布巍：传统酒水行业如何利用电商特点进行创新营销？丨2023中酒展

布巍：传统酒水行业如何利用电商特点进行创新营销？丨2023中酒展 文丨酒业家团队 2023-07-07 16:32 12,054 微信扫一扫复制链接分享酒业创新大会（发言稿集锦） 数智驱动 重塑未来 7月6日，2023（第七届）中酒展在山东·青岛国际会展中心盛大启幕。当天，以“数智驱动 重塑未来”为主题的2023酒业创新趋势大会·营销与数字化创新论坛隆重举办，众多重量级嘉宾齐聚一堂，共话中国白酒行业数字化营销的创新发展。

会上，杭州遥望网络科技有限公司酒水事业部总经理布巍以《酒水直播赛道势不可挡》为题展开主题分享，他认为，酒水直播赛道，趋势势不可挡，已成为增量场，帮助酒企实现了品牌、销量的双增长。

作为直播电商概念首家A股上市公司，同时也是行业里唯一一家布局抖音、快手、淘宝直播的MCN企业，遥望科技近几年的发展历程印证了这一观点。

布巍介绍，遥望科技旗下主播李宣卓全网粉丝量达到1200万+，单场销量1亿+，而成长为快手酒类行业top级的主播，只花了不到四年时间；去年3月，遥望科技正式成为五粮液抖音线上授权商，2023年五粮液抖音店铺升级成为旗舰店；去年6月-12月，打造的白酒品牌密令在6个月时间里线上销售过亿。

不仅如此，2022年中国规上酒企销售数据与抖音酒水数据的对比也充分说明了酒水直播赛道的势不可挡。2022年，中国规上酒企产量增长只有0.8%，且市场上库存压力比较大。然而，2022年，抖音酒水直播时长增长近200%；同时，酒企在抖音渠道的官方旗舰店已达百数，其他旗舰店已达千数，增长态势明显。

对于直播赛道的快速发展，布巍个人认为与直播的渠道特性密不可分，“主播的强人设、人设与品牌深入绑定、强种草能力、沉浸式互动直播以及酒水供应链的赋能加持，五大特征相结合，成就了如今直播赛道的高增长。”

不过，作为新兴的销售模式，酒水直播也面临着诸多问题，走向成熟尚需一段时间。

具体而言，在主播端，主要存在利润低、货的品种少、产品价格体系不健全、好的产品线上渠道比例低等问题；在商家端，则存在线上没有稳定的整体销售计划保证、价格无法保证、整体线上占比不高、担心影响线下等问题。

应对酒水直播中所存在的诸多问题，布巍建议，可以从以下5方面入手：部分商品可以提供多渠道的销售体系；共建货品销售渠道，统一计划，统一价格；复制更多的直播间及线下开放式直播场景，拉升私域的复购；未来最好共建中央仓，实现15分钟送货到家。

遥望科技的发展也给酒企提供了借鉴意义，要求酒企加码布局直播电商，完善直播电商的基础设施搭建，从而实现“店播+代运营”的闭环，打通交易路径，实现销售最大化。

7月6日—8日，2023（第七届）中酒展精彩继续。明天，酒业创新趋势大会·酱酒论坛、酒业创新趋势大会·包装设计论坛、酒业创新趋势大会·智能酿造论坛、酒业创新趋势大会·零售连锁论坛等数十场活动将继续为酒业人带来思想盛宴。

选好酒、听论坛、见朋友、谈合作、吃海鲜、吹海风、喝美酒，就来中酒展！据悉，2024(第八届)中酒展8月8—10日将在青岛国际会展中心举办，110000+展馆、12+品类、1000+展商、50000+户专业经销商。预订展位，为明年夯实基础。展位预订已启动，参展请联系黄经理：189 7167 6107。