品味舍得部分区域停货，旺季控量是提价征兆？

品味舍得部分区域停货，旺季控量是提价征兆？ 2019-01-16 17:48 12,082 微信扫一扫复制链接分享其他停货舍得酒业品味舍得文丨酒业家主笔  彭伟1月15日，酒业家记者从相关渠道获悉，舍得酒业于昨日下发了《关于暂停部分区域品味舍得酒供货的通知》。《通知》称，从即日起，暂停部分区域品味舍得酒的供货。有行业人士认为，旺季停货，牺牲销量的背后或为价格的提升。下为通知原文： “舍得酒业近期动作不断，看来又有新行动了。”有川酒人士指出。事实上，舍得酒业自天洋入主以来，动作不断，亦业绩斐然。2018年三季报显示，舍得酒业实现营收13.24亿元，同比增长18.62%，连续三年实现增长；累计新增经销商344 家，共有经销商1608 家，较2017年年末增加206 家。良好的市场业绩，背后得益于2018 年以来高毛利的“舍得”系列在全国的品牌效应被持续放大，其收入占比的上升也拉动整体毛利持续改善。2018年前三季度，次高端舍得系列在酒类业务营收中的占比提升16.98%至78.84%，低档酒占酒类营收总额20%左右，其中中高档酒收入12.86 亿元，同比增长 28.17%，其中舍得酒贡献了10.46 亿元的收入，同比增长51.09%。“位于次高端的舍得系列，是舍得酒业的优良品牌资产。因此，舍得酒业现在正在集中力量打造‘舍得’这个品牌。”川酒人士指出，舍得不但量要上去，价格也要尽快提上去，这样才能对主流名酒品牌保持追赶的姿态，才能在激烈的市场竞争中获得有利地位。酒业家记者从市场层面了解到，目前停货的品味舍得是舍得酒业的核心大单品，市场售价为448元/瓶，但舍得方面希望这支大单品的价格继续保持向上的势头。虽然并未正式下发提价通知，但酒业家记者发现，舍得已把舍得系列的价格悄然提了上去。据查询，舍得酒天猫官方旗舰店已经把该产品的零售价格提到了568元/瓶，而此前定价为659元/瓶的智慧舍得价格也提到了968元/瓶，提价的幅度较大。不仅仅是舍得系列，舍得酒业对另一个主销品牌沱牌的期望值也进行了相应的提升。沱牌产品品牌服务公司招标书（沱销司招【2018】219号）显示，要把沱牌系列做成大众白酒全国性领导品牌，2019年的短期目标是要将沱牌的销售规模从4亿做到10亿。提价、增量的背后，是舍得酒业冲击百亿的决心。11月29日晚间，舍得酒业(600702.SH)发布公告披露了限制性股票激励计划（草案）。公告显示，2019年-2022年归属于母公司所有者的净利润增长率目标分别为260%、350%、460%和600%，即到2022年之际，公司将完成净利润为9亿元左右，所对应的营收或将跨越百亿。酒业家点评：1、目前，川酒军团正在全国各地跑马圈地。旺季控货提价，名酒欲借机提升价格。此前，国窖1573停止接受重庆市场的订单，并宣布旺季挺价、扣减酒行渠道1月20%配额。此时，舍得酒业也宣布核心大单品智慧舍得的部分区域停货，意在借旺季需求量大增之机，把产品的价格拉上去。2、品味舍得价格的提升，有助于整个舍得体系及舍得酒业价格的提升，进一步优化产品的价格结构。系列舍得包括智慧舍得、品味舍得、水晶舍得等多支产品，目前品味舍得的销量最大，影响力最广，如果提价成功，为其中高端沱牌天特优曲、陶醉系列，中低端柳浪春及小酒产品沱小九预留足够的价格空间。3、如果提价成功，舍得系列的销售贡献将继续扩大，充分优化舍得的盈利能力。此次停货举动虽小，但可能带来的将是连锁反应，影响不容忽视。