茅台集团董事长袁仁国：茅台全面超额完成全年任务 要抢抓新机遇发展新营销
茅台集团董事长袁仁国：茅台全面超额完成全年任务 要抢抓新机遇发展新营销 2017-12-30 11:50 12,037 微信扫一扫复制链接分享其他市场新营销袁仁国茅台新酒商文丨酒业家团队
2017年12月28日—29日，国酒茅台 2017年度经销商联谊会在茅台隆重举行。开幕式上，茅台集团董事长、股份公司董事长袁仁国发表重要讲话。袁仁国在会上表示，截止到2017年11月底，茅台全面超额完成全年主要任务指标。酒业家记者获悉，2017年1—11月，茅台集团实现销售收入654亿元，同比增长52%；完成增加值554亿元，同比增长45%；实现利润同比增长58%左右；上交税收244亿元同比增长40%。此外，白酒产量达11.56万吨，同比增长21%，其中茅台基酒产量4.27万吨，同比增长9%；白酒销量达10.59万吨，同比增长55%，其中茅台酒销量同比增长34%从1998年茅台组建史上第一支营销队伍，参与市场博弈开始，到2017年底，恰逢茅台营销20年。20年间，茅台营销助力茅台集团累计实现销售收入超3800亿元、利税超2900亿元、上缴税金超1400亿元、实现利润超1900亿元。袁仁国说道，20年来，茅台营销提升了新水平、步入了新境界、彰显了新魅力，取得了辉煌成就。
袁仁国从十大方面全面系统的总结了茅台营销20年取得的辉煌成绩。分别是：营销业绩大增长；营销战略大推进；营销网络大健全；品牌形象大提升；产品结构大调整；营销管理大加强；营销服务大进步；文化影响大彰显；营销队伍大发展；打假保知大突破。袁仁国表示，在生产规模上，茅台是世界上生产规模最大、库房最多的酿酒实体企业；在产品销售上，茅台酒是全球蒸馏酒单品销售额最大的品牌；以及从品牌价值、股票总市值、各项经济指标来看，茅台目前站在了新的历史方位上。在“九个营销”的理论指引下，面临着新的趋势实现新的发展目标。接下来要科学研判，把握新时代的新要求，推动茅台营销的新发展。袁仁国指出，推动茅台营销的新法扎需要找准茅台酒市场供需矛盾突出、产品价格上涨的症结。他认为，目前营销工作的短板主要是省区之间发展不平衡、不协调，市场发展不平衡，线上线下销售不平衡，市场基础不扎实，价格浮动不稳定等。“我们要保持清醒的头脑，理性看待、积极应对，破解茅台酒营销不平衡不充分矛盾。”袁仁国说道。袁仁国认为，面对“新消费”“新零售”，茅台营销迎来了新的发展机遇，他要求，要坚定信心，抢抓新时代的新机遇，推进茅台营销新跨越，构建茅台“新营销”。面对“新消费”，袁仁国表示，茅台将抢抓“新消费”的新机遇，着力研究消费者，以消费需求为导向，以消费满意为标准，以高质量的新供给，让更多消费者打开钱包，变茅台营销为“赢销”。面对“新零售”浪潮，袁仁国说，要加强营销方式的创新与谋变，建立“互联网+大数据”的新模式、新营销，不断优化市场资源配置，提高市场营销效率，提升市场服务水平。茅台将用3-5年的时间，建设白酒行业首个集成B2B2C、物联网、防伪溯源、大数据分析调度等为一体的综合品类撮合交易平台。如何抓好“新营销”？袁仁国提出了三点要求：一是推动质量变革，打造卓越型营销体系，实现茅台酒制造、质造、智造并举。袁仁国要求，要用行动换取心动、用超值体现价值；要让好产品和好服务有机结合，吸引消费者；袁仁国告诫全场，不能因为茅台酒市场好，就降低服务质量。二是推动效率变革，打造开放型营销体系。袁仁国表示，茅台要充分发挥茅台品牌效应和优势，充分发挥厂商强强联手的倍增效应，加快在全国推进“厂商联营”，打造专业酒类营销公司。三是推动动力变革，打造创新型营销体系。包括在变中求新，不断增强内生新动力；在变中求进，不断激发市场新活力；在变中突破，不断释放文化新魅力。袁仁国在会上要求，经销商要践行五大新理念，勇做四有新酒商，提升七种新能力，砥砺奋进，展现新时代的新作为，再铸茅台营销新辉煌。袁仁国表示，经销商要做崇尚创新的引领者；注重协调的实干者；倡导绿色的先行者；厚植开放的探路者；推进共享的践行者。袁仁国认为，经销商要有新眼光、新思路、新格局和新作为。酒业家记者了解到，袁仁国提出的四有新酒商指有新眼光、有新思维、有新格局、有新格局。七种新能力分别是战略引领力、品牌影响力、文化建设力、渠道构建力、市场推广力、终端掌控力和价格管控力。其中，袁仁国在会上重点阐述了如何具备构建市场推广力。袁仁国指出，做市场推广需要精耕细作。一是要以市场和顾客为中心；二是要接地气、察实情、出实招，搞好市场营销；三是要发力重点市场，瞄准潜力市场；四是开展好各种营销、出校活动；五是创新“互联网+大数据”营销模式。“抓市场推广，一定要以服务赢市场，靠优质传口碑”。袁仁国说道，茅台生于忧患、成长于忧患、壮大于忧患，经销商和茅台人要谦虚谨慎、戒骄戒躁。同时，袁仁国表示，“茅二代”是茅台市场营销的生力军，更是未来发展的主力军，“茅二代”要成为精准践行九个营销的重要力量，尤其在智慧营销方面，要率先当好“互联网+”先行者和茅台云商的参与者。
