艾老师日记2019年4月15日·可乐瓶和黑洞
艾老师日记2019年4月15日·可乐瓶和黑洞 2019-04-15 08:36 12,025 微信扫一扫复制链接分享其他可乐黑洞两点小感悟，关联不大；不能单独成文，就凑在一起吧。1，可乐瓶的三个部分朋友从日本回，说起日本的整洁、礼貌，赞不绝口。“不给他人添麻烦”，是很多普通老百姓的生活习惯。特别是日本的垃圾分类，严苛之极。一个可乐瓶，要将之分成三个部分，分为三类垃圾。瓶盖，是瓶盖；瓶身子，是瓶身子；瓶身子上的商标纸，必须单独扯出来。瓶身子，还必须要踩扁才能入袋。因为有的部分，是可以回收使用的；有的部分，是特别易燃的。（我们只是闲聊，肯定不是正确答案）和新锐酒商的发展有什么关系呢？要取得更好的效果，必须对所有工作的步骤，明确；所有的指令，必须到位。我自己也犯了这样的错误。新锐酒商有很多微信群。我只是说，让我的同事，把微信群维护好。这是典型的瞎指挥。什么叫做维护好？就是一句废话。什么时候？用什么方法？谁来维护？维护不好有什么处罚？维护得好有什么奖励？谁来评判维护好还是不好？坦率地说，现在的社群活跃程度还是不够的。主要原因还是在我的指挥，不够明确。必须分解成每个步骤。就像垃圾分类中的一个可乐瓶。才能让这个可乐瓶成为垃圾之后，还能发挥更大的作用，最大程度的省却麻烦。省却麻烦，就是降低成本啊。降低成本，不就是增加利润吗。我经常听到做团购的经销商说，我们必须要做好客户信息管理。他说怎么做的？估计连微信都没有进行标签分类。每个客户信息，都是不全的：比如客户的生日？客户的常用地址？客户常用产品的价格带和品类？而我听到成功的团购经销商，大多对客户情况相当了解，简直是如数家珍。落到实处，不是一句空话。2，黑洞。上周有一个热门词，就是黑洞。真正的黑洞，是不可见的。因为它太厉害。我们的公司里，有没有利润的黑洞呢？肯定有。而且你肯定不知道。A，员工的工作量，是不是足够的？B，仓库里，有没有临期的啤酒？c，门店里，有没有浪费的电费？d，有没有厂家的费用，没有及时申请的？E，有没有要购买酒的客户，没有及时联系的？诸如之类。还有很多。怎样才能发现黑洞呢？对每一额管理细节，抠得仔细点。多听别人的批评意见，并将这个意见扩展一点，看看自己有没有犯类似的错误。多了解行业里的失败经验。失败者，都是被黑洞吞噬的。这个黑洞，或许我们也有。每天，养成习惯，深刻反省一刻钟。记下自己犯的错误，改正的进度。诸如之类，方法更多。新锐酒商要发展，是一个系统的工程。每年增长26%，就能三年翻番。如果避免经营中的黑洞，或者别人犯的错误你不翻，估计增长26%并不是一件很难的事情。
