海南椰岛准备如何追上劲牌？马金全这样计划
海南椰岛准备如何追上劲牌？马金全这样计划 2018-02-05 11:27 12,014 微信扫一扫复制链接分享其他劲牌海南椰岛马金全保健酒品牌保健酒椰岛酒业文 | 酒业家团队
“劲牌为什么能够卖100个亿，说明这个市场有需求。我们为什么现在只有几个亿的销量，因为我们只做了几个市场”，在椰岛酒业总裁马金全看来，如果海南椰岛能做到劲牌的渠道覆盖，就能够实现较快增长。近日，继在央视大砸6亿广告费用后，海南椰岛又开始酝酿新的动作——“感恩中国健康行”活动正式启动。如果说央视的“国家品牌计划”是在空中，那此次活动便是椰岛酒业“下地”的一大举措。 椰岛酒业为何要“品牌落地”？马金全介绍，海南椰岛将进行“上有空中，下有地面”的立体化传播，空中选择的是央视的“国家品牌计划”，而“感恩中国健康行”是落地的具体践行，将采取传统白酒的打法，在当地的经销圈、货架陈列方面进行落地，在海口首发后，接下来会在全国市场布局。马金全还透露，椰岛酒业将在各个省份召开大型的品牌落地会议，将聚焦品牌落地、围绕传播目前健康产业的趋势和健康产品的规模展开。自2016年东方资本入主椰岛成为第一大股东后，海南椰岛集团经过一系列改革，逐步回归保健酒主业，回归的第一把火便是从打造品牌开始：以央视为主战场展开系统品牌宣传，逐渐从南方市场向全国市场拓展。
一系列举措也为这家老牌保健酒企业带来了复苏的迹象。海南椰岛的年报显示，2016年，海南椰岛营收在长达五年连续下滑之后，2016年终于实现了大逆转，酒业板块实现营收3.32亿元；2017年前三季度，海南椰岛酒类板块实现营收3.01亿元。5年30亿有戏么？
东方资本董事长冯彪进军海南椰岛后，采取了两大举措，一是在央视狠砸数亿广告费用，二是选用职业经理人进行操盘。酒业家此前报道，新任的椰岛酒业总裁马金全有着近20年的行业经验，并曾任职杜康酒业，对杜康的发展有不容忽视的作用。在马金全正式加入椰岛酒业时，马金全计划5年内要把椰岛酒业做到30亿规模。
而在出任消息曝出后不到十天的时间里，马金全就披露了2018年椰岛酒业的市场规划，2018年椰岛酒业将围绕五大关键词展开：聚焦、调整、提升、改造、转型。聚焦层面，椰岛酒业计划点面结合，通过央视的国家品牌计划进行品牌塑造和教育，做到点面结合，面上布局、点上聚焦，此外，在产品、费用、市场和人才方面也要进行聚焦；调整则指围绕“696营销思维”和“1+4+N”组织结构调整产品、策略、渠道和市场；提升指四方面：团队执行力、产品品牌力、厂商一体化的配合度、专业化和系统化作业能力；改造包括改造流程、价值观、客户、团队、市场；转型指商业模式、营销系统和费用投入模式转型。5年30亿，海南椰岛提出的这一目标是否能够实现呢？在活动现场，椰岛酒业与天下名品集团、怡亚通、河南利帆商贸、中商惠民、北京朝批商贸和百岁山股份，6家经销商签下总额达4.4亿的营收。“劲牌为什么能够卖100个亿，说明这个市场有需求。我们为什么现在只有几个亿的销量，因为我们只做了几个市场”，在椰岛酒业总裁马金全看来，如果海南椰岛能做到劲牌的渠道覆盖，就能够实现较快增长，“如果我们招商全部到位，再做到全部动销，这个份额实现起来并不难”。马金全坦言，目前椰岛酒业在全国市场的渠道布局还比较薄弱，甚至海南省内消费者买一瓶椰岛鹿龟酒也不容易；接下来椰岛将在海南省内进行无缝隙布局，在江西、广西、江苏、福建等市场进行重点布局，另外北方市场将采访建立营销中心的模式，进行全面招商，进行第一批客户培育。
