汤沟酒业谋划电商布局 强调消费者体验升级
汤沟酒业谋划电商布局 强调消费者体验升级 2018-05-04 11:13 12,023 微信扫一扫复制链接分享其他白酒汤沟酒业随着互联网技术的不断发展，消费方式也在不断升级。据21世纪经济研究院发布的《2018线上酒业消费报告》显示，2017年中国酒行业销售额预计超过8000亿元；与此同时，酒水市场线上保持着50%以上的爆发式增速。“网购”已经成为白酒行业的新趋势。
汤沟酒业亦在积极布局电商渠道。目前，汤沟酒业在全国布局有40多家分公司、办事处。在此基础上，汤沟酒业将积极布局线上销售渠道，通过自建网络商城、与第三方电商平台进行合作等方式，提升消费者购物体验，实现“动动手指”就能喝到汤沟酒。
近年来，中国酒类市场整体销售规模不断在扩大，但对于许多酒企来说，单纯依靠传统的线下销售渠道，在拉动新兴消费人群方面已经出现了能力断层。因此，不少酒企纷纷建立电商部门，在互联网营销方面进行了诸多尝试。
在2017年汤沟酒业厂商共建共享大会上，江苏汤沟两相和酒业有限公司董事长何继平就曾表示，随着要素多元化、主体多元化、线上线下一体化，“未来的渠道将是线上B2C，线下零售店”， 从中可管窥汤沟酒业布局电商的决心。何继平指出，风清气正的政商关系，透明公开的市场环境，倒逼酒类营销去平台化，逐步回归到以消费者为中心。以高额的客情费用、进店费用，牺牲利润、血拼份额的时代已一去不复返。“那么直接与消费者对话，能为消费者提供购买便利的是终端渠道。”由此可见，在汤沟酒业的电商布局中，以消费者为中心、为消费者提供便利是不变的初心。
有行业人士认为，白酒企业的销售，除了厂商自建的销售渠道外，一般情况下，还需要从生产厂商到一、二、三级批发商逐步到零散的代理商，最后才抵达终端消费者。日益兴起的电商平台，则可以实现扁平化销售，让利消费者，从而为企业带来新的增量空间。汤沟酒业新媒体运营负责人说，自企业微信、微博平台搭建以来，消费者的互动明显增加。一次次有奖活动既增加了用户粘性、积极性，汤沟酒实物产品也“圈粉”不少。“最近不时有网友在后台留言，咨询在哪里能买到汤沟酒。”在这些网友看来，线上网购显然比起线下实体店要方便得多。
汤沟酒业副总经理唐义成介绍，公司在电商合作模式、渠道战略、物流配送等方面正在进行部署安排。他指出，从区域性白酒品牌整体战略层面考虑，电商渠道在未来很长一段时间内仍然是传统渠道的补充，且在一定程度上，服务于传统渠道。但在此轮电商布局中，汤沟酒业对白酒产品布局有着自己的思考。“地区不同，消费习惯也不尽相同，所以电商要实行‘综合化+地域化’策略，即面向全国市场和面向区域市场，产品一定要有所不同。”唐义成说，产品组合策略是公司考量的重要方面，不再简单地做线下产品的“搬运工”，推出有竞争力的特色产品，并采用不同的推广策略。在物流配送方面，也将借助汤沟酒业的布局优势，与不同地区的线下实体店进行深度合作，消费者在网上交易后，可选择物流配送也可以直接去实体店拿货。
