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丁士安:做一流的酒企,要制造冲突丨2023华南中酒展

文期酒会6个月前 (04-25)酒业资讯9

丁士安:做一流的酒企,要制造冲突丨2023华南中酒展 2023-03-10 17:51 12,027 微信扫一扫复制链接分享其他白酒3月10日下午,以“大复苏 大机遇”为主题的2023(第三届)华南中酒展主论坛在广州·保利世贸博览馆3号馆活动区A盛大举行。现场大咖齐聚,座无虚席,纵论酒业未来。叶茂中冲突商学院长、上海交通大学导师丁士安在现场作《用冲突理论抓住大复苏的战略大机遇》的主题演讲。“冲突产生需求”、“冲突越大,机会越大;冲突越大,需求越大;冲突越大,卖点越强”丁士安认为,品牌崛起的秘诀在于四个关键要素:伟大的产品创意、意义深远的核心价值、持续强势的营销活动、数量可观的传播广告。营销的本质是洞察需求,而需求,是从冲突中被发现的。丁士安提到,生理的需求是有限的,心理的需求是无限的,在有限和无限之间,造就了巨大的冲突。为这些冲突提供解决方案,就是营销的根本所在。以白酒为例,中国长期不缺酒,但长期缺好酒,包括新国标但提出,都是为打造高品质的白酒。“中国高品质的白酒,其实一直被头部品牌把持,除了这些高品质的白酒,普通酒企如何抓住消费需求?怎样让消费者觉得是好酒?卖点设计从哪里来?就是从冲突中来。”丁士安强调,发现冲突,就是发现需求,营销就能一招致命,实现指数级增长;制造冲突,就是创造需求,营销就能改变赛道,重构市场。“三流企业,发现冲突;二流企业,解决冲突;一流企业,制造冲突。”3月10日-12日,2023(第三届)华南中酒展精彩继续,200+展商、2000+爆款、100+大咖、10+重磅活动联袂登场,酒业开年首场线下综合性展会,与现场展商、观众一同迎接酒业大复苏。

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