丁士安：做一流的酒企，要制造冲突丨2023华南中酒展

丁士安：做一流的酒企，要制造冲突丨2023华南中酒展 2023-03-10 17:51 12,027 微信扫一扫复制链接分享其他白酒3月10日下午，以“大复苏 大机遇”为主题的2023（第三届）华南中酒展主论坛在广州·保利世贸博览馆3号馆活动区A盛大举行。现场大咖齐聚，座无虚席，纵论酒业未来。叶茂中冲突商学院长、上海交通大学导师丁士安在现场作《用冲突理论抓住大复苏的战略大机遇》的主题演讲。“冲突产生需求”、“冲突越大，机会越大；冲突越大，需求越大；冲突越大，卖点越强”丁士安认为，品牌崛起的秘诀在于四个关键要素：伟大的产品创意、意义深远的核心价值、持续强势的营销活动、数量可观的传播广告。营销的本质是洞察需求，而需求，是从冲突中被发现的。丁士安提到，生理的需求是有限的，心理的需求是无限的，在有限和无限之间,造就了巨大的冲突。为这些冲突提供解决方案，就是营销的根本所在。以白酒为例，中国长期不缺酒，但长期缺好酒，包括新国标但提出，都是为打造高品质的白酒。“中国高品质的白酒，其实一直被头部品牌把持，除了这些高品质的白酒，普通酒企如何抓住消费需求？怎样让消费者觉得是好酒？卖点设计从哪里来？就是从冲突中来。”丁士安强调，发现冲突，就是发现需求，营销就能一招致命，实现指数级增长；制造冲突，就是创造需求，营销就能改变赛道，重构市场。“三流企业，发现冲突；二流企业，解决冲突；一流企业，制造冲突。”3月10日-12日，2023（第三届）华南中酒展精彩继续，200+展商、2000+爆款、100+大咖、10+重磅活动联袂登场，酒业开年首场线下综合性展会，与现场展商、观众一同迎接酒业大复苏。