百鸟朝凤牵手中酒展、至尊系列即将盛大亮相,这是酒商进击次高端的新起点?
百鸟朝凤牵手中酒展、至尊系列即将盛大亮相,这是酒商进击次高端的新起点? 2022-07-30 21:28 12,006 微信扫一扫复制链接分享白酒百鸟朝凤中酒展五粮浓香“凤凰上击九千里,绝云霓,负苍天乎窕冥之中。”《楚辞》对凤凰的描绘,正合百鸟朝凤2022年一飞冲天之势。“源于五粮,凤鸣东方”,中国文化以凤为尊、视凤为祥瑞,百鸟朝凤在中国文化和喜庆文化上具有先天的强辨识度和认同感。作为五粮浓香旗下优势品牌之一,强大的品牌实力、精湛的五粮酿造工艺和深厚的文化内涵,成就了百鸟朝凤品牌之高贵、品质之优良、文化之美好。以五粮浓香强品牌力为本、以文化成势,以至尊新品护航,在2022年婚宴市场的角逐中百鸟朝凤一定是最具竞争力的选手之一。8月6日-8日,百鸟朝凤将携新品至尊系列强势亮相第六届中酒展,与来自全国各地的经销商见面。至尊系列问世,制胜千店万宴下半场2022年,百鸟朝凤全新产品“至尊系列”已经全面启动市场推广工作。作为百鸟朝凤2022年的首个“巨著”,至尊系列沿袭正宗五粮浓香血脉,彰显五粮浓香品质,是百鸟朝凤的升级之作、匠心之作。以至尊系列为圆心,正以品质、文化和品牌为半径,百鸟朝凤进一步了拓展品牌和渠道的覆盖。从一颗粮食到一瓶酒,至尊系列文化特色酒酒体均出自千年酒都宜宾,享宜宾得天独厚的酿酒环境,“种、酿、选、陈、调”传统酿艺一脉相承,每一个细节都是“五粮”品质的完美呈现。以“百鸟朝凤”展翅起舞幻化成器型,与中国传统文化中的祥瑞、高贵、尊荣的“凤”呼应,取东方文化之精粹,五粮品质之高和传统文化内涵之盛,为人们勾勒出幸福美好的生活。实际上,至尊系列不仅仅是一瓶酒。深厚的文化内涵,赋予了它更强的品牌主张,在它身上凝聚了人们对美好生活的向往,凝聚人们以凤为尊、以百鸟来朝为贵,以祥瑞祝福幸福生活的美好期望,这也将激发出消费者心中强大文化、情感共鸣,完成品牌心智的占领。从商业的角度来看,丰富的文化内涵为百鸟朝凤至尊系列铸造了强势的文化张力,整个品牌在消费者端有着天然的穿透力,在B端的营销只需顺势而为。酒业家了解到,2022年百鸟朝凤将推出“千店万宴”活动,通过千家核心店、上万场宴席,让B端感受不一样的至尊系列。在这个阶段,百鸟朝凤要完成合作商、终端店、消费者的认知迭代,通过产品认知、文化认知、模式认识的推广,深化百鸟朝凤完成次高端品牌定位。据酒业家了解,百鸟朝凤至尊系列包含中国红、宫廷蓝和东方紫三款产品,覆盖300-600元三大价格带。2022年公司将中国红产品作为推广的重心,预计用一年的时间实现300元价格带产品的销售布局、渠道建设和产品升级。2023年百鸟朝凤将加强对宫廷蓝产品的推广,完成品牌对400元价格带的升级。在渠道端,为了推进至尊系列在样板市场、核心市场的落地,百鸟朝凤在渠道端将践行“331”工程,打造“千店万宴”冲击次高端市场。“331”工程,即三会(小品会、联谊会、发布会)、三保障(价格、营销、组织)、一核心(核心终端联盟体与核心消费者建设)。在消费者建设方面,至尊系列将注重消费意见领袖的培养,加强小品会建设,在节假日、区域特色的重大节日等,加强对核心消费者的回厂游活动,让更多的消费者感知这一系列优异的品质,增加消费者粘性。整体上,百鸟朝凤将背靠五粮浓香公司品牌赋能、营销赋能、组织赋能、数字赋能以及模式赋能,以至尊系列为尖兵,全力冲刺商务、宴席市场。从“2+6”计划到“361”计划,百鸟朝凤步步为“赢”自2006年开始运营,百鸟朝凤已经走过了16个年头,走过1.0初创期、2.0品牌期、3.0增量期、4.0流通期,如今的百鸟朝凤正进入5.0品质与包装全新升级期,在市场上,百鸟朝凤步步为营,也步步为赢。从2020年开始,市场开始分化,进入到名酒不断下沉、份额整合的阶段,这轮基本是“名酒新周期”的发展。在名酒的新周期里,在背靠五粮浓香,百鸟朝凤迎来新的发展机遇。2020年,百鸟朝凤启动“2+6”战略规划,为打造2大样板市场及6个核心市场。以“样板市场做亮点、核心市场做支撑”为目标,将2个样板市场和6个核心市场年销售占比推至品牌总营收的60%。2020年7月-2021年6月,百鸟朝凤在核心市场进入宴席累计726场、13375桌,深度触达、高效传播消费者133476人。百鸟朝凤已在核心市场里完成近2000家终端的铺市,开发1400家陈列店,800家氛围店。一步为赢,步步为赢,百鸟朝凤市场推进的步伐越来越稳健。2022年,百鸟朝凤重新规划市场节奏,为品牌制定了“361”规划:2022年拓展30家核心商家,2023年拓展60家核心商家,2024年将展100家核心商家。为品牌的渠道目标定调。就在今年7月9日,“百鸟朝凤至尊系列宝应上市发布会”,新品的强势登场为百鸟朝凤在新的品牌周期里,拓展更多核心市场、核心商家,加速品牌渠道建设,拉开进击的序幕。百鸟朝凤要和与核心商家形成利益共同体和价格联盟体,实现市场共建、共管、共享,做到有宴必抓、有宴必推、有宴必奖,与B端的精诚合作,强化品牌的战略的执行力的同时,给到渠道充分利益空间和品牌支持,让双方合作更持久、更稳固。在消费者端,以扩展、运营、维系为基调,百鸟朝凤将做好消费意见领袖培育、品鉴回厂深度互动、会员分级管理,用推广触达消费者心智,用产品服务消费者,用品牌维护消费者,完成C端营销的闭环。此时,至尊系列的诞生正是品牌在次高端市场的新起点与新跨越。在这个阶段,百鸟朝凤更加聚焦产品品质、更加聚焦中国传统宴饮之礼,同时形成了一套高效的产品运作模式,深化品牌的市场布局。2022年8月6日-8月8日,作为五粮浓香旗下优势品牌之一,百鸟朝凤也将携最新的至尊系列亮相中酒展,在此,百鸟朝凤也向广大经销商发出诚挚邀请,共聚青岛,共赴第六届中酒展,把握名酒新周期,抢占龙头新机遇,抢抓次高端红利,赢战2022下半场!