从“畅销贵州”到“热销全国”，大商如何解读金沙战略升级？

从“畅销贵州”到“热销全国”，大商如何解读金沙战略升级？ 2022-03-04 15:44 12,002 微信扫一扫复制链接分享其他金沙2021年，金沙酒业销售回款60.66亿元，同比增长122%。其中，摘要酒销售回款达37.6亿，同比增长156%，金沙回沙酒销售回款达23.06亿，同比增长88%。金沙酒业实现了从“畅销贵州”到“热销全国”的飞跃，品牌影响力不断加大。纵观当前的酱酒格局，贵州金沙酒业以临近百亿的规模，当之无愧地位列酱酒竞争新头部。在其业绩构成中，以河南、山东、广东、浙江、北京、安徽为主的样板市场贡献最为突出。2022年，金沙酒业的市场战线同样由样板市场拉开。近日，白酒行业媒体借金沙酒业深入市场调研的机会对金沙样板市场大商们进行系列专访，勾勒出了大商眼中金沙酒业和摘要酒的模样。势如猛虎的金沙酒业，不仅在样板市场表现强劲，还是大商眼中“有着无限想象空间”的酱酒头部品牌。透过大商的视角，又该如何解读金沙的战略升级？01从酱酒新势力到酱酒新头部金沙的生命力和统治力金沙酒业的样板市场大多是酱酒势头迅猛的区域，是酱酒热的腹地，通过系统全面的市场培育，金沙酒业成功建设起了多个样板市场，也以此加速推动了全国化。河南是金沙样板市场之一。在河南市场，金沙摘要酒表现出极强的生命力与统治力，已经实现了省级市场的全面覆盖，品牌知名度高，市场认可度高，可以说是享誉河南。据河南大商文萃实业董事长助理朱媛媛、文萃实业摘要品牌销售总监徐志伟介绍，金沙酒业具备自己的特色，既拥有酱酒该有的品质优势，又快速走上了品牌化发展道路，在酱酒走向理性、高质量发展的全新阶段，金沙品牌会走得更远，走得更稳。“金沙酒业实施差异化打法，形成了强势竞争力，所以在茅台之外的酱酒市场脱颖而出。”安徽合肥大商百川名品副总经理颜俊谈到，基于对酱酒未来趋势的看好，对金沙产品品质、品牌深度的认可，百川名品与金沙酒业的合作将是长期而稳健的。在也买酒董事长刘旭看来，金沙摘要品牌崛起是必然的。金沙酒业不追求短期的利益，有长远的品牌化发展的战略规划。在酱酒产业逐步向高质量发展阶段过渡，金沙酒业仍将继续稳步推进，保持健康的发展节奏并继续向第一阵营靠拢，“高端酱酒新选择”的摘要名片和“美好文化”的企业代名词，也将在消费者心中持续生根。很显然，金沙酒业的样板市场构建工作掷地有声，深耕市场换来业绩大幅提升，金沙的产品和品牌符号也由此从贵州延伸至全国白酒消费核心市场，实现了企业价值和品牌价值的大幅提升，更实现了从酱酒新势力向酱酒新头部的转变。02坚定优商扶商，金沙实现1+1>2金沙酒业从来不是单打独斗，从招商找商到优商扶商，金沙酒业的战略升级体现在方方面面。在规模来到新阶段后，金沙酒业必须聚集更加志同道合、更加符合金沙长远发展的合作伙伴。因此，金沙酒业明确了2022年继续优化经销商结构，继续坚持扶大商、培优商策略，将扶持大商和优商的政策有效落地，把大商引导成优商，把优商培育成大商。通过市场全国化、标准化、大商化、优商化，构筑畅销新高地，为百亿金沙的实现强基固本。以浙江市场为例，金沙酒业的浙江经销商形成了一个联盟平台，即在传统渠道上聚集了近40家有一定体量的核心商家，为金沙酒业的产品品牌推广、销售起到了明显的推动作用。对于酒厂和酒商来说，共同经营好品牌是双赢的局面。厂商永远是利益共同体，好的厂商关系能够实现1+1>2的效果。这也是金沙酒业深入市场调研的根本原因：要听到市场的真正声音。所以我们能够看到，金沙酒业不停地强调优商扶商的战略重要性，也在一次次表达了与合作伙伴同甘共苦，共同面对已知和未知问题的决心。于金沙酒业而言，大商优商是金沙酒业核心合作伙伴，既要在产品政策和市场服务方面给予全力支持，还要坚持“四稳三保”服务措施以及“三不变”原则，打造厂商命运共同体。03与“美好文化”同行摘要领航金沙百亿征程在战略上，金沙酒业确定了2022年专注品牌IP打造的大方向不变，也明确了以金沙精神为魂，以金沙历史为鉴，以金沙文创为基，让美好文化、美好生活成为金沙酒业形象的专属代名词，打造独具特色的“美好文化”的品牌战略。对于金沙提出的“美好文化”价值导向，金沙合作伙伴均认为，这正是金沙差异化的具体体现，更是金沙酒业迎合消费需求、强化品牌价值和情感共鸣的体现。金沙酒业对“美好文化”的深度挖掘和传递，才能让消费认可转换成消费需求，也让消费者真正理解金沙品牌文化。摘要酒是金沙酒业的超级大单品，是落地金沙“美好文化”战略的首要品牌。摘要酒是金沙酒业双品牌战略的主线，从金沙各样板市场表现来看，摘要酒获得了大商们的绝对青睐，是金沙开疆拓土的先锋产品，自然也承载着金沙“美好文化”品牌理念传播的重任。今年的经销商大会上，金沙酒业续签著名演员刘烨为品牌代言人，双方携手开启高端酱酒新选择，让摘要酒的品牌价值被全新定义；新年伊始，摘要酒又与央视财经频道《对话》携手联合，精准定位高端人群；并在冬奥期间，与人民网共同关注冰雪运动……金沙酒业正以创新品牌运营的方式，不断释放品牌活力与影响力。金沙酒业也将以“美好文化”为导向，发力品牌，将继续对摘香盛宴全新升级，更加专注发展中的高精科尖新兴企业人群，并持续冠名赞助高端活动，聚焦更多城市KOL，通过开展一系列品牌营销活动，增强与高端消费者的黏性，进一步释放摘要酒的品牌势能。领航金沙百亿征程，创新谋局未来。从金沙的市场路线来看，金沙酒业的品牌动作大概率会继续从样板市场铺开至全国，真正实现厂商命运共同体，共享资源、共同发力、共同打造品牌，不断提升品牌影响力。