占位“清香国酒”，汾酒加码细分市场力推诞生纪念酒，常建伟：将引领白酒情感营销新未来
占位“清香国酒”，汾酒加码细分市场力推诞生纪念酒，常建伟：将引领白酒情感营销新未来 2017-12-16 21:06 12,111 微信扫一扫复制链接分享其他诞生纪念酒汾酒白酒价值国酒情感营销文丨酒业家团队“当下的互联网时代，是以人为中心的时代，消费者的消费模式趋向个性化、碎片化、定制化，这给白酒行业的发展提供了新的契机，也给白酒企业提出了新的命题”，汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟在12月15日召开的汾酒·诞生纪念酒新品发布会上表示。同时，针对新生儿诞生纪念推出的专属定制产品——汾酒诞生纪念酒也正式上市。常建伟介绍，在国内名酒厂中，汾酒是第一家专注做诞生纪念酒细分市场的企业。值得注意的是，汾酒诞生纪念酒采取的是F2C直购模式，厂家直接面向消费者进行个性化定制，并且将通过互联网营销，当作“网红产品”来打造。酒业家记者现场获悉，这是汾酒首次采取互联网营销方式进行推广的产品。瞄准细分人群，真正个性化定制常建伟向酒业家记者表示，与定制酒大范围的定制、面对大范围的群体不同，诞生纪念酒瞄准的是更精准的市场细分人群。那么，汾酒推出的这款诞生纪念酒究竟有什么特点？消费者又如何定制呢？酒业家记者带你一探究竟。
首先，汾酒诞生纪念酒是一款个性化定制产品。这种个性化主要体现在三个方面：根据新生宝宝出生的体重灌装相等重量的65度原浆汾酒；酒坛上记录着新生宝宝出生的信息，包括名字、出生时辰、出生体重、手印和脚印等；产品价格是新生宝宝的体重乘以30元/两。汾酒诞生纪念酒开发的主创团队负责人，汾酒股份公司董秘，汾酒商贸公司执行董事、总经理王涛介绍，以后诞生纪念酒还将用新生宝宝出生当天生产的原浆汾酒进行灌装，使其更具“专属”意义。
汾酒股份公司董秘、汾酒商贸公司总经理 王涛其次，汾酒诞生纪念酒专由汾酒商贸公司打造。王涛介绍，汾酒商贸公司专做F2C的定制酒，而汾酒诞生纪念酒也是采用F2C营销模式，厂家直接面对消费者销售；具体的营销方式上，包括四种：一是运用互联网思维，直接对接消费者，整合网络资源进行粉丝营销；二是网上商城营销，消费者可以直接在网上商城了解产品信息、沟通、下定单、付款；三是利用线下汾酒专卖店分支推广；四是通过杏花村汾酒厂体验之旅，让客户体验产品的同时进行购买。第三，以消费者为核心的服务体验。汾酒将为消费者提供单坛定制服务，包括免费雕刻宝宝信息，免费提供3年存酒服务和免费邮寄服务等。第四则是收藏价值。汾酒商贸公司副总经理杨为民介绍，汾酒诞生纪念酒酒体采用65度原浆汾酒，是适合长时间收藏的高品质酒体。而除了酒本身的产品价值外，还有意义颇深的纪念价值：与孩子一起出生、陪伴着孩子成长，汾酒同时喊出一句口号，“诞生一刻、一生清香”，寓意更为厚重。
汾酒商贸公司副总经理 杨为民“越聚焦越有爆发力、影响力”“当下的互联网时代，是以人为中心的时代，消费者的消费模式趋向个性化、碎片化、定制化，这给白酒行业的发展提供了新的契机，也给白酒企业提出了新的命题”，常建伟表示，在此背景下，汾酒开始瞄准个性定制化产品，诞生纪念酒应运而生。纪念日那么多，为什么汾酒偏偏选择诞生纪念酒来打响头炮？王涛介绍，诞生礼是中国重要的传统礼俗，以酒纪念诞生的习俗，中国自古就有，不过市场上比较常见的诞生礼是给新生儿送金锁、银锁，汾酒诞生纪念酒的初衷是为消费者表达情感提供一个新的渠道。据统计，中国每年新出生的婴儿大约有2000多万。常建伟直言，汾酒诞生纪念酒的上市，正是聚焦这2000多万新生儿市场。王涛表示，孩子的诞生是一片“持续的蓝海”，因此诞生纪念酒的市场也具有持续性。
除了诞生纪念酒，王涛表示，未来汾酒商贸公司将聚焦值得纪念的日子，陆续推出更多纪定制念产品，如金婚、银婚纪念日等。据了解，为了鼓励消费者为未来纪念日提前藏酒，汾酒专门设有一个储酒库，叫做“汾酒藏”。
汾酒诞生纪念酒主创团队汾酒要“引领白酒情感营销的新未来”常建伟在发布会上直言，汾酒诞生纪念酒的上市，“将会给中国白酒行业带来新的气象，引领白酒情感营销的新未来”。
根据常建伟的介绍，诞生纪念酒对汾酒品牌的价值主要体现在三个方面： 一是民俗传承价值。诞生纪念酒伴随孩子成长，在孩子人生中最重要的节点打开，既承载着长辈对孩子的祝福，而且长辈的期待通过酒也能够传递给下一代。二是营销创新价值。互联网营销将作为诞生纪念酒营销的主战场，作为汾酒传统产品线的重点补充产品，诞生纪念酒的这种新型营销方式也将会为汾酒营销带来新气象。 三是服务价值。在定制理念上，汾酒·诞生纪念酒从酒体重量，到酒坛上新生宝宝出生的个人信息，都体现出“专属”的特点；此外，诞生纪念酒采取F2C营销模式，酒厂直接面对消费者，与传统招代理的模式截然不同，且为每一个定制者提供免费储酒、免费邮寄等服务。在杨为民看来，目前白酒市场离年轻人还有一段距离，汾酒诞生纪念酒希望通过这种方式打动年轻人、切入年轻人市场。有业内人士向酒业家记者表示，目前国内白酒产品中，直面消费者、直控终端的并不多，汾酒此次创新推出诞生纪念酒，这种以消费者为导向的方式也将引领白酒行业的深度营销。
2017年是“汾酒速度”爆发的一年，按照计划，2018年汾酒要实现100亿销售收入。近期，常建伟更是首度公开表示，要打造中国酒业清香国酒，让汾酒成为新时代的火炬手。“国酒”一词内涵深重，背后代表的是行业风向标，汾酒提出“清香国酒”，一方面表现出汾酒对其历史地位、品牌价值和市场表现的自信与底气，另一方面则彰显出汾酒要做“引领者”的决心。
