白酒市场竞争力的不断提升。 

文王贡酒执行渠道拓宽战略，销售模式不断的升级优化，推进终端直达模式；武陵酒终端直达模式成效显著，终端合作意愿强烈、合作面不断扩展，核心竞争力不断提升；孔府家酒深耕渠道、精细化管理，以坚守基地市场、拓展电商、宴席新通路为抓手，产品优化升级，市场占有率稳步提升。

12. 水井坊

水井坊在半年报中表示，下半年，将进一步完善新型总代模式，支持和提升已有老总代模式，使不同经销模式的市场都能更适应业务发展。同时，持续聚焦核心门店，将资源集中在核心门店的动销拉动上，保持市场竞争力；关注其他类型门店的成长，以作为核心门店的基础和来源，确保业务健康可持续增长。此外，进一步推进电商业务的发展并不断完善 KA 的运作。 

将根据市场情况的变化，持续推进产品升级和结构完善，在现有产品的基础上推出更为高端化的产品，不断丰富产品线和强化高端品牌形象。另一方面，加强市场管理，使库存维持在合理水平，并积极关注各个市场价值链的变化，确保客户与公司共同发展，持续共赢。

13. 舍得酒业

舍得酒业在半年报中表示，下半年将进一步推动营销战略落地，按照以渠道建设为基础，消费者培育为中心的模式，推动“营销组织、薪酬考核、招商模式”三大变革。将进行营销组织的变革，建立“以渠道为基础，以消费者为核心”的营销模式，将现有舍得销售团队裂变为销售发展团队（负责经销商及终端渠道）及市场发展团队（负责消费者培育）。

将进行 招商模式变革，提升传统经销商准入门槛的同时，针对新市场将导入加盟商模式，加速核心产品的招商布局。通过厂家运作终端建立示范效应，吸引更多优质经销商加入，让新市场的发展又稳又快。

14. 伊力特

今年上半年，伊力特实施营销体系变革和经销商队伍改革，合理调整部分产品价格，优化市场供应结构。伊力特在疆外销售同比增长67.43%，高档酒同比增长30%，可见改革效果明显。

伊力特在半年报中表示，将加快企业主动走出去的步伐，加速构建经销商、直销加线上销售的三足鼎立销售模式，将酝酿打造以“壹号窖”为代表的升级换代产品，固化企业改革决心，为进一步打造伊力特核心单品奠定了基础。 

15. 金徽酒

在市场营销方面，金徽酒在半年报中表示，将继续围绕经销商培育市场、聚焦门店、聚焦核心消费者的终端营销策略。一是实施精准营销，强化“千网工程”，加大核心店、金网店建设，加强对经销商的管理、细化考核方式，维护市场，促进终端动销；二是省内成熟、成长性市场以世纪金徽五星和金徽十八年为主导，省外市场重点打造金徽正能量系列大单品，实现中高端市场大突破，围绕开拓中高端市场聚焦产品线、渠道和核心消费者；三是充分保障终端渠道利润并满足消费者需求，强化营销政策落地，做到贴心、周到、细致的服务。 

16. 青青稞酒

青青稞酒在半年报中表示，在渠道建设上，将继续坚持“扎根青海、拓展西北、布点全国”的策略，不断优化青海省内扁平化管理组织，以求达到高效的政策落地执行和强化对业务团队的管理能力。将强化餐饮终端经营、乡镇市场常态化运营，渠道布局更完整。

17. 金种子

今年上半年，金种子在省内持续渠道下沉，实施市场精细化运作，品牌持续提升；省外加大环安徽拓展，环安徽省份销售网络进一步强化。金种子在半年报中表示，下半年，将坚持以市场为导向，不断提高营销工作质量，持续优化产品结构，持续拓展市场网络，持续提升品牌口碑，提高市场竞争力。

18. 酒鬼酒

对于市场方面，酒鬼酒在半年报中表示，将继续聚焦核心战略市场，优化市场布局，继续推动渠道下沉，强化直控终端，推进终端核心店和售点网络建设。将继续实施品牌拉动战略，围绕“生态酒鬼、文化酒鬼、馥郁酒鬼”品牌核心价值链，推动品牌“高端引领、高优结构、高精定位、高效投入、高雅体验”。